书籍详情
社群团购：如何实际解决运营、选品和供应链问题
作者：勇哥，王易，廖军连 著
出版社：机械工业出版社
出版时间：2021-03-01
ISBN：9787111672647
定价：¥78.00
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内容简介
社群团购是社群电商的一种形式。批从事社群团购的是微商从业者，他们因为产品卖不出去而建立了清货群，发现清货也是一门生意。后来，很多传统企业和传统品牌也纷纷加入其中，于是社群团购慢慢壮大起来。以前的微商是将1个产品卖给1000个人，社群团购是将1000个产品卖给1个人。当大家都在认为流量越来越难以获取时，社群团购却在迅速裂变，形成了一种新的商业模式。 本书从社群团购这一新的商业模式出发，为读者阐述了全新而清晰的社群团购流程和落地实战方法。全书分为7章，分别是社群团购的认知、平台、模式、选品、裂变、运营和实战，系统而具体地讲述了如何做社群团购。本书通俗易懂，图文并茂，案例丰富，方法具体，是所有社交电商从业者的必读书，也是传统企业转型的必备参考书。
作者简介
社群团勇哥（本名：张勇） 购生态链建设者，沸点天下创始人。2019年凭二张图（社群团购行业规划图、社群团购运营逻辑图）举办了7场千人大会，二场万人展会，一场新零售春晚。 2020年推出的二大解决方案：货源供应链线上平台、云仓一件代发，让创业者创业更简单！ 以双线双驱服务行业：资源双线：线上+线下；渠道双驱：网红直播带货+社群团购。 王易（本名：王大恩） 著有《微信，这么玩才赚钱》《微信营销与运营》《微信电商》《微商，这么做才赚钱》《变现，你的社群价值百万》等多本畅销书。 资深新媒体运营者与实践者，曾担任多家知名公司营销顾问，为企业提供网络营销和直营方面的策划、咨询、运营等方案。其服务客户有B365、韩恩、净心源、百雀羚、修正、娇兰佳人、国药、立白等。此外，还被北京大学、京东商城、重庆大学、优米网、前沿讲座等多家知名企业及学府邀请为嘉宾讲师，全国演讲近1000场。 廖军连 资深媒体人，中山大学MBA，现任晓微科技副总裁，大师熊社群团购系统创始合伙人，社交新零售模式设计导师，曾服务包括曼天雨、蔻莎国际、灵动创想、海囤生活、闺蜜团、猩球掌柜等100+社群团购项目，参与团购制度设计、系统落地及运营辅导，其中多个项目年Gmv过亿。
目录
前言 把1000个产品卖给1个人
第一章 认 知：社群团购新零售冲击未来 //
社交电商的三次演变历程 //
社群团购是“卖梦想”模式对“卖货”模式的迭代 //
为什么说社群团购是传统企业转型最便宜的渠道 //
信任和情感是社群团购的核心 //
社群团购的五大市场价值 //
社群团购是社交电商弯道超车的机遇 //
必须摒弃的六大社群团购误区 //
第二章 平 台：成熟社群团购的基础 //
定位：做社群团购前的市场调研 //
品牌：确定社群团购未来的品牌路线 //
载体：线上平台的搭建和做法 //
架构：社群团购极简三人团组织轻模型 //
制度：建立严格的销售激励体系 //
招商：根据自身资源招到第一批种子团长 //
培训：社群团购培训的五大体系 //
安全：多级风险管控，清理社群团购环境 //
第三章 模 式：设计适合你的社群团购模式 //
“高性价比+社交化”模式：互动、社交、即时性 //
轻量化模式：可复制的高速扩张模式 //
“分享+拼团”模式：紧抓用户心理的社群团购 //
“团长+社群”模式：具备社区店资源的优选 //
“销地仓+直发”模式：专注线上，无需库存 //
前置仓模式：用户下单半小时后前置仓出库送货到家 //
第四章 选 品：打造最强团品供应链 //
社群分类：先做好分类才能确定选品 //
爆品打造：团长不可不知的三大爆品思维 //
选品标准：品质、性价比、标品 //
塑造差异：用品类构建社群团购零售模式 //
仓储建设：彻底解决服务品质问题的必备之选 //
发货环节：有完善的物流体系才有完美的社群团购 //
供应商管理：独特的选品路径和独有的供应链圈 //
第五章 裂 变：解决社群团购从0到N的问题 //
定位团长群体，发布招募团长文案 //
打造团长IP，凝聚社群成员 //
搭建专属私域流量池，形成坚定的用户群体 //
树立榜样，做好社群激励 //
划分成员等级分群管理，精准维护 //
定期培训，提高成员的盈利能力 //
严格制定成员考核机制 //
第六章 运 营：策划一场有持续热度的社群团购活动 //
多维包装：给商品增加强有力的背书 //
盈利设计：一抢而空的运营模式 //
社群预热：专业话术助推产品抢购 //
分享运营：让用户帮你带来更多流量 //
快速平推：将一个产品快速推给多个平台 //
直播霸屏：策划一场平台大流量活动 //
活动传播：做一次活动务必实现三次传播 //
第七章 实 战：真正落地的社群团购卖货技巧 //
团长亲自使用并带货，促进真实的购买转化 //
每天固定推出限时特惠产品 //
发布真实团品素材包 //
群内独享优惠直接带动购买 //
会员分享自带出货光环 //
加入超级赠品，吸引用户购买 //
想让团长卖力推就要给够佣金 //
第一章 认 知：社群团购新零售冲击未来 //
社交电商的三次演变历程 //
社群团购是“卖梦想”模式对“卖货”模式的迭代 //
为什么说社群团购是传统企业转型最便宜的渠道 //
信任和情感是社群团购的核心 //
社群团购的五大市场价值 //
社群团购是社交电商弯道超车的机遇 //
必须摒弃的六大社群团购误区 //
第二章 平 台：成熟社群团购的基础 //
定位：做社群团购前的市场调研 //
品牌：确定社群团购未来的品牌路线 //
载体：线上平台的搭建和做法 //
架构：社群团购极简三人团组织轻模型 //
制度：建立严格的销售激励体系 //
招商：根据自身资源招到第一批种子团长 //
培训：社群团购培训的五大体系 //
安全：多级风险管控，清理社群团购环境 //
第三章 模 式：设计适合你的社群团购模式 //
“高性价比+社交化”模式：互动、社交、即时性 //
轻量化模式：可复制的高速扩张模式 //
“分享+拼团”模式：紧抓用户心理的社群团购 //
“团长+社群”模式：具备社区店资源的优选 //
“销地仓+直发”模式：专注线上，无需库存 //
前置仓模式：用户下单半小时后前置仓出库送货到家 //
第四章 选 品：打造最强团品供应链 //
社群分类：先做好分类才能确定选品 //
爆品打造：团长不可不知的三大爆品思维 //
选品标准：品质、性价比、标品 //
塑造差异：用品类构建社群团购零售模式 //
仓储建设：彻底解决服务品质问题的必备之选 //
发货环节：有完善的物流体系才有完美的社群团购 //
供应商管理：独特的选品路径和独有的供应链圈 //
第五章 裂 变：解决社群团购从0到N的问题 //
定位团长群体，发布招募团长文案 //
打造团长IP，凝聚社群成员 //
搭建专属私域流量池，形成坚定的用户群体 //
树立榜样，做好社群激励 //
划分成员等级分群管理，精准维护 //
定期培训，提高成员的盈利能力 //
严格制定成员考核机制 //
第六章 运 营：策划一场有持续热度的社群团购活动 //
多维包装：给商品增加强有力的背书 //
盈利设计：一抢而空的运营模式 //
社群预热：专业话术助推产品抢购 //
分享运营：让用户帮你带来更多流量 //
快速平推：将一个产品快速推给多个平台 //
直播霸屏：策划一场平台大流量活动 //
活动传播：做一次活动务必实现三次传播 //
第七章 实 战：真正落地的社群团购卖货技巧 //
团长亲自使用并带货，促进真实的购买转化 //
每天固定推出限时特惠产品 //
发布真实团品素材包 //
群内独享优惠直接带动购买 //
会员分享自带出货光环 //
加入超级赠品，吸引用户购买 //
想让团长卖力推就要给够佣金 //
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