怎样有逻辑地说服别人：10大沟通锦囊 58种说服技巧

　　《怎样有逻辑地说服别人》是一本解决沟通难题，提升逻辑表达能力的书！本书从实用性出发，通过新鲜、有趣的案例，讲述了常见的逻辑表达问题，例如说话抓不住重点、分不清主次、含混不清、自相矛盾、答非所问等，针对这些问题，分别给出了具体的解决方法，让你轻松做到言之有物、言之有理、言之有序，在任何场合，跟任何人都能聊得来，轻松说服任何人。

　　泰歌（原名陈冬堂），广州市泰歌文化教育有限公司董事长、亚太国际谈判学院岭南分院执行院长、中国青年创业导师、中国管理科学研究院特约研究员、国际商务谈判研修班导师、中国职业教育金牌销讲师、中国民办教育行业十大杰出校长。泰歌带领团队多年来专门从事国际商务谈判咨询和教育营销及策划培训工作，在沟通技巧、团队建设和职业教育营销培训上拥有丰富的经验，成果斐然，深受众多院校及企业热捧。 罗胜辉，亚太国际谈判学院岭南分院院长、中国青年创业导师、应用心理学博士。罗老师多年来专门从事职场规划和国际商务谈判工作，成果斐然。

01 用心倾听，先建立自己的逻辑
倾听往往是我们建立说服逻辑的第一步，倾听的过程，就是开动脑筋、建立自己逻辑的过程，它是我们了解对方、厘清事实的前提和基础。当我们把倾听作为一门艺术去研究时，我们已经进入成功说服的门径。
002 知己知彼，在倾听中了解对方
006 抓住主线，摸清事情原委
009 察言观色，猜测对方心理
013 意在言外，听出对方的弦外之音
017 积极回应，让对方产生好感
021 多动脑子，做好多种准备
02 树立信心，说服别人需要气场
说服本身就是一种信心的传递，成功地说服需要说服者对自己说的话抱有绝对的信心。只有一致性说服的影响力，才是最大的影响力，才能发挥最大的说服力量。
026 先说服自己，再说服别人
030 坚定信念，增加语言的力量
034 树立权威，让话语更值得信服
038 热情洋溢，用情绪感染对方
042 气定神闲，遇到反驳不慌张
03 注重开头，开口便不会被对方拒绝
万事开头难，要想得到别人的认可，就要拥有一个良好的开端，精彩的开始会拉近与听众的距离，产生情感共鸣。如果我们一开口就能让对方被我们吸引住，就相当于开了一个好头，说服过程就会变得顺利、容易许多。
048 开门见山，直入主题
052 言简意赅，避免啰唆
056 逻辑清晰，让对方快速领悟意图
060 语速适中，不给对方压力
064 态度真诚，使人产生交谈意愿
069 传达正能量，把对话引向积极的方向
04步步为营，把对方带入你的逻辑
想要让自己的话更具说服力和影响力，就要一步一步地计划好，做到环环紧扣、步步为营，如果能有次序、由浅入深地进行诱导，使对方一环又一环地进入自己的说服逻辑，最后难以反驳，说服就会事半功倍。
074 多用赞美，引导对方进入话题
078 换位思考，站在对方的角度讲话
083 分析需求，把话说进对方心里
088 环环相扣，让对方难以反驳
092 抓准时机，进攻时一语中的
096 适时退让，最重要的是达成下一步
05 掌握技巧，用逻辑占据话语高地
说服是一场博弈，不仅是单一情感上的互通与感染，更是逻辑上的解释与引导。在说服过程中，逻辑上的严格谨慎与理由的充分完备，是引导对方思维使之与自己同向，获取对方认可的不二法门。
102 抓住本质，复杂问题简单化
106 条分缕析，方方面面都说透
110 不说废话，句句都有针对性
114 抓大放小，综合考虑事情的利弊
117 善用比较，让对方一眼看出优势
121 蓄势待发，化被动为主动
125 适时激将，让对方快速做出决定
06 抓住细节，逻辑说服事半功倍
成也细节，败也细节，细节是转动链条上的扣环，是千里钢轨上的铆钉，是太空飞船上的螺丝……是关系说服成败的双刃剑。抓住说服细节，能让你说话办事虚实得法、软硬有度、深浅得当，事半功倍。
130 态度友善，让对方如沐春风
134 创设氛围，使双方快速达成共识
138 表情达意，肢体语言不能少
141 表示尊重，把对方放在中心地位
145 细心观察，语调因人而异
149 审时度势，不断调整说服策略
07 以理服人，有理有据才能打动人
正所谓“有理走遍天下，无理寸步难行”，以理服人更动人。在说服的过程中，像讲故事一样讲道理，或者巧妙地加入数字，或者将大道理融于日常小事中，或者借助名人效应，借力使力，让说理更有高度，让思想更有深度等方式来代替说教，说服更能深入人心。
154 讲讲故事，道理一点就透
158 利用数据，数字最能说明问题
161 说说身边的小事，让对方坚信不疑
165 列举名人事例，说理更有高度
169 引用名言，把道理讲得耐人寻味
08 以情动人，巧妙打出感情牌
正所谓“文饰不如情饰”，“情”的力量，可谓不可估量，无所不在，只是人们常常容易忽略它的重要性。所以，善于利用“情”来表达自己，说服别人或许会有意想不到的惊喜！
174 寻找共鸣点，触动对方心弦
177 一诺千金，用诚信打动对方
180 共赢互利，把冲突变成合作
184 以己度人，理解对方的苦衷
189 幽默一下，开怀大笑中解开心结
193 用情不滥情，守住谈判底线
09 巧用暗示，让说服充满艺术感
说服是一场心理战，谁能够掌握更多的取胜法门，谁便能拥有更大的取胜可能。在说服的过程中，适时暗示，让对方领悟“话外音”，是很有必要的。
这会让别人觉得你很有“情商”，跟你沟通很容易，也愿意和你沟通，从而轻松说服别人。
198 旁敲侧击，侧面说理更有效
203 委婉表达，不说让人不悦的话
207 话不挑明，巧妙利用