奢侈品营销渠道管理与创新

　　本书以立足中国奢侈品品牌发展的角度，通过分析国际奢侈品品牌进入中国的渠道模式的现状及特点，系统地研究国际奢侈品品牌在我国的营销模式，重点研究国际奢侈品品牌零售渠道在中国的演变、国际奢侈品主要的零售渠道终端类型，并针对目前奢侈品营销渠道的新类型，重点研究了奢侈品网络营销渠道。本书分析了大量的奢侈品渠道营销案例，针对国际奢侈品品牌在中国的营销渠道选择特点，提出奢侈品营销渠道的具体管理策略。这对于指导和帮助中国本土奢侈品品牌开展有效的奢侈品营销与管理，发展国内奢侈品品牌走向国际化，有着重要的意义。

　　赵慧娟，1982年出生，山东淄博人，中国社会科学院研究生院管理学博士，北京市青年英才计划入选者，主持全国教育科学规划教育部青年课题1项，主持北京市社科基金青年项目1项，主持完成北京市教委课题1项，获得北京市青年教师社会调研很好成果二等奖，发表学术论文十余篇。现任北京经济管理职业学院讲师，从事工商企业管理及旅游管理专业相关的教学和科研工作。

情境一#8195;认知奢侈品营销渠道
任务1#8195;认知奢侈品营销渠道的内涵及分类5
任务2#8195;认知奢侈品营销渠道的特征7
任务3#8195;认知奢侈品分销渠道的结构11
情境二#8195;奢侈品品牌进入中国市场的渠道模式
任务1#8195;认知奢侈品直接分销模式22
任务2#8195;认知奢侈品间接分销模式28
情境三#8195;国际奢侈品零售渠道在中国的演变
任务1#8195;理解代理商模式下的零售渠道41
任务2#8195;理解由代理模式向直营模式转变下的零售渠道45
任务3#8195;理解直营模式成为主流渠道下的衍生零售渠道51
情境四#8195;国际奢侈品零售渠道终端的类型
任务1#8195;认知奢侈品专卖店的特点及分类65
任务2#8195;认知奢侈品百货店和店中店69
任务3#8195;认知全球知名奢侈品旗舰店77
任务4#8195;认知奢侈品品牌折扣店（Outlets）88
任务5#8195;认知奢侈品免税店的特点91
任务6#8195;认知奢侈品二手店的优势100
任务7#8195;认知奢侈品新型销售终端——网络零售106
任务8#8195;认知奢侈品其他零售渠道终端113
情境五#8195;奢侈品营销渠道之网络营销
任务1#8195;分析奢侈品是否适合网上零售127
任务2#8195;认识奢侈品网络营销的渠道方式136
任务3#8195;明确奢侈品品牌互联网经营战略的要点149
情境六#8195;国际奢侈品品牌在中国零售渠道的选择
任务1#8195;比较路威酩轩集团与爱马仕集团在中国的零售渠道160
任务2#8195;分析DFS环球免税店的发展169
任务3#8195;分析魅力惠和第五大道两大网上奢侈品零售商的发展175
情境七#8195;奢侈品营销渠道管理
任务1#8195;认知国际奢侈品在中国的营销渠道现状187
任务2#8195;认知如何选择恰当的奢侈品品牌分销模式191
任务3#8195;明确不同奢侈品品牌选择分销渠道的差异197
任务4#8195;重新审视奢侈品品牌的互联网渠道策略202
任务5#8195;中国奢侈品企业应对国外品牌挑战的管理策略208
情境八#8195;奢侈品国际分销渠道选择与管理案例
任务1#8195;分析百达翡丽短而窄的销售渠道案例216
任务2#8195;分析路易·威登的全球直营体系案例219
任务3#8195;分析奢侈品网络创新营销——Gilt模式案例224
任务4#8195;分析卡地亚——大力拓展市场疆土的珠宝皇帝案例228
参考文献232