书籍详情
网站说服力（第3版）
作者：谢松杰 著
出版社：电子工业出版社
出版时间：2021-06-01
ISBN：9787121411229
定价：¥69.00
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内容简介
为什么花了很多钱做推广却没有获得理想的效果？因为“网站没有说服力，一切推广白费力”，一个有说服力的网站应该满足“三秒原则”。从洞察人类决策行为规律，到设计科学的说服逻辑，再到增强网站说服力的16 个要素等，本书提供了一套系统方法帮你增强网站说服力。无论从宏观到微观、从整体框架到局部细节，还是从理论到实践，你都能从本书中找到有用的参考。感谢大量高校电子商务及网络营销专业、社会培训机构、网络营销及建站公司将《网站说服力：营销型网络策划》的第1 版和第2 版作为教材或员工培训手册。我们希望《网站说服力移动端版》也能深受广大读者喜爱。我们努力让本书案例丰富、通俗易懂、深入浅出、简单实用、有效，希望人人都能学会让网站转化率提升300%的方法。嘿，是该让网络订单翻番的时候了！现在就开始，畅快阅读！
作者简介
谢松杰（网名：根爱水）◆电子工业出版社《着陆页：获取网络订单的关键》作者◆电子工业出版社2018年度优秀作者、2019年度优秀作者◆前沿讲座《网络营销业绩倍增》主讲老师◆云眼首席A/B测试专家、在行行家◆百度营销大学、百度商学院荣誉讲师◆艾奇学院特聘专家导师、清华大学总裁班讲师◆北京一牛网络科技创始人、中国传媒大学工商管理硕士原创理论：转化率三秒原则
目录
目录
第1 章 网站策划人员的说服力知识 / 1
1.1 为什么有人做不好网络营销 / 2
1.2 好网站有说服力 / 2
1.3 什么是说服力 / 3
1.4 人类决策的5 个过程 / 3
1.5 如何说服他人做出决策 / 7
1.6 网站的说服逻辑 / 8
1.7 灵活运用网站的说服逻辑 / 12
1.8 发现痛苦的6 种方法 / 15
1.9 挖掘与创造痛苦 / 23
1.10 预测痛苦 / 32
1.11 如何提出优势方案 / 36
第2 章 网站说服力的三大构成 / 62
2.1网站理解力 / 63
2.2 网站信任力 / 69
2.3 网站行动力 / 70
第3 章 网站说服力的“三秒原则” / 73
3.1 网站说服力的“三秒原则”概述 / 74
3.2 网站“秒懂”元素 / 76
3.3 网站“秒信”元素 / 99
3.4 网站“秒动”元素 / 116
第4 章 网站信息传达的8 个技巧 / 130
4.1 对比——没有比较就没有鉴别 / 131
4.2 打比方——表达的快捷方式 / 140
4.3 实验——证明你的结论 / 144
4.4 列数字——权威可信的表达 / 147
4.5 分类——格物致知 / 149
4.6 图表——让统计信息可视化 / 153
4.7 信息图——让更多信息可视化 / 159
4.8 讲故事——做一个有故事的网站 / 163
第5 章 增强图文说服力的8 个技巧 / 166
5.1 描述用户利益而不是产品特征 / 168
5.2 使用用户的语言 / 170
5.3 使用短句子和短段落 / 171
5.4 加粗显示关键词句 / 172
5.5 配上必要的图片 / 173
5.6 用标题分割文案内容 / 178
5.7 删除一些，再删除一些 / 179
5.8 保持对文案的测试和优化 / 179
第6 章 增强网站说服力的10 条规范 / 182
6.1 清晰的转化目标——明确你想要什么 / 183
6.2 明确的预期受众——明确你想给谁看 / 185
6.3 高度的信息相关——给用户想要的信息 / 187
6.4 简洁的解决方案——给用户简单易行的方案 / 191
6.5 清晰的社会证据——用事实和证据说话 / 192
6.6 明确的承诺保障——努力减小用户的决策压力 / 194
6.7 有力的行动号召——主动号召用户采取行动 / 195
6.8 舒展的页面布局——像独栋别墅而不是“贫民窟” / 196
6.9 舒适的色彩搭配——颜值即“正义” / 200
6.10 愉悦的交互体验——让用户愉快地成交 / 204
第7 章 案例图解网站说服力要素和页面布局 / 207
7.1 网站说服力要素和页面布局分析1 / 208
7.2 网站说服力要素和页面布局分析2 / 210
7.3 网站说服力要素和页面布局分析3 / 211
7.4 网站说服力要素和页面布局分析4 / 212
7.5 网站说服力要素和页面布局分析5 / 213
7.6 网站说服力要素和页面布局分析6 / 214
7.7 网站说服力要素和页面布局分析7 / 215
第8 章 开始增强你的网站说服力 / 216
8.1 没有必要等一切都准备妥当才开始 / 217
8.2 有好的商业模式，才有说服力 / 218
8.3 做好网页的设计和美工，不让说服力打折 / 226
8.4 没有好，只有更好，坚持测试，不断改进 / 226
8.5 建站公司如何更好地为客户建设网站 / 227
8.6 网站说服力增强案例实录 / 232
后记 做同行中棒的网站 / 248
第1 章 网站策划人员的说服力知识 / 1
1.1 为什么有人做不好网络营销 / 2
1.2 好网站有说服力 / 2
1.3 什么是说服力 / 3
1.4 人类决策的5 个过程 / 3
1.5 如何说服他人做出决策 / 7
1.6 网站的说服逻辑 / 8
1.7 灵活运用网站的说服逻辑 / 12
1.8 发现痛苦的6 种方法 / 15
1.9 挖掘与创造痛苦 / 23
1.10 预测痛苦 / 32
1.11 如何提出优势方案 / 36
第2 章 网站说服力的三大构成 / 62
2.1网站理解力 / 63
2.2 网站信任力 / 69
2.3 网站行动力 / 70
第3 章 网站说服力的“三秒原则” / 73
3.1 网站说服力的“三秒原则”概述 / 74
3.2 网站“秒懂”元素 / 76
3.3 网站“秒信”元素 / 99
3.4 网站“秒动”元素 / 116
第4 章 网站信息传达的8 个技巧 / 130
4.1 对比——没有比较就没有鉴别 / 131
4.2 打比方——表达的快捷方式 / 140
4.3 实验——证明你的结论 / 144
4.4 列数字——权威可信的表达 / 147
4.5 分类——格物致知 / 149
4.6 图表——让统计信息可视化 / 153
4.7 信息图——让更多信息可视化 / 159
4.8 讲故事——做一个有故事的网站 / 163
第5 章 增强图文说服力的8 个技巧 / 166
5.1 描述用户利益而不是产品特征 / 168
5.2 使用用户的语言 / 170
5.3 使用短句子和短段落 / 171
5.4 加粗显示关键词句 / 172
5.5 配上必要的图片 / 173
5.6 用标题分割文案内容 / 178
5.7 删除一些，再删除一些 / 179
5.8 保持对文案的测试和优化 / 179
第6 章 增强网站说服力的10 条规范 / 182
6.1 清晰的转化目标——明确你想要什么 / 183
6.2 明确的预期受众——明确你想给谁看 / 185
6.3 高度的信息相关——给用户想要的信息 / 187
6.4 简洁的解决方案——给用户简单易行的方案 / 191
6.5 清晰的社会证据——用事实和证据说话 / 192
6.6 明确的承诺保障——努力减小用户的决策压力 / 194
6.7 有力的行动号召——主动号召用户采取行动 / 195
6.8 舒展的页面布局——像独栋别墅而不是“贫民窟” / 196
6.9 舒适的色彩搭配——颜值即“正义” / 200
6.10 愉悦的交互体验——让用户愉快地成交 / 204
第7 章 案例图解网站说服力要素和页面布局 / 207
7.1 网站说服力要素和页面布局分析1 / 208
7.2 网站说服力要素和页面布局分析2 / 210
7.3 网站说服力要素和页面布局分析3 / 211
7.4 网站说服力要素和页面布局分析4 / 212
7.5 网站说服力要素和页面布局分析5 / 213
7.6 网站说服力要素和页面布局分析6 / 214
7.7 网站说服力要素和页面布局分析7 / 215
第8 章 开始增强你的网站说服力 / 216
8.1 没有必要等一切都准备妥当才开始 / 217
8.2 有好的商业模式，才有说服力 / 218
8.3 做好网页的设计和美工，不让说服力打折 / 226
8.4 没有好，只有更好，坚持测试，不断改进 / 226
8.5 建站公司如何更好地为客户建设网站 / 227
8.6 网站说服力增强案例实录 / 232
后记 做同行中棒的网站 / 248
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