致青年律师的信：律师如何开拓案源

　　青年律师如何开拓案源？ 如何找到并赢得客户？ 如何宣传推销自己？ 如何选择适合的师父律师？ 如何成为一个专业化的律师？ …… 如果你是青年律师，如果你也有这样的困惑，那本书会为你打开一扇希望之门。 这是一本专门服务青年律师的书，内容充实，方法实用，重新定义成功的律师思维，提供开拓案源的有效途径，帮助解决青年律师在刚步入职场时没有案源的现实困境，让你能更理性地应对工作中的挑战、困惑，最终实现自己的职业目标。 这既是青年律师初入职场的助力工具书，也是律所培训青年律师的参考用书。

　　音邦定，中共安徽深蓝律师事务所党支部书记，安徽深蓝律师事务所主任。现任中华全国律师协会理事，中华全国律师协会仲裁与律师调解专业委员会副主任，安徽省律师协会副会长，安徽省法学会民商法学研究会理事。2008年被安徽省司法厅授予“个人二等功”，2011年12月被授予“全国优秀律师”荣誉称号。擅长办理公司投资与并购，企业破产与重组，项目谈判、产权交易、房地产等法律实务。范大平，高级律师，第一届全国律协反垄断专业委员会委员（全国29名，安徽省1名），安徽省项目投融资与建设委员会委员。曾担任上海政法学院法律硕士生实践指导老师、上海政法学院城市与犯罪研究中心特邀研究员。曾在《中国律师》等期刊上以发表学术论文130多篇，并编写《建筑工程项目管理》《建设工程法律问题精解》等著作。先后在安徽深蓝律师事务所、安徽深蓝（芜湖）律师事务所执业并担任合伙人。现为安徽安然律师事务所合伙人，建筑房地产法律服务团队领衔人。

第一章 案源开拓是律师执业的生命线
一、正确认识律师职业 003
二、法律服务市场的现状 007
三、青年律师为什么缺少案源 014
四、如何做好律师职业发展规划 020
第二章 律师开拓案源的必备技能
一、获取客户信任 029
二、学会倾听客户谈话 040
三、学会向客户提问 043
四、认真回答客户的问题 047
五、正确应对客户的讨价还价和合理报价 051
六、正确处理客户的异议 062
七、巧妙应对难缠的客户 068
八、成功预约客户的方法 075
九、寻找开拓案源的切入点 078
十、律师要有服务于客户的意识 085
十一、法律服务的流程 089
十二、关于法律服务收费的认识与规定 097
十三、如何与客户谈判 100
第三章 律师寻找案源的有效途径
一、青年律师的客户在哪里 109
二、在刑事辩护中发现民事案源 113
三、成为企业法律顾问 118
四、做好企业法律顾问 121
五、学会宣传自己 129
六、利用传统广告宣传自己 132
七、利用新媒体宣传自己 135
八、把握好律师的人脉宣传 146
九、青年律师的公益之路 普法宣传 151
十、做好法律援助 154
十一、选好你的师父律师 157
十二、开拓私人法律服务市场 161
第四章 律师开拓案源的最高境界：“吸引”案源
一、用团队的力量吸引案源 169
二、用学术能力包装自己 173
三、热心参政议政吸引案源 177
四、重视老客户关系的维护 179
五、开拓老客户所介绍的新客户的技巧 183
六、做一名专业化的律师 192