基于动态消费行为和社会传染的新产品扩散模型研究

　　新产品创新是企业生存和发展的基本保证，持续不断地推出新产品是企业获取价值和竞争优势的重要手段。然而，新产品上市后的失败率却很高。面对这种困境，提高企业内部的产品研发能力固然重要，但对上市后的新产品进行全面管理是决定创新最终成败与否的关键因素。新产品扩散由此成为学术界和企业界都十分关注的研究话题。本书首先借助有限状态自动机理论，综合影响个体消费者采用的大众传播效应、社会传染效应、尝试首次购买、重复购买、顾客流失等因素的情况下，刻画消费者的动态消费行为模式。进一步拓展了三个新产品扩散模型，刻画了品类层面的季节性波动、品牌层面的竞争以及消费者的异质性，使其更加符合新产品在市场上的广义扩散规律。本选题基于耐用品、快消品、服务和工业品等行业的数据，对比了模型与已有模型在拟合性、稳定性、敏感性、预测未来销售等方面的效果。最后，探讨了如何基于本书所构建的模型来分析地区市场的扩散规律和消费行为的差异性、如何分析影响消费行为的因素。因此，本书的研究有利于深入了解消费者的动态消费行为以及新产品在社会系统中更为一般性的扩散和成长规律。

　　王峰，湖南大学工商管理学院市场营销系主任、副教授、博士生导师。美国伊利诺伊大学香槟分校博士后。研究和教学兴趣包括营销战略、创新扩散、数字化营销、社交商务等方面。近年来，主持国家自然科学基金两项、教育部人文社科基金一项，参与承担国家社科重大项目；在Journal of Marketing、Journal of the Academy of Marketing Science、《管理科学学报》《南开管理评论》等国内外重要期刊发表了多篇论文。

序言
第1章 绪论
1.1 问题提
1.2 研究问题
1.3 研究意义
1.4 研究思路和框架
第2章 新产品扩散理论
2.1 新产品扩散
2.2 新产品扩散的基础理论
2.3 社会传染的内在机制
2.4 小结
第3章 新产品扩散模型的发展
3.1 新产品扩散模型概述
3.2 Bass扩散模型
3.3 营销变量的新产品扩散模型
3.4 广义Bass扩散模型
3.5 季节性的新产品扩散模型
3.6 重复购买的新产品扩散模型
3.7 顾客流失的新产品扩散模型
3.8 品牌竞争的新产品扩散模型
3.9 个体层面的新产品扩散模型
3.10 其他新产品扩散模型的评述
3.11 小结
第4章 动态消费行为模式的分析
4.1 引言
4.2 有限状态自动机理论
4.3 动态消费行为中的有限状态
4.4 动态消费行为中有限状态的迁移过程
第5章 扩散模型的构建和拓展
5.1 动态消费行为与新产品扩散
5.2 动态行为模式与季节性扰动模型
5.3 动态行为模式与品牌竞争模型
5.4 动态行为模式与群体异质性模
5.5 与现有模型的对比
第6章 模型的分析和检验
6.1 数据来源
6.2 参数估计的非线性方法
6.3 估计结果
6.4 模型稳定性
6.5 模型敏感性
6.6 小结
第7章 模型的实践意义和应用
7.1 模型的实践意义
7.2 数据来源
7.3 地区差异性研究
7.4 消费行为参数的影响因素分析
第8章 研究结论和未来展望
8.1 主要结论
8.2 理论贡献
8.3 管理意义
8.4 局限性与未来研究展望
索引