赢在B端：B2B品牌营销增长手册

　　B端的营销增长不同于C端营销增长，是以增长为目的的大营销增长体系。本书是针对B端产品营销增长的一套体系化方法论，从B端产品营销增长的道与术，详细解读B端产品营销增长的方法与实践。 全书分为三大部分，六章内容，贯穿了B端营销增长的全生命周期，以及每个环节、每个步骤的可落地实操路径，形成了B端营销增长的全流程闭环。 本书是适合B端从业者提升营销增长效率、提高增长业绩的操作指南，也是Ｂ端营销增长人员升级营销增长思维、提高营销增长技能的红宝书。

　　刘宇航，1986年生，曾供职于4A公司，现任职大数据行业独角兽企业事业部负责人，负责二级子公司市场营销工作及B端大数据产品开发与运营，从0到1建立面向政企客户的B端产品运营体系。出版有《大数据分行业大解析》一书及一本长篇小说，在多个自媒体平台发表大量关于B端商业营销运营的文章。

第一部分 TO Ｃ向左，TO B向右
第一章 　重新认识Ｂ端营销增长 2
第一节　特征洞察：B端业务营销的六大基本特征 2
第二节 模式分解：B端企业的五种主要业务模式 7
第三节　客户扫描：B端营销的三类主流客户群体 11
第四节　认知转变：B端与Ｃ端营销的四个差异 20
第五节　目标一致：B端市场与销售的微妙关系 25
第六节　方向锚定：B端品牌营销的四个主要方向 30
第二章　重新定义B端营销增长 36
第一节 要素拆解：B端企业品牌力的七要素 36
第二节 思维提升：B端品牌战略的五种思维 45
第三节 定位原则：B端品牌定位的基本原则 51
第四节 指标构建：B端品牌营销的核心指标 54
第五节 渠道整合：B端营销渠道的搭建准则 58
第二部分 增长为主，流量为辅
第三章　B端品牌营销增长策略 64
第一节 增长方式：B端品牌营销的增长模式 64
第二节　广告策略：B端营销“品效合一”的三个关键 68
第三节　公关策略：构建B端全生命周期传播场景 78
第四节　专家策略：打造创始人特定人设与标签 95
第五节　裂变策略：B端数字化营销增长新思路 101
第六节　运营策略：B端品牌IP化增长的道与术 108
第四章　B端品牌营销增长逻辑 113
第一节 确立重心：B端品牌营销的两项核心工作 113
第二节　完善机制：B端品牌营销的三大闭环 116
第三节　积累信任：沉淀B端品牌客户信任资产 124
第四节 搭建平台：建立B端品牌营销的获客基础 129
第五节 获客通路：B端品牌营销获客的主要方式 132
第三部分 实效第一，声量第二
第五章　B端品牌营销获客法则 140
第一节 价值导向：B端内容营销获客法则 140
第二节 体验为王：B端自媒体营销获客法则 148
第三节 圈层效应：B端企业活动营销获客法则 153
第四节 搜索占位：B端企业搜索营销获客法则 164
第五节 精准获客：B 端AI+数据营销获客法则 172
第六章　B端产品营销工具制作 178
第一节 产品包装：B端产品营销包装思维方法 178
第二节 工具矩阵：B端企业产品营销工具清单 185
第三节 线上工具：B端企业线上物料规划与设计 189
第四节 线下工具：B端企业线下物料制作与设计 196
第五节 敏捷工具：B端企业销售轻工具运用 199
第六节 售前工具：B端企业售前工具包组合应用策略 202
后记 B2B营销增长在路上 208
附录 B2B营销语录 209