定位理论体系

　　《定位理论体系》是对里斯和特劳特《定位》一书的深化拓展。《定位》的着眼点是营销，重点是广告，其副标题是“头脑争夺战”，目的就在于如何使客户认可特定产品及其企业，而企业需要的，则是从客户的角度来设计、生产产品，使本企业的产品成为客户主体“我”的需要，本企业的主体“我”的产出作为客体纳入客户主体“我”的意识、情感、思想中。这个过程有许多细节和技能。《定位》在这方面的探讨使之在营销中取得成功。以“我”提出的人类思想系统“道、法、术、技”四层次和概念运动分类作为基本框架，这是他跟随我七年学习成果的展现，也使定位及定位投资这些错综复杂的问题得以系统化。这对晓明来说不仅是思维提升，也是一种尝试，连同许卫岳在做宽广超市和乐城集团总裁时以“道、法、术、技”进行分层管理的尝试，说明对思维的抽象研究在具体学术研究和实际经营管理中的重要性与必要性。而定位和定位投资的思想与实践中还有诸多问题，如何更清晰明白地加以论证，需要晓明不断深入地与理论研究者和企业经营者共同探讨。

　　赵晓明，1981年出生，博士，副教授。环雄安定位学会创始人，担任多家企业品牌战略顾问。现任河北金融学院金融研究所/所长定略品牌定位研究中心/主任/首席专家上市公司价值研究中心/常务副主任河北省科技金融协同创新中心/副主任河北省科技金融重点实验室/副主任河北省创业帮扶工程专家河北省创业孵化导师团导师曾任河北融源资产管理有限责任公司董事长保定市融源会议展览有限公司董事长、总经理河北金融学院党委/校长办公室副主任金融与投资学院副院长

第一章 商业竞争全面进入品牌时代
第一节 企业要通过打造品牌创造顾客
一、成果只存在于企业外部
二、企业通过品牌链接顾客心智
第二节 理解品牌的本质
一、品牌的表层含义
二、品牌的本质含义
三、品牌是衡量经济体强弱的直接标准
四、强势品牌是企业最宝贵的资产
第三节 品牌战略是企业的战略单元
一、正确理解企业战略
二、商战的基本单位是品牌
第二章 品牌理论的历史演变
第一节 品牌在顾客心智中完成注册的理论根据
一、第一阶段：USP理论时代
二、第二阶段：品牌形象理论时代
三、第三阶段：定位理论时代
四、定位之“位”：生态位与心智位
第二节 定位理论的假设、根据、基石、贡献和步骤
一、一大假设：产品同质化
二、两大根据：外部成果、选择暴力
三、一大基石：心智规律
四、三大贡献：心智战场、品牌主体、品类思维
五、四大步骤：竞争研判、明确定位、支撑定位、占据定位
第三节 三种品牌理论的内在关联
一、三种品牌理论的逻辑共性——DIOC模式
二、USP理论与定位理论的内在关联
三、品牌形象理论与定位理论的内在关联
四、USP理论与品牌形象理论的内在关联
第四节 三种品牌理论的融合发展
一、第四阶段：定位理论主导下的融合阶段
二、案例：瓜子二手车广告战中品牌理论的融合运用
三、定位理论的终极猜想
……
第三章 定位理论之道
第四章 定位理论之法
第五章 定位理论之术
第六章 定位理论之技
附章 品牌战略定位案例研究
参考文献
后记