带货爆款文案：打磨能卖货的走心文案

　　很多人谈起文案，总会讲六神磊磊读金庸、衣锦夜行的燕公子、银教授吐槽、李叫兽、咪蒙、王左中右、黎贝卡的异想世界、顾爷、新世相、姜茶茶、胡辛束…他们的文案是多么的辛辣、风趣，又或者煽情。但这本书所推崇的，并不是这些网红文章，而是一种“带货爆款文案”，它的目的不是要讨好、娱乐观众，甚至赢得广告大奖，而是能“带货”，也就是把产品卖出去。因为，能否“带货”，才是检验一篇广告文案好坏的“金线”。 本书内容包括认识文案的本质、找到受众的痛点、找到有价值的素材、让文案人格化、让文案标题吸引人的招式、写作框架、提升内容感染力的诀窍、传播的注意事项等，并结合具体的产品推广传播案例，有观点、有心得、有理论、有实践，一步一步带您提升文案写作水平和技能。

　　陈烨，1982年出生于福建平潭，先后就读于日本东京工学院、日本大学商学部经营学科，曾就职于日本电通、ADWAYS株式会社。2010年回国创立福建并行国际贸易有限公司，主营中日跨境电商业务。

第1章 标题定生死
标题决定文案的“打开率” / 002
文案标题与新闻导语 / 004
带货文案多是长标题 / 006
负面标题更能唤起注意力 / 009
恐惧的触发 / 011
内容营销的胜负手 / 015
第2章 夺目攻心
被屏幕主宰的世界 / 017
图片要有绝对的说服力 / 018
舍弃老套的图片 / 020
孩子、美女和动物 / 021
征服“用眼球思考的人” / 024
第3章 让带货文案更具传播力
简洁的文案更有传播力 / 027
强调一个独到卖点就够了 / 031
喜新厌旧的消费者 / 034
持续微调，才能培养忠诚度 / 037
又长又动人的文案，可以提升说服力 / 040
第4章 最能击中人心的话
人们“晒”的其实是理想中的自我 / 045
人们喜欢与自己相似的人 / 048
文案带货与“自我实现的预言” / 052
人类渴望归属感 / 056
消费者具有攀龙附凤心理 / 059
消费者的附庸风雅情结 / 064
第5章 文案的品位与调性
为你的客户群体“画像” / 067
文案要对现实有所超越 / 068
可以“鸡汤”，但不要“鸡精汤” / 072
既要说梦话，也要说人话 / 075
人们对有神秘感的事物欲罢不能 / 077
唤起情绪的触发点 / 080
无声胜有声，尽在不言中 / 082
风行水上，自然成文 / 084
文案是产品的重要组成部分 / 086
第6章 文案走心，才能带货
感同身受的力量 / 089
触发好奇之心的“知识缺口”效应 / 092
对标贴身战 / 094
默契策略 / 096
降低支付门槛 / 098
限时优惠刺激成交 / 101
销量领先会引发从众效应 / 102
逆反的力量 / 106
第7章 “软”“硬”兼施
以“硬广”唤起注意，以“软文”给予承诺 / 114
软文不死，它只是在不断演化 / 117
爆款文案的法律边界 / 119
第8章 带货，不是“软文种草”那么简单
软文≈社论式广告+原生广告 / 122
超级软文 / 124
软文是“做”出来的 / 128
打铁还需自身硬 / 131
第9章 用“意外”黏住顾客
创造意外的兴奋 / 134
品牌传说与“超故事” / 177
故事之核与品牌意象 / 182
“精粹主义”的原始思维方式 / 186
结 语
灵感是怎么生成的
大胆地去写吧 / 190
让灵感发酵 / 192
参考文献