书籍详情
直播带货80招
作者：陈待忠，陈咏雪 著
出版社：北京联合出版公司
出版时间：2021-10-01
ISBN：9787559654830
定价：¥58.00
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内容简介
1条视频实现涨粉10000 1个月内进入短视频排行榜前6名 1个月内实现2000万流量逆袭 直播带货连连脱销 …… 这些看似天方夜谭的成果，在陈待忠、陈咏雪老师的“金牌主播训练营”一一变为现实。 无论是对直播界的“小白”还是“大牛”，本书都堪称教科书。步步实操、干货满满，一针见血地解决全案问题。 《直播带货80招》内含主播快速成长、硬件选择与布局、生动而个性化的直播策划案、吸粉成交与转发话术等内容，每一个方案都来源于实战，是成功经验的总结。能够为你锁定精准客户、实现销量倍增提供实实在在的支持。
作者简介
陈待忠 忠新社创办人 短视频及直播教练 个人IP打造及新媒体运营导师 传统门店转型直播带货辅导家 辅导行业包括：服装、美妆、母婴、汽车、家电、金融、地产、文旅及农产品等辅导知识达人、带货主播数万人，均创造了高流量、高业绩陈咏雪 忠新社创办人 短视频及直播教练 辅导品牌及个人短视频创造百亿流量及千万业绩门店 孵化众多知识主播、带货主播 500强品牌及国际国内品牌特邀兴趣电商导师
目录
目 录
引言 直播带货已成为产品销售的主流方式之一
心态：做一个心态积极、内心强大的主播
1.如何克服紧张感
2.我的普通话不标准，会不会被人笑话
3.新主播怎么找到镜头感
4.不漂亮怎么办
5.直播间没人气该怎么办
6.有“黑粉”攻击怎么办
7. 如何记住所有内容
8. 没有人互动该怎么办
9. 没人购买怎么办
硬件：搭建好舞台，展示主播和产品
10. 该选择什么样的平台直播
11. 直播间该如何设计规划
12. 主播用的桌子、座椅、展示台有什么小心机吗？
13. 巧用补光灯
14. 主播的声音可以美化得好听些吗？
15. 主播怎么操作多账号同时直播？
16. 直播手机的界面如何设计更有吸引力？
17. 主播直播时要准备哪些道具
18. 直播时的网络环境如何控制
流程：直播是一场从策划到总结的完善过程
19. 直播前的策划书如何准备
20. 如何优化直播的产品结构
21. 如何链接商品橱窗？如何检查商品链接
22. 如何设计有吸引力的促销政策？
23. 团队搭配更有效
24. 如何做好整场直播的时间节点规划
25. 主播要怎么穿着才正确
26. 主播怎样给自己化个美美的妆
27. 主播如何保护好自己的嗓子
28. 开播前主播如何让自己“嗨”起来
29. 如何创造一条千万流量的直播间预告
30. 主播如何选择背景音乐
31. 主播直播前如何编写出直播的脚本
32. 主播如何设计有效的开场白
33. 如何调动进入直播间粉丝的兴趣
34. 如何展示和有效讲解产品，在适当的时候发出成交主张
35. 讲解产品和欢迎粉丝如何联动起来
36. 如何展示购买链接的进入方式
37. 如何预告直播结束时间、下次直播时间
38. 直播后如何做总结
话术：做个会引导、会聊天、会成交的好主播
39. 如何掌握直播间粉丝的心理
40. 粉丝问“这个产品多少钱”时如何应答
41. 粉丝问“还能再便宜点吗”时如何应答
42. 粉丝问“这是全网最低价了吗”时该如何回答
43. 粉丝问“今后还有更优惠的活动吗”时如何应答
44. 粉丝问“不合适可以退换吗”时如何应答
45. 粉丝问“哪一款最显瘦”时如何应答
46. 粉丝问“有超小号吗”时如何应答
47. 粉丝说“你们款式太少了”时如何应答
48. 粉丝问“这两款都好看，你是专业的，帮我选吧”时如何应答
49. 粉丝问“这个品牌线下有卖的吗”时如何应对
50. 粉丝问“这是什么面料，缩水吗”时如何应答
51. 粉丝说“我着急穿，能发个顺丰吗”时如何应答
52. 粉丝要你找一个和他身材一样的人试穿如何应对
53. 如何应对产品以外的私人问题
54. 主播如何增加亲切感
成交：提高客单价的方法
55. 主播如何引导顾客做连带购买
56. 直播间如何运用神奇的“五步成交法”引导成交
57. 主播如何抓住直播的重要环节
58. 主播如何面对粉丝对产品质量、物流或其他问题的投诉
互动：玩转直播间互动方法，促进粉丝活跃度
59. 用抽奖刺激消费的互动玩法
60. 如何巧用有奖问答营造氛围，设计人气值奖励
61. 如何设计产品拍卖促进成交
62. 如何把才艺融合在销售环节中成为个人品牌的亮点
63. 互动时不认识粉丝的名字怎么办？
64. 如何引导粉丝关注直播间和加微信
65. 主播如何通过名人提升直播间的影响力
66. 如何提高直播间的权重
67. 让粉丝学会联系客服私信
68. 如何涨粉
运营：直播不是一个人的战斗，而是团队的协作
69. 如何做好直播预热和推广策略
70. 如何做多账号运营和多平台运营
71. 如何通过短视频增加直播间人气
72. 做好短视频定位的方法
73. 如何做短视频的剧本策划、拍摄
74. 剪辑短视频有何工具？发布作品时有何技巧
75. 如何编写文案、选择话题、选定地址、@ 官方助手
76. 如何推广短视频、链接商品
77. 如何整合优质货源
78. 如何管理客户关系
79. 如何培养新人主播
80. 品牌商家如何与非本品牌主播合作
后记
附录 直播禁语和禁止行为
引言 直播带货已成为产品销售的主流方式之一
心态：做一个心态积极、内心强大的主播
1.如何克服紧张感
2.我的普通话不标准，会不会被人笑话
3.新主播怎么找到镜头感
4.不漂亮怎么办
5.直播间没人气该怎么办
6.有“黑粉”攻击怎么办
7. 如何记住所有内容
8. 没有人互动该怎么办
9. 没人购买怎么办
硬件：搭建好舞台，展示主播和产品
10. 该选择什么样的平台直播
11. 直播间该如何设计规划
12. 主播用的桌子、座椅、展示台有什么小心机吗？
13. 巧用补光灯
14. 主播的声音可以美化得好听些吗？
15. 主播怎么操作多账号同时直播？
16. 直播手机的界面如何设计更有吸引力？
17. 主播直播时要准备哪些道具
18. 直播时的网络环境如何控制
流程：直播是一场从策划到总结的完善过程
19. 直播前的策划书如何准备
20. 如何优化直播的产品结构
21. 如何链接商品橱窗？如何检查商品链接
22. 如何设计有吸引力的促销政策？
23. 团队搭配更有效
24. 如何做好整场直播的时间节点规划
25. 主播要怎么穿着才正确
26. 主播怎样给自己化个美美的妆
27. 主播如何保护好自己的嗓子
28. 开播前主播如何让自己“嗨”起来
29. 如何创造一条千万流量的直播间预告
30. 主播如何选择背景音乐
31. 主播直播前如何编写出直播的脚本
32. 主播如何设计有效的开场白
33. 如何调动进入直播间粉丝的兴趣
34. 如何展示和有效讲解产品，在适当的时候发出成交主张
35. 讲解产品和欢迎粉丝如何联动起来
36. 如何展示购买链接的进入方式
37. 如何预告直播结束时间、下次直播时间
38. 直播后如何做总结
话术：做个会引导、会聊天、会成交的好主播
39. 如何掌握直播间粉丝的心理
40. 粉丝问“这个产品多少钱”时如何应答
41. 粉丝问“还能再便宜点吗”时如何应答
42. 粉丝问“这是全网最低价了吗”时该如何回答
43. 粉丝问“今后还有更优惠的活动吗”时如何应答
44. 粉丝问“不合适可以退换吗”时如何应答
45. 粉丝问“哪一款最显瘦”时如何应答
46. 粉丝问“有超小号吗”时如何应答
47. 粉丝说“你们款式太少了”时如何应答
48. 粉丝问“这两款都好看，你是专业的，帮我选吧”时如何应答
49. 粉丝问“这个品牌线下有卖的吗”时如何应对
50. 粉丝问“这是什么面料，缩水吗”时如何应答
51. 粉丝说“我着急穿，能发个顺丰吗”时如何应答
52. 粉丝要你找一个和他身材一样的人试穿如何应对
53. 如何应对产品以外的私人问题
54. 主播如何增加亲切感
成交：提高客单价的方法
55. 主播如何引导顾客做连带购买
56. 直播间如何运用神奇的“五步成交法”引导成交
57. 主播如何抓住直播的重要环节
58. 主播如何面对粉丝对产品质量、物流或其他问题的投诉
互动：玩转直播间互动方法，促进粉丝活跃度
59. 用抽奖刺激消费的互动玩法
60. 如何巧用有奖问答营造氛围，设计人气值奖励
61. 如何设计产品拍卖促进成交
62. 如何把才艺融合在销售环节中成为个人品牌的亮点
63. 互动时不认识粉丝的名字怎么办？
64. 如何引导粉丝关注直播间和加微信
65. 主播如何通过名人提升直播间的影响力
66. 如何提高直播间的权重
67. 让粉丝学会联系客服私信
68. 如何涨粉
运营：直播不是一个人的战斗，而是团队的协作
69. 如何做好直播预热和推广策略
70. 如何做多账号运营和多平台运营
71. 如何通过短视频增加直播间人气
72. 做好短视频定位的方法
73. 如何做短视频的剧本策划、拍摄
74. 剪辑短视频有何工具？发布作品时有何技巧
75. 如何编写文案、选择话题、选定地址、@ 官方助手
76. 如何推广短视频、链接商品
77. 如何整合优质货源
78. 如何管理客户关系
79. 如何培养新人主播
80. 品牌商家如何与非本品牌主播合作
后记
附录 直播禁语和禁止行为
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