有代无言：代言人影响力探源

　　过去有关代言人的研究，归纳起来，主要研究了以下几方面：首先，是关于代言人本身的研究，主要从代言人的专业性、可靠性和吸引力等自身特质方面研究代言效果；其次，是关于代言人与品牌关系的研究，主要探究什么样的代言人适合代言什么类型的品牌；再次，是关于代言人与消费者关系的研究，主要从匹配的角度研究代言人如何影响消费者的内在心理机制；最后，是关于代言人、品牌与消费者三者关系的研究，旨在研究如何将代言人的意义赋予品牌，然后再如何转移至消费者。这些为代言人的研究不仅起到了开创的作用，更为后续的研究奠定了坚实的基础。但是，对于企业如何选择代言人，并评估代言效果的具体要求来讲，还有一定的距离。《有代无言：代言人影响力探源》呈现的研究成果，主要目的不是给大家提供一个选择并评估代言人的操作指南，而是关于是否需要和如何选择代言人，以及评估代言效果的一些思考和研究心得.也即重要的不是《有代无言：代言人影响力探源》的内容，而是《有代无言：代言人影响力探源》期望能引发的思考和讨论乃至批评。

　　江明华，1997年获得北京大学经济学博士学位。现任北京大学光华管理学院市场营销系教授和博士生导师，北京大学光华管理学院品牌管理研究中心主任。主要研究领域：营销战略决策、品牌形象塑造与维护和品牌代言人的影响力、体育营销等。李季，中央财经大学商学院市场营销系教授，教务处副处长，大数据营销研究中心主任，中国高校市场学研究会大数据营销专业委员会主任。主要研究领域：市场营销模型、客户关系管理、大数据营销、新媒体营销等。赵占波，北京大学软微学院金融管理系教授、教学指导委员会专职副主任，北京大数据研究院保险大数据研究中心主任，北京大学学位评定委员会工程专业学位分会委员，中国市场学会全国高校营销大赛副主任委员。主要研究领域：互联网商业模式创新、智慧营销、保险大数据。

第一章 剖析名人代言
第一节 何谓代言
第二节 代言的价值
第三节 代言的现状
第四节 名人代言的问题与挑战
第二章 国外代言人的发展历程
第一节 20世纪20年代以前国外代言人的发展
第二节 20世纪20年代至1975年国外代言人的发展
第三节 1976-1994年国外代言人的发展
第四节 1995-2003年国外代言人的发展
第五节 2003年至今国外代言人的发展
第三章 国内名人代言的发展历程
第一节 国内名人代言发展的四个阶段
第二节 中国名人代言现状与特点
第四章 名人代言的成与败
第一节 成功的代言故事
第二节 失败的代言教训
第五章 代言人影响力从何而来
第一节 代言人影响力的来源
第二节 代言人影响力的评价
第六章 现实中的代言人影响力
第一节 2011-2012年度代言人影响力评估项目
第二节 2011-2012年度中国最有影响力的名人代言人
第三节 总结
第七章 谏富中国企业和代言人
第一节 代言人影响力评估的价值
第二节 企业选择代言人的方略
第三节 对名人选择代言品牌的建议
第四节 对社会公众的建议
后记