外贸英语谈判

　　本教材由长期从手国际商务、国际贸易教学的优秀教师和资深的外贸公司经理联手共同研发编写，针对我国国情和对外商务的特点，通过一系列外贸谈判实战例证，把外贸英语应用和外贸相关的业务知识、切合实际的谈判策略三者有机地结合起来，力求创新和务实，希望为有关读者提供一本不可或缺的工具书和参考资料，既可提高外贸英语口语水平，又能提高外贸谈判综合能力。本教材由六个单元组成，首先从外贸洽谈实战场景入手，全方位展示洽谈情境：分为展会洽谈、电话洽谈、机场洽谈、公司洽谈、工厂洽谈、宴请洽谈。然后围绕外贸业务洽谈的过程一一展开，突出出口合同各重要条款磋商，含产品、价格、付款方式、包装、运输、保险等六大重要的洽谈内容。接下来的三个单元涵盖签约洽谈、履约洽谈和出口业务善后洽谈。最后一个单元总结了外贸谈判高手的谈判技巧和谈判金句。

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第一单元 情境洽谈
项目一 展会洽谈Negotiation at the Fair
项目二 接打商务电话Making Business Calls
项目三 机场洽谈Meeting Customer at the Airport
项目四 公司洽谈Negotiation at the Company
项目五 工厂治淡Factory Tour
项目六 宴请洽谈Negotiation at Table
第二单元 出口业务磋商
项目一 产品洽淡Negotiation on Commodity
项目二 价格洽谈Negotiation on Price
项目三 付款方式洽谈Negotiation on Payment Terms
项口四 包装洽谈Negotiation on Packin9…
项目五 装运洽谈Negotiation on Shipment
项目六 保险洽谈Negotiation on Insurance
第三单元 签约洽谈
Negotiation on Signing the Sales Contact
第四单元 履约洽谈
Negotiation on Fulfillment of the Sales Contract
第五单元 出口业务善后洽谈
第六单元 外贸谈判实践
附录
附录一 进出口业务操作流程
附录二 外贸谈判知识结构图
附录三 洽谈产品参考
附录四 常见商品部分国际展会介绍
附录五 谈判人员综合素质测试
参考文献