商业计划书编写指南（第3版）

　　本书阐述了商业计划书在创业企业与风险投资之间扮演的角色和起到的作用，完整介绍了商业计划书的格式、内容、编写规范及要求，详细讲解了商业计划书各部分的编写规范和要点，包括摘要，企业成长历程与发展规划，管理团队与组织结构，产品或服务，行业、市场与竞争分析，营销策略组合，生产与经营，风险因素分析，财务分析，附录及其他应注意的事项等，针对创业企业如何推销自己的商业计划书、如何与投资人沟通给出了建议。同时，本书还介绍了国家相关政策和法规。本书力图理论联系实际，是一本实践性较强的工具书，适合准备进行融资的创业者、企业管理者，产业或行业的研究机构，投融资领域的专业人士，金融管理相关专业的学生阅读、参考。

　　朱海雄，1982年2月毕业于西安电子科技大学，原国家科技风险开发事业中心主任，是财政部、科技部设立“国家科技成果转化引导基金”政策、规则及运作的主要参与者和负责人之一。各位编委都长期在转化基金中负责基金受理、审核、监督、评价等专业工作，经验丰富，为指导和帮助科技型中小企业实现创业融资、为推动高新技术产业发展做出了大的贡献。

目录
第1章 商业计划书与创业企业 1
1.1 商业计划书对创业企业的重要性 1
1.2 如何编写一份好的商业计划书 7
1.3 投资人眼中的商业计划书 15
第2章 创业企业与风险投资 22
2.1 认识风险投资 22
2.2 风险投资的运作机制 36
2.3 科技成果、风险投资与创业企业的关系 46
2.4 创业企业融资决策 55
第3章 商业计划书编写规范及参考示例 63
3.1 摘要 63
3.2 企业成长历程与发展规划 72
3.3 管理团队与组织结构 79
3.4 产品或服务 95
3.5 行业、市场与竞争分析 102
3.6 营销策略组合 113
3.7 生产与经营 124
3.8 风险因素分析 135
3.9 财务分析 144
3.10 附录 174
3.11 其他应注意的事项 178
第4章 怎样和风险投资人进行成功接触 181
4.1 寻找风险投资人的方式 181
4.2 接触前的准备 186
4.3 推销商业计划书的方法 194
4.4 面谈时的表现技巧 196
4.5 企业融资失败的原因 200
第5章 相关政策和法规简介 203
创业投资企业管理暂行办法 203
国务院关于促进创业投资持续健康发展的若干意见 207
国务院办公厅转发发展改革委等部门 关于创业投资引导基金规范设立与运作指导意见的通知 214
关于创业投资引导基金规范设立与运作的指导意见 214
政府出资产业投资基金管理暂行办法 217
关于财政资金注资政府投资基金支持产业发展的指导意见 224
政府投资基金暂行管理办法 228
私募投资基金监督管理暂行办法 232
科创板首次公开发行股票注册管理办法（试行） 238
创业板首次公开发行股票注册管理办法（试行） 251
国家科技成果转化引导基金设立创业投资子基金管理暂行办法 264
财政部 国家税务总局 科技部 关于完善研究开发费用税前加计扣除政策的通知 269
附录A 商业计划书编写参考格式 273
附录B 国家科技风险开发事业中心简介 285
附录C 国内部分风险投资机构名录 287
参考文献 288