凭什么投你：成为独角兽的精明创业法

　　在《凭什么投你：成为独角兽的精明创业法》中，作者洛基·理查德·阿诺德立足于初创企业筹备、成立和早期运营的流程，为有抱负的创业者们提供了一套投资人不会告诉创业者的创业秘诀。创业是一个学习的过程，创造力、洞察力和精力是不受限的。培养创造性思维任何时候都不晚。早期的尽职调查、成立公司、制订营销与销售计划、制订财务计划、创建自己的投资者网络等都是创建一个投资实体、准备商业计划书和筹集必要的资金等有效的创业工作所必需的。商业计划书是关键要素，即使是那些有成功创业经历的创业者也需要准备一份商业计划书，以便向投资人确认商业模式，因为这些投资人希望找到新创意、初创企业和富有创业精神的领袖。每次成功的融资都将意味着初创企业需要面临再次证明其商业模式的挑战。创建公司和获得投资在每一阶段都有相似之处，应循环往复地不断实现企业的各项目标，确保获得下一轮投资。创业者若能遵循《凭什么投你：成为独角兽的精明创业法》的建议，就能做好更充足的准备，避免初创企业和早期公司可能会遇到的众多陷阱，充分发挥企业的潜在盈利能力，游刀有余地同潜在投资人打交道和进行谈判，并在成功获得所需资金的同时尽可能多地争取到股权，最终带领企业快速成长为投资人青睐的独角兽企业。我们不像很多大公司那样有钱、有技术、有人，好不容易找到一个创意，要如何快速获得启动资金呢？作为初创企业，我们应如何打造一支能够吸引投资者关注的高质量团队？如何才能写出一份干货满满，并且能够打动投资人的商业计划书？我们的产品创意与A公司的相似，为何投资人选择了他们，而没有选择我们？投资人非常关注初创企业的哪些方面？是创业团队的成员，还是产品的创意、销量和用户基础？创业，说起来容易，但做起来难。在企业成立和经营的过程中，创业者的美好理想总会受到技术、人员和市场等诸多现实因素的影响，正所谓“理想总是丰满的，而现实却是骨感的”。很多出色的创意可能因为没有足够的资金而夭折，有些创业者可能永远没有机会将梦想变为现实。命运总是垂青于那些有准备的人。对于创业者而言，这句话尤为适用。在现实中，为公司拿到投资可能比发展业务更难。如果创业者能够提前了解投资人所看重的一些要素，早做准备，就可以在创业和融资的道路上少走一些弯路，降低创业过程中的风险和不确定性，从而很大限度地创造企业的价值和投资回报，并成为创业者中的佼佼者。

　　洛基·理查德·阿诺德是一位成功的创业者，曾经在科技公司担任执行高管，也曾在一家英国上市公司担任首席执行官。他在商业、科技、科学和工程等领域拥有40余年的经验，为多家科技公司争取到数百万美元的投资。他曾经同100余名投资人、创业者和潜在创业者并肩作战，也曾经经历过初创公司和公司早期常有的欢欣和心痛。他是哲学博士，拥有斯坦福大学土木工程硕士学位，麻省理工学院机械工程硕士学位，密苏里大学罗拉分校机械工程理学士学位，湾区圣母大学市场营销MBA。

第1章 构思和愿景
发现问题/机遇和创新
创意、创新与创意所有权
调研与发现
市场导向型的科技产品
发明与知识产权开发
初创企业的发展过程和时间线
第2章 创始人尽职调查
创始人都是精力充沛、才华横溢、有能力的吗
技术能支撑公司的价值吗
市场是庞大且不断增长的吗
产品是满足客户需求且具有竞争力的吗
SWOT 分析
商业模式和策略
第3章 成立公司
创始人协议
公司成立
董事会
高管团队
股票类别
第4章 制订营销与销售计划
市场营销与销售计划的基本原理和重要性
竞争分析和竞争对手研究
客户/用户需求
市场细分与产品差异化
产品定位和企业定位
营销策略和营销方式
销售策略和销售方式
销售预测
制订营销与销售计划
第5章 制订财务计划
财务报表所需的数据
综合性预计财务报表
财务假设及其正当理由
财务绩效建模
第6章 机会评估
现金流贴现分析
专业投资者的视角和方法
初创企业的创业价值评估
估值指引
第7章 撰写商业计划书
头脑风暴和关键信息
组织目录
商业计划书的基本组成部分
完善商业计划书
第8章 为投资和投资者做准备
里程碑与投资阶段
创始人的股权稀释和控制权
像风投一样思考——你做好进行尽职调查的准备了吗
与投资者打交道所需的文件
与投资者沟通
与投资者谈判
投资意向书和法律协议
第9章 你的投资者网络
创始人融资
孵化器和加速器
非专业投资
“笨钱”——众筹
职业天使投资人
战略性企业投资
“聪明的钱”——风投和私募股权
第10章 初创企业的早期运营
愿景、领导力和追随力
组织
高管
团队建设
使命宣言
创建公司，使客户满意
部门间互动——一个商业案例
早期业务流程
初始运营和执行
后记 最后对创业者说的话