谈判交际博弈论

　　博弈语言学的研究可以追溯到二十世纪六十年代后期，但现阶段它仍是一门新兴的交叉学科。该研究领域具有非常鲜明的多样化特征，与时俱进地推动了学科交叉不断向纵深发展。学者们在谈判交际博弈思想、概念和研究问题上并未达成共识，这就是该研究领域对于来自不同背景的研究者都具有独特魅力的原因。《谈判交际博弈论》主要介绍谈判交际博弈论的研究现状，既包含了传统的语用学的会话含意理论、博弈论及交际理论，也概述了演化博弈、博弈建模，以及*新的人工智能谈判等方面的*新理论发展。

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目录
总序
前言
第一章 语言博弈论基础：会话含意 1
第一节 格赖斯隐含论 3
第二节 新格赖斯语用学 10
第三节 信号博弈 19
第二章 博弈论简介 32
第一节 非合作博弈 32
第二节 谈判博弈公理 35
第三节 行为谈判博弈 40
第三章 交际博弈基础 42
第一节 廉价谈话博弈 42
第二节 信息传递量化 53
第三节 对立交际 56
第四节 言语行为理论与博弈论 57
第四章 部分信息博弈 61
第一节 常识与部分信息博弈 62
第二节 完美贝叶斯均衡解 66
第三节 其他均衡解 70
第五章 演化博弈分析 74
第一节 演化博弈中的沟通 76
第二节 形式化的演化博弈与演化动力学 79
第三节 演化博弈的学习模型 84
第六章 谈判的互动建模 90
第一节 基于解决问题的沟通 92
第二节 谈判博弈的建模 94
第三节 谈判的两种互动模式 100
第七章 商务谈判话语和语境 104
第一节 商务谈判话语简介 104
第二节 商务谈判话语与谈判行为 112
第三节 商务谈判中的言语内容与语境 114
第四节 模式化的国际商务谈判模式 123
第五节 谈判中的分歧 129
第八章 谈判中的*优重复响应模型 133
第一节 谈判的IBR 模型 134
第二节 策略确定 135
第三节 迭代过程 142
第九章 人工智能自动谈判 149
第一节 自动谈判研究简介 152
第二节 自动谈判模型 154
第三节 自动谈判的跨学科研究 159
第四节 不完全信息下的自动谈判 162
第十章 中国谈判文化博弈 165
第一节 文化对谈判的影响 165
第二节 文化适应性 166
第三节 中国人的谈判文化特征 167
第四节 具有文化特征的中国商务谈判模式归纳与建模 169
参考文献 175
附录 外国人名译名对照表 184