从0到1学做直播电商

　　本书从直播电商风口出发，阐述当前直播带货的创新玩法，可以作为一本直播电商运营和营销指南来阅读。本书分为三大板块，分别是直播电商基础篇、直播电商运营篇、直播电商实践篇。本书的亮点是，从精准定位到产品策略，从内容打造到直播技巧，从粉丝运营到变现策略，每个环节都有实操步骤和干货，而且涵盖的知识全面、系统，清楚地解析了品牌及主播成功借助直播电商运营与营销的策略和玩法。此外，本书语言通俗易懂，案例丰富详实，实用性与实操性兼具，是每一位运营者能够轻松玩转直播带货、及时收获直播电商红利的实战操作指南。

　　蔡余杰，商业模式落地操盘手，互联网商业模式研究专家，深圳共创资产管理有限公司董事长，深圳共享平台科技发展有限公司董事长，深圳聚海千舸企业管理顾问有限公司董事局主席。曾为福人网络科技有限公司、房源银行、华梦网络科技有限公司等多家互联网金融企业提供顶层设计与商业模式咨询与辅导；被同行及业界称为“行销实战专家”。曾出版《共享经济》《我们都是数据控》《云工厂》《轻资产创业》《合伙人制》等畅销图书。

第一篇 基础篇：直播拥抱电商
第 1 章
行业骤变：看懂形势才能抓住直播电商机遇 3
11 起底直播电商发展的前世今生 4
12 直播拉动电商，开启资本盛宴 9
13 直播电商的未来：向左走，向右走 14
第 2 章
行业探底：深挖直播电商掀起带货狂潮背后的秘密 21
21 本质：直播带货是人、货、场的精准匹配 22
22 逻辑：直播电商火爆背后的思考 26
23 模式：借助社交打通商业变现之路 30
第二篇 运营篇：直播电商运营
第 3 章
精准定位：做好直播电商迈出的第一步 37
31 人设定位：打造鲜明的主播人设 38
32 用户定位：精准锁定目标客户 42
33 产品定位：明晰产品方向，打造核心竞争力 46
34 内容定位：不懂内容定位，直播电商就没有未来 51
35 场景定位：创新直播带货场景才能激发购买 56
36 平台定位：选好直播电商营销阵地 62
第 4 章
产品策略：好产品才具备引爆直播电商市场的潜力 75
41 选品策略：选对产品，提升爆单概率 76
42 卖点策略：独特卖点让产品脱颖而出 83
43 爆款策略：“神级爆款”缔造的秘密 91
第 5 章
内容打造：直播电商内容价值实现从0 到1 的飞跃 101
51 评判标准：优质直播电商内容生产指南 102
52 内容设计：优质直播电商内容炼成技巧 111
第 6 章
直播技巧：直播带货不凭运气靠实力 119
61 运营规划：有规划，直播带货盈利才可期 120
62 主播培养：优秀带货主播养成计划 126
63 开播技巧：策略用得好，直播效果才好 132
第 7 章
粉丝运营：粉丝才是直播电商变现的基础 141
71 聚粉模式：高效聚粉才能提升销量 142
72 粉丝运营：吸牢粉丝，持续留存促复购 148
第 8 章
变现策略：掌握必杀技，提升直播带货能力 161
81 变现途径：选择适合自己的变现方式 162
82 变现技巧：触发高效转化变现 171
第三篇 实践篇：直播电商实操
第 9 章
案例解析：领略和剖析直播电商营销的智慧 179
91 欧阳夏丹搭档王祖蓝直播，为湖北实力卖货 180
92 李佳琦从0 成长为出色KOL 的奥秘 183
93 长沙王府井百货抖音直播带货，拉开“云逛街”序幕 189
94 “小小包麻麻”腾讯直播带货，实现低成本获客 192