做对产品

　　如何成为下一个谷歌？如何创造出比特斯拉更风靡的轿车？如何开一家人人喜欢的餐厅？如何写出下一本《哈利·波特》？每天，全世界数百万人都在努力开发新创意、打造新产品。为什么有些产品大获成功，而有些却注定失败？谷歌前工程总监阿尔贝托·索维亚重磅新作《做对产品》将给你答案，并带你一次把产品做成爆品。 阿尔贝托·索维亚是谷歌任产品总监，带领“谷歌广告”走向了巨大成功。同时，作为斯坦福大学的顾问，他也研究了众多失败的产品案例。在大量的实践与研究中，他惊人地发现了一个颇具颠覆性的市场失败律：失败是任何新产品有可能的结果，而且失败率高达90%！在《做对产品》这本书中，索维亚提出：如果想要战胜市场失败律，那么就需要以较低的成本去构建“正确的它”，并多用自己收集到的数据。所以，他创新性地提出了“预型”的方法，并提出了8大预型，用翔实的案例与故事进行了实践。他还用一个完整的案例将“做对产品”的方法进行了回溯。 《做对产品》不仅汇集了来自谷歌与斯坦福的产品工具和产品战术，还为你提供了一个打造爆品的创新框架。既充满指导性，又充满实践意义。

　　[意大利]阿尔贝托 ？？ 索维亚 ● 谷歌前工程总监，负责领导获得巨大成功的“谷歌广告”团队，见证了谷歌从200人发展到20 000人规模的成长历程。在谷歌任职之前，索维亚是太阳微系统公司的软件研究总监，并创立了两家非常创新和有影响力的初创公司，其中之一是Agitar软件测试公司。 ● 在谷歌和斯坦福大学，索维亚举办了数百场讲座和研讨会，并参与了大量实操性的教练 课程， 在这个过程中， 帮助《财富》 500 强企业 CEO 以及创业者们开发出了众多成功的新产品。因为在产品领域的丰富实践经验与杰出贡献，索维亚获得了《华尔街日报》科技创新奖、INFOWORLD 年度技术奖等众多奖项。

部分 硬事实，任何新创意都有 90%的失败率
 
01 市场失败律：失败是可能的结果
不准失败——不
市场失败律:失败是任何新产品可能的结果
市场失败与市场成功
市场的真相:任何新创意都有 90% 的失败率
正确的 A × 正确的 B × ...... = 成功
聪明反被聪明误?
与失败恐惧症相比，迎接与学习失败更重要
命中注定的 FLOP
 
02 先确保你在构建“正确的它”，再确保 你能把它构建正确
“错误的它”是“正确的它”的邪恶双胞胎
空想之地只能孵化失败的创意
“噼里啪啦嘣”焦点组
空想之地的四大失败之怪
空想之地和假阳性
空想之地和假阴性
逃离空想之地
 
03 数据胜过事实，尤其是你自己的数据
你不应该依赖他人的数据
你必须获取你自己的数据
 
第二部分 检验创意的三大利器
 
04 思考工具，学会使用三大假说来澄清创意
市场参与假说，有市场就有办法
用数字说话
XYZ 假说，把含糊观点转化为可验证假说
缩进假说，从 Y 到 y
 
05 预型工具，让你快速检验创意的成功率
IBM的语音转文本案例
预型，低成本假装拥有一个原型
寻找预型，提前发现我们构建的是“错误的它”
土耳其机器人预型，让你免去一场极可能的失败
匹诺曹预型，假装不是欺骗自己
假门预型，看看谁会敲响你的“正门”
假面预型，你必须回应敲门者的需求
YouTube 预型，大额投资前先进行一点测试
一夜情预型，从一个尝试开始
潜入者预型，偷偷将你的产品带入现有的销售环境
改标签预型，一个标签让你快速试验
预型的变化与组合
是什么让预型成为预型
 
06 分析工具，真正从数据到把“它”构建正确
切身利益卡尺，才是承诺与深思熟虑
TRI计量仪，让你不被失败盯上
第三部分  可塑性战术，计划需要不断调整
07战术工具集，4 个战术让你学会挑选与使用预型
战术 1:“全球化”策划，“本地化”测试
战术 2:现在测试胜过以后测试
战术 3:琢磨便宜、更便宜、便宜
战术 4:先调整再翻转，再谈是否放弃
 
08一个完整的示例:BusU，上大巴，学大咖
清晰地思考我们的创意，从 XYZ 到 xyz
选择测试时间与成本方案
不断分析与迭代
时来运转
 
结语 失败是野兽，成功也会是
致谢