书籍详情
亚马逊跨境品牌流量闭环：全阶广告、社交短视频与合伙人制度
作者：郭振中 著
出版社：电子工业出版社
出版时间：2021-09-01
ISBN：9787121420429
定价：¥69.00
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内容简介
《亚马逊跨境品牌流量闭环：全阶广告、社交短视频与合伙人制度》详细介绍了亚马逊平台的相关操作和运营技巧，系统讲解了亚马逊初级广告运营方法、中级广告运营方法、高级广告运营方法，跨境电商社交短视频引流思维与方法，以及跨境电商合伙人管理制度。 本书旨在帮助所有已经在跨境电商领域从业并有一定经验的人进一步学习，针对性强，方法简洁，具有易学、易懂、易操作的特点，是亚马逊运营、品牌打造、合伙人管理的高阶工具书。同时本书也适合想转型做亚马逊的传统外贸从业者、个人创业者、工厂级卖家阅读和使用。
作者简介
郭振中 行业内人称“跨哥”，有10年跨境电商从业经验 公众号“跨境电商跨境屋”创始人 亚马逊亿元级大卖家 年销售额百亿元跨境电商企业顾问
目录
第1章 亚马逊平台概述 / 1
1.1 亚马逊平台入驻模式和飞轮理论 / 2
1.1.1 平台入驻模式 / 2
1.1.2 飞轮理论 / 3
1.2 亚马逊平台A10搜索详解 / 5
1.3 亚马逊平台运营规则 / 12
1.3.1 如何写好标题和搜索关键词 / 12
1.3.2 如何放入合适的类目 / 16
1.4 亚马逊平台收款 / 18
1.5 亚马逊平台服务商 / 20
第2章 亚马逊平台选品 / 27
2.1 如何选品 / 28
2.2 谁是你的竞争对手 / 30
2.3 竞争对手运营水平分析 / 33
2.4 竞争对手Review能力分析 / 34
2.5 案例分析 / 35
2.5.1 烧烤温度计 / 37
2.5.2 灭蚊灯 / 38
2.5.3 Mpow蓝牙耳机 / 39
2.6 竞争对手评估体系总结 / 43
第3章 亚马逊平台全阶广告 / 47
3.1 广告基本操作与分析 / 48
3.1.1 广告各项指标解析 / 49
3.1.2 自动广告设置技巧 / 52
3.1.3 手动广告设置技巧 / 55
3.1.4 关键词匹配类型解析 / 56
3.1.5 如何选取广告关键词 / 60
3.1.6 广告投放前的思考 / 61
3.1.7 新品上市的广告策略 / 64
3.2 中阶广告思路与技巧 / 67
3.2.1 投放广告有哪些雷区 / 67
3.2.2 自动广告新功能分析 / 70
3.2.3 新品如何选品和出价 / 75
3.2.4 亚马逊A9算法解析 / 76
3.2.5 广告排名的逻辑 / 77
3.2.6 亚马逊广告的竞价算法解析 / 77
3.2.7 关注ACoAS和ASoAS / 79
3.2.8 ACoS不是越低越好 / 82
3.2.9 变体广告三部曲 / 83
3.2.10 淡旺季广告策略 / 87
3.3 高阶广告算法与决策 / 91
3.3.1 广告是一项烧钱的投资吗 / 91
3.3.2 广告的投资回报率（ROI） / 93
3.3.3 CPC的设置技巧 / 95
3.3.4 理想广告曲线理论解析 / 97
3.3.5 销量与利润的融合最大化 / 98
3.3.6 优化广告操作总结 / 100
第4章 亚马逊跨境社交与短视频引流 / 102
4.1 利用主图视频和Review视频引流 / 103
4.1.1 视频营销的趋势 / 104
4.1.2 视频营销的应用场景 / 105
4.2 视频电商与亚马逊直播 / 111
4.3 社交媒体引流概述 / 112
4.4 国内短视频平台商业模式拆解 / 116
4.5 TikTok账户运营与变现 / 125
4.6 Facebook视频营销引流 / 138
4.7 YouTube视频引流 / 147
4.8 Reddit论坛短视频引流 / 150
第5章 亚马逊合伙人制度规划与管理技巧 / 154
5.1 亚马逊合伙人概述 / 155
5.1.1 什么是亚马逊合伙人 / 155
5.1.2 亚马逊合伙人制度分类 / 156
5.1.3 亚马逊合伙平台 / 158
5.1.4 正确看待亚马逊合伙人制度 / 160
5.2 跨境电商企业股东合伙人规划 / 161
5.2.1 跨境电商企业股东合伙人规划过程及要点 / 161
5.2.2 跨境电商企业股东资格 / 163
5.2.3 跨境电商企业出资和股权 / 164
5.2.4 跨境电商企业决策机制 / 166
5.2.5 跨境电商企业股东退出机制 / 169
5.2.6 跨境电商企业其他机制 / 171
5.2.7 跨境电商企业融资简介 / 174
5.3 跨境电商企业业务合伙人规划 / 177
5.3.1 跨境电商企业业务合伙人规划的问题 / 177
5.3.2 跨境电商企业合伙人制度和奖金制度 / 180
5.3.3 跨境电商合伙人制度种类 / 181
5.3.4 跨境电商业务合伙人制度的规划 / 182
5.3.5 跨境电商业务合伙人转为股东合伙人 / 192
5.3.6 跨境电商企业控制权 / 193
5.3.7 跨境电商项目合伙制 / 194
5.3.8 亚马逊团队快速裂变 / 196
1.1 亚马逊平台入驻模式和飞轮理论 / 2
1.1.1 平台入驻模式 / 2
1.1.2 飞轮理论 / 3
1.2 亚马逊平台A10搜索详解 / 5
1.3 亚马逊平台运营规则 / 12
1.3.1 如何写好标题和搜索关键词 / 12
1.3.2 如何放入合适的类目 / 16
1.4 亚马逊平台收款 / 18
1.5 亚马逊平台服务商 / 20
第2章 亚马逊平台选品 / 27
2.1 如何选品 / 28
2.2 谁是你的竞争对手 / 30
2.3 竞争对手运营水平分析 / 33
2.4 竞争对手Review能力分析 / 34
2.5 案例分析 / 35
2.5.1 烧烤温度计 / 37
2.5.2 灭蚊灯 / 38
2.5.3 Mpow蓝牙耳机 / 39
2.6 竞争对手评估体系总结 / 43
第3章 亚马逊平台全阶广告 / 47
3.1 广告基本操作与分析 / 48
3.1.1 广告各项指标解析 / 49
3.1.2 自动广告设置技巧 / 52
3.1.3 手动广告设置技巧 / 55
3.1.4 关键词匹配类型解析 / 56
3.1.5 如何选取广告关键词 / 60
3.1.6 广告投放前的思考 / 61
3.1.7 新品上市的广告策略 / 64
3.2 中阶广告思路与技巧 / 67
3.2.1 投放广告有哪些雷区 / 67
3.2.2 自动广告新功能分析 / 70
3.2.3 新品如何选品和出价 / 75
3.2.4 亚马逊A9算法解析 / 76
3.2.5 广告排名的逻辑 / 77
3.2.6 亚马逊广告的竞价算法解析 / 77
3.2.7 关注ACoAS和ASoAS / 79
3.2.8 ACoS不是越低越好 / 82
3.2.9 变体广告三部曲 / 83
3.2.10 淡旺季广告策略 / 87
3.3 高阶广告算法与决策 / 91
3.3.1 广告是一项烧钱的投资吗 / 91
3.3.2 广告的投资回报率（ROI） / 93
3.3.3 CPC的设置技巧 / 95
3.3.4 理想广告曲线理论解析 / 97
3.3.5 销量与利润的融合最大化 / 98
3.3.6 优化广告操作总结 / 100
第4章 亚马逊跨境社交与短视频引流 / 102
4.1 利用主图视频和Review视频引流 / 103
4.1.1 视频营销的趋势 / 104
4.1.2 视频营销的应用场景 / 105
4.2 视频电商与亚马逊直播 / 111
4.3 社交媒体引流概述 / 112
4.4 国内短视频平台商业模式拆解 / 116
4.5 TikTok账户运营与变现 / 125
4.6 Facebook视频营销引流 / 138
4.7 YouTube视频引流 / 147
4.8 Reddit论坛短视频引流 / 150
第5章 亚马逊合伙人制度规划与管理技巧 / 154
5.1 亚马逊合伙人概述 / 155
5.1.1 什么是亚马逊合伙人 / 155
5.1.2 亚马逊合伙人制度分类 / 156
5.1.3 亚马逊合伙平台 / 158
5.1.4 正确看待亚马逊合伙人制度 / 160
5.2 跨境电商企业股东合伙人规划 / 161
5.2.1 跨境电商企业股东合伙人规划过程及要点 / 161
5.2.2 跨境电商企业股东资格 / 163
5.2.3 跨境电商企业出资和股权 / 164
5.2.4 跨境电商企业决策机制 / 166
5.2.5 跨境电商企业股东退出机制 / 169
5.2.6 跨境电商企业其他机制 / 171
5.2.7 跨境电商企业融资简介 / 174
5.3 跨境电商企业业务合伙人规划 / 177
5.3.1 跨境电商企业业务合伙人规划的问题 / 177
5.3.2 跨境电商企业合伙人制度和奖金制度 / 180
5.3.3 跨境电商合伙人制度种类 / 181
5.3.4 跨境电商业务合伙人制度的规划 / 182
5.3.5 跨境电商业务合伙人转为股东合伙人 / 192
5.3.6 跨境电商企业控制权 / 193
5.3.7 跨境电商项目合伙制 / 194
5.3.8 亚马逊团队快速裂变 / 196
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