农产品直播带货宝典

　　近年来，随着短视频技术的发展和各大短视频平台的崛起，直播带货成了一个新的商业风口，创造了一种全新的电商模式——直播电商。直播带货不仅带火了服饰、美妆、快消品等传统电商热卖品类，也带火了农产品，各地的特色农产品纷纷搭上了直播电商的快车。 本书从农产品直播带货的适用性分析谈起，从直播平台选择、产品选择、主播选择、吸粉引流、直播筹备、直播全流程、交易促成、售后服务等农产品直播带货各个角度展开论述，打造农产品直播带货一本通。一本《农产品直播带货宝典》在手，深入研读学习之后，即可让你快速成长为农产品直播带货的实战高手。

　　汪波 工商管理学硕士，现任江苏五星电器有限公司培训经理，担任过门店部门主管、店长，集团总部服务、营运、采销相关中心管理岗位，同时为中国家用电器商业协会专家委员会成员，联商网《店长》杂志专栏作者，所授精品课程有：“五步销售法”“新媒体营销”“拓客引流地推法”“抖音拓客法”等。

第一章 农产品 +直播：破解农业小规模生产与大市场之间的矛盾
1. 直播带货是农产品销售新风口／2
2. 农产品直播带货的优势和痛点／5
3. 农产品直播带货的四大模式／8
4. 摆脱直播电商的低价模式／11
5. 了解直播带货基本行业术语／14
6. 了解直播行业的基本规则／19

第二章 平台布局：熟悉各大平台的开播机制
1. 淘宝直播：开通条件及开通流程／26
2. 抖音直播：入驻流程与操作技巧／29
3. 快手直播：入驻流程与操作技巧／34
4. 京东直播：入驻流程与操作技巧／37
5. 拼多多直播：入驻流程与操作技巧／42
6. 西瓜视频直播：入驻流程与操作技巧／46

第三章 产品选择：甄选适合直播的农业爆品
1. 根据粉丝画像分析客户需求，做好产品定位／52
2. 直播选品的基本维度／55
3. 特色农产品的发掘与筛选／59
4. 标准化农产品复购率更高／63
5. 选择品牌农产品：区域公用品牌或知名品牌／67
6. 慎选生产主体，做好品质检测工作／81
7. 考察农产品产业链是否完善／84

第四章 主播定位：因地制宜选择合适的主播
1. 官员主播：地方特色农产品的权威背书／88
2. 明星主播：商业价值和人气的直播变现／91
3. 网红主播：一天售出一年的货／96
4. 农民主播：带货能力不亚于网红和明星／100
5. 村播：手机是农具，农民当主播／103

第五章 吸粉引流：粉丝运营与引流技巧
1. 持续输出优质内容，吸粉涨粉／108
2. 打造主播的专属IP，实力圈粉／113
3. 直播间涨粉技巧／117
4. 福利激励：有效提高粉丝忠诚度／120
5. 打造粉丝社群，提高粉丝黏性／123
6. 社群管理：粉丝运营与维护的技巧／126
7. 主播要有商业思维／131
8. 主播的自我修养／135

第六章 直播筹备：做好直播前的准备工作
1. 团队搭建：组建高效直播团队，各司其职／140
2. 硬件筹备：选用合适的直播设备／143
3. 脚本设计：内容覆盖直播全流程／147
4. 运营筹划：做好直播带货的前期准备工作／150
5. 宣传预热：吸引更多人关注／153

第七章 带货实战：直播带货全流程
1. 主播开场，合理调动气氛／158
2. 避免冷场的直播间聊天技巧／161
3. 掌握好节奏，张弛有度／165
4. 积极倾听观众心声，不敷衍／168
5. 商品推荐的基本技巧／171
6. 规避直播的几大雷区／174

第八章 成交转化：提升直播带货的转化率
1. 打消顾虑：让观众放心消费／178
2. 消除犹豫：让观众第一时间付款／181
3. 感官刺激：激发观众的下单欲望／184
4. 形成对比：为交易达成加速／188
5. 直击痛点：针对观众痛点进行销售／191
6. 突出卖点：让观众在兴奋中下单／194

第九章 售后运维：兑现销售承诺，做好售后服务
1. 分级筛选：依据量化标准对农产品进行筛选／198
2. 冷库保鲜：执行高效的仓储作业流程／201
3. 妥善包装：做好农产品的包装设计／205
4. 物流配送：选择性价比最高的配送商／208
5. 售后服务：第一时间处理售后问题／212