敏捷营销

　　市场变化多端，挑战无处不在。 如何适应日益增长、日新月异的新消费需求？ 如何引爆用户增长，快速反馈与修正，使企业效能翻倍？ 如何打破组织壁垒，激活个体，实现组织和个人双重进化？ 《敏捷营销》作者刘谕谦给出了自己的回答，打造敏捷营销团队，以敏捷赋能变革，在快速试错中应对不确定性，迭代优化产品、思想及行为。 《敏捷营销》从底层的营销技术入手，基于作者在软件研发设计中的敏捷实践，结合特斯拉、Essence、SHEIN等企业的敏捷营销案例，从敏捷营销营销的制度与人才架构以及上层的组织文化等，抽丝剥茧展开论述，帮助读者构建敏捷营销转型路径，打开一扇新的营销模式的大门。 敏捷是生产力，更是生命力，适用于生活的方方面面。敏捷营销所需要的，不只是增设线上销售渠道，还有数字化技术所带来的消费者文化理解、社群传播模式创新以及消费观念重塑。

　　刘谕谦 创办埃捷营销变革咨询公司（AgileX Consulting），致力于通过敏捷的营销模式帮助传统企业保持地位。 多年营销领域案例研究和互联网产品经理经验，将软件行业的敏捷研发理念融汇贯通到营销领域，并在国内率先提出“敏捷营销”这一理念。 曾作为咨询顾问供职于国内大数据独角兽公司TalkingData，以营销数字化顾问的角色服务过20家世界500强公司，而后进入国内广告技术公司掌众科技，担任产品负责人和事业群经理角色，主导开发了“鲸投”一站式广告自动化SaaS平台。

序　篇1
拥抱敏捷营销1
本书内容7
读者对象及收获8
我为何写这本书8
第 一篇　理念篇
第 一章　营销行业的现状和趋势13
企业经营核心的变化13
营销的“变”与“不变”15
将分散的消费者引导到最有价值的生命周期上19
触达更多细分客户群体22
搭建营销技术栈实现正向循环26
新型信息流驱动传统变革28
第二章　敏捷营销的含义33
从软件研发行业获得的启示33
敏捷营销的核心是迭代37
敏捷营销的意义39
敏捷营销的适用场景41
第三章　转变企业文化，提升消费黏性45
重新定义营销战略45
从金字塔到平行协作网48
企业文化的 6 大关键转变51
第二篇　实践篇
第四章　组织架构与人才建设63
营销部门与其他部门的权责割裂66
重构组织架构68
三人小队74
敏捷营销人才的招聘与培训79
敏捷营销人员的激励与考核方式83
第五章　方法论89
市场营销部门的职能转型90
敏捷营销转型的前三个月92
衡量敏捷营销转型成果的指标95
第六章　工作内容97
敏捷营销团队每天的待办事项97
如何执行待办事项133
跨部门协作152
从 0 到 1 搭建敏捷营销体系155
第七章　营销技术栈的选型和搭建162
拥抱营销技术162
特别访谈 斯科特·布林克尔谈营销技术发展变与思170
主流营销技术栈的发展历程175
CDP代表的消费者经营能力和用户运营中台181
营销自动化--云计算与算法185
营销技术能够降低试错门槛195
营销技术栈能够简化新品牌的创建197
供应商选型200
大企业采购202
第三篇　敏捷营销案例启示录
第八章　特斯拉：警惕你看不见的“野蛮人”207
组织架构的优化209
领先的商业模式209
敏捷迭代的产品211
销售渠道的创新212
第九章　Essence：广告代理公司如何构建核心竞争力214
第十章　领先股份制银行数字化转型实例219
必先利其器：营销技术栈220
组织架构：以月活跃用户数为北极星指标224
第十一章　SHEIN：快到极致的服装品牌227
选品228
供应链搭建229
广告投放229
仓储与发货231
写在最后：敏捷，不只是营销232
术语定义237