21张战略画布：中小企业战略涂鸦化的

　　近20年，商业环境已经今非昔比。以前到处都是产业蓝海，现在几乎到处都是一片肃杀的红海；以前是制造经济为主，现在是知识经济和资本经济领航；以前是中国制造，现在是中国创造；以前是相对封闭的环境，现在是完全开放的环境；以前是董事长冲在前线，现在则是职业经理人冲在前线；以前是一个相对平和的稳定时代，现在是一个充满着高度博弈的竞争时代。今天中国经济的成熟度、集中度、竞争度、开放度、成长度，中国企业的供应链、产业链、价值链、资金链、空间链和几十年前已经完全不一样了，这是以往任何一个时代都无法比拟的。 所以，要成为一个全新时代的卓越企业，究竟要不要让员工参与进来，把文字化的战略涂鸦化，转化为可视化的战略画布呢？基于长期的管理实践，我们总结和精练了21张战略画布，作为战略蓝图从理论到实践的主要代表。我们从零零碎碎的实践经验中提取出一些所谓的工具和方法论，形成了一个相对完整的战略系统。

　　冉斌： 管理专家，管仲读书会创始人。 现专注于战略和商业模式的研究与咨询培训，致力于帮助企业高管读战略、学战略、用战略，为中小企业战略突围和商业模式升级赋能。 已出版《五环战略》《再造人力资源九大系统》《薪酬设计六步法》《三个和尚有水喝》等书。

di一章 总体战略的五张画布
di一张战略画布——总体战略 / 2
   一、三百六十行，行行出状元 / 2
   二、国民经济行业分类标准 / 3
   三、行业的生命周期理论 / 8
   四、几家欢乐几家愁的新兴行业和夕阳行业 / 10
   五、专业化战略是大多数企业的起点 / 11
   六、一体化战略是做大做强的必然选择 / 12
   七、大多数商业帝国都选择了多元化战略 / 13
   八、生态链战略是互联网巨头的重要选择 / 15
第二张战略画布——业务选择 / 16
   一、什么是产业 / 16
   二、海底捞集团的全产业链 / 18
   三、全产业链企业会越来越多 / 20
   四、什么是业务 / 21
   五、业务选择的方法 / 22
第三张战略画布——业务评估 / 25
   一、好业务还是坏业务 / 25
   二、业务地位九宫格 / 27
   三、红海业务和蓝海业务 / 29
第四张战略画布——公司层面的商业模式 / 31
   一、商业模式40年的发展历程 / 32
   二、你会选择什么样的商业模式 / 33
   三、公司的财富究竟来自哪些维度 / 34
   四、经营模式定位 / 36
   五、营销模式定位 / 38
   六、中小企业要学会和资本打交道 / 38
   七、中小企业要尽快踏上上市之路 / 40
   八、成功的商业模式案例 / 41
   九、几种有缺陷的商业模式 / 47
第五张战略画布——战略目标 / 54
   一、财务性战略目标 / 54
   二、排名性战略目标 / 55
   三、经营性战略目标 / 58
   四、管理性战略目标 / 58
第二章 业务战略的七张画布
第六张战略画布——价值定位 / 62
   一、定位使用价值 / 62
   二、定位延伸价值 / 64
   三、定位品牌价值 / 66
   四、寻找更多的价值定位 / 67
第七张战略画布——价值交易 / 69
   一、交易对象 / 70
   二、交易界面 / 71
   三、交易顺序 / 71
   四、交易价格 / 75
第八张战略画布——业务战略 / 78
   一、领先的质量是不可或缺的前提条件 / 78
   二、领先的技术就是话语权和垄断权 / 82
   三、增加功能意味着更多的可能性和竞争力 / 83
   四、品类的多或少没有对错之分 / 84
   五、真诚的服务能产生画龙点睛的效果 / 85
   六、好的品牌就是一张特别通行证 / 85
   七、大多数价格战都赔了夫人又折兵 / 90
   八、市场可以分为蓝海、红海、死海 / 96
   九、客户有明星、金牛、山猫、瘦狗之分 / 97
   十、好的营销能形成爆点和卖点 / 103
第九张战略画布——业务战略组合拳 / 116
   一、什么是业务战略“组合拳” / 116
   二、什么是性价比策略 / 117
   三、什么是奢侈品策略 / 118
   四、什么是薄利多销策略 / 118
第十张战略画布——价值链 / 119
   一、什么是价值链 / 119
   二、经营价值链中的研发有多重要 / 121
   三、管理价值链上的规范化管理 / 122
第十一张战略画布——供应链 / 124
   一、什么是供应链 / 124
   二、高田气囊带来的召回事件  / 125
   三、进博会优化了中国企业的供应链 / 126
   四、如何进行供应链定位 / 127
第十二张战略画布——业务层面的商业模式 / 128
   一、商业模式公式 / 128
   二、一个杯子的商业模式 / 129
第三章 职能战略的三张画布
第十三张战略画布——人力资源 / 134
   一、为什么是华为 / 134
   二、人力资源模型 / 135
   三、人力资源战略 / 136
   四、人力资源规划 / 139
   五、人力资源机制 / 139
   六、人力资源系统 / 141
   七、非人力资源部的人力资源管理 / 143
第十四张战略画布——绩效管理 / 144
   一、什么是第三代绩效管理 / 145
   二、绩效管理的五大功能 / 147
   三、绩效管理的实施技巧 / 149
第十五张战略画布——财务管理 / 151
   一、什么是杜邦财务模型 / 151
   二、杜邦财务模型的三个核心指标 / 152
   三、杜邦财务模型的使用步骤 / 153
第四章 战略分析的四张画布
第十六张战略画布——宏观环境分析 / 156
   一、政治环境分析 / 156
   二、经济环境分析 / 157
   三、技术环境分析 / 159
   四、社会环境分析 / 159
第十七张战略画布——行业环境分析 / 161
   一、行业主要壁垒分析 / 161
   二、行业经济特性分析 / 162
   三、产业结构分析 / 163
第十八张战略画布——外部压力分析 / 165
   一、什么是波特五力模型 / 165
   二、现有竞争者的竞争力 / 166
   三、潜在进入者的竞争力 / 167
   四、替代性产品的竞争力 / 168
   五、消费者讨价还价的压力 / 169
   六、供应商讨价还价的压力 / 170
第十九张战略画布——自我分析 / 171
   一、关键问题的提出视角 / 171
   二、战略方案的选择视角 / 173
   三、企业的核心竞争力 / 173
第五章 战略执行的两张画布
第二十张战略画布——战略地图 / 176
   一、平衡计分卡的财务视角 / 176
   二、平衡计分卡的客户视角 / 177
   三、平衡计分卡的流程视角 / 178
   四、平衡计分卡的发展视角 / 182
第二十一张战略画布——组织系统 / 188
   一、什么是组织系统 / 188
   二、法人结构 / 189
   三、组织结构 / 193
   四、管控体系 / 196
   五、权责体系 / 199
   六、流程体系 / 200
后记 / 203