创业思维：在不确定时代持续创造机会的战略

　　本书的核心思想是：只要能够采取正确的做法-市场的不确定性就可以为企业带来巨大机会-不过-先决条件是要具备创业思维。所谓创业思维-是指企业如何利用不确定的环境创造机会的思考方式。一旦企业管理者能培养出创业思维-并使之成为自己的第二直觉-就能在不确定的环境中-不断察觉潜在的机会-毫不迟疑地抢先开发-进而创造收益-甚至化敌为友-与市场的不确定性并肩作战。然而-如何培养创业思维呢？书中指出-管理者首先得停止使用以往强调市场占有率、经济规模等的旧经营模式-原因是我们现在所面对的已不再是一个可以用经验推测的世界-而是一个全然不确定的未来。换言之-过去可以根据经验所累积的知识制定策略-现在却得根据许多“假设”来做规划；过去追求达成预设的目标-现在的挑战则是如何以更低的成本-将更多的假设转换为实用的知识。而这种“探索式规划”-正是培养出创业思维-成为“习惯性创业者”的必备条件。

　　丽塔·冈瑟·麦格拉思（Rita Gunther McGrath）哥伦比亚大学教授，全球的战略与创新专家，特别关注不确定性环境下的战略型业务增长。她是Academy of Management Journal、Strategic Management Journal和 Journal of Business Venturing编辑委员会成员，曾在Harvard Business Review、Strategic Management Journal、Academy of Management Review等知名期刊上发表数篇文章。曾被Thinkers50（全球首个管 理思想家排行榜，每两年评选一次）授予战略方面的“杰出成就奖”，以表彰她在该领域的贡献。伊安·麦克米兰（Ian MacMillan）宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授，曾任纽约大学创业中心主任。在Harvard Business Review、Sloan Management Review、Journal of Business Venturing、Administrative Science Quarterly等期刊上发表百余篇文章。曾获瑞典小企业基金会研究奖，以表彰他对创业研究的贡献。译者简介蔡 地山东大学管理学院教授、博士生导师。研究领域为员工主动性、领导力与团队管理、组织创新，先后主持国家自然科学基金、教育部人文社科基金、中国博士后科学基金等或省部级课题多项。在Applied Psychology： An International Review、《管理科学》等学术期刊上发表论文40余篇；6篇案例获得全国百篇优秀管理案例，2篇案例被毅伟案例库收录。近年来为浪潮集团、海信集团等多家企业提供过领导力、团队建设等方面的咨询和培训服务。

前言
第1章 需求：一套创业思维体系1
定义习惯性创业者的特征3
创业战略要领4
定向探索6
第2章 框定挑战8
设定挑战性目标10
建立创业框架11
创建机会清单15
行动要领17
第3章 打造轰动性的产品和服务18
使用属性映射图来评估顾客态度20
创造轰动性设计28
行动要领37
第4章 重新差异化产品和服务39
情境问答40
消费链分析45
行动要领62
第5章 颠覆游戏规则63
寻找新的细分市场64
发现重组市场的机会71
行动要领84
第6章 打造突破性的能力86
达成关键比率87
评估并发展能力96
为能力打造创造条件99
行动要领102
第7章 选择竞争领域103
描绘你的竞争形势104
面向未来分层映射以实现聚焦114
你在公司里担任什么职务120
行动要领126
第8章 搭建机会组合127
理解实物期权推理128
理解替代方案：直接启动133
考虑市场和技术的不确定性134
启动138
让战略方向指引资源配置139
在同一类别中选择项目时-使用竞争绝缘144
行动要领148
第9章 选择并执行进入策略149
从零销售到“首次五连发”150
评估竞争反应153
竞争性卷入156
带着竞争意识设计进入策略164
行动要领173
第10章 让探索驱动计划发挥作用174
为什么是探索驱动计划175
假设 知识比率176
探索驱动计划的准则178
创建一个探索驱动计划：花王的创业项目186
行动要领201
第11章 管理结果不确定的项目202
为不确定的项目制定先行指标203
诊断你的项目进程206
解释数据并利用数据制订行动计划221
行动要领226
第12章 最重要的工作：创业领导力227
营造工作氛围229
精心编排233
亲自动手241
时刻把准脉搏250
管理失败252
关键问题小结254
第13章 创业优势：探索即战略256
以创业思维进行管理的核心准则258
积极的一面261
译后记262
注释264
参考文献276