直击人心的路演：以营销的视角提炼路演PPT等材料

　　本书深入浅出地剖析了如何以营销的视角提炼项目路演PPT 等材料，从理论和实践两个方面阐述如何让路演吸引听众、打动听众，让听众从怀疑到认同，从认同到行动。理论部分不仅包括了制作PPT 的规范与要求，还包括了制作销售培训一页纸、H5、宣传片、宣传册、三折页、易拉宝、展台展板、销售要点、百问百答、朋友圈文案等辅助材料的注意事项。通过三个成功案例从不同角度全面系统地诠释了理论部分，通俗易懂，读者即使不深入研究，也能照葫芦画瓢，路演也能取得一定的成功。

　　匡洪学 营销路演实战专家澳大利亚乐卓博大学（La Trobe University）MBA，北京大学私募股权投资（PE）高级研修班学员，吉林大学经济管理专业毕业。拥有30年以营销为核心的管理、咨询及投融资经历；拥有20年在金士百、英国巴斯（世界500强）、中辉、天九等公司的营销实战经验。近10年为中青旅、中粮、心清相明、5369等公司的项目提供了营销咨询服务。在天九提炼制作了中商惠民、碧水源、优品车等100多个项目的路演材料。擅长：以营销视角提炼及制作路演PPT，顾客UBP发掘、产品USB精炼、品牌精髓及广告语提炼，品牌管理，销售体系设计。研究《管子》5年，曾出版畅销书《营销的“营”与“销”》。

Contents

序
前言

第一部分 实操中总结的理论 // 001
第一章 项目路演材料营销策划内容和流程// 003
第一节 项目路演材料营销策划的目标和材料// 004
第二节 项目营销策划的工作流程// 008
第三节 项目路演材料营销策划的内容// 010
第二章 项目研究// 017
第一节 研究的意义和价值// 018
第二节 研究的方法和内容// 019
第三节 与项目方进行会议沟通的注意事项// 023
第三章 项目营销提炼产出// 025
第一节 营销提炼的核心内容// 026
第二节 营销提炼的分项内容// 027
第四章 PPT 等全部路演材料// 043
第一节 项目路演主题// 045
第二节 销售培训一页纸// 051
第三节 项目路演PPT // 058
第四节 视频// 065
第五节 宣传册和三折页// 073
第六节 展台展板、易拉宝// 077
第七节 H5 // 083
第八节 销售要点 // 087
第九节 百问百答（常见问题及答案）// 087
第十节 十条朋友圈文案// 089
第五章 销售培训以及正式发布和不断提升 // 099
第一节 销售培训日程// 100
第二节 销售培训内容// 101
第三节 项目预发布及完善提升// 103
第四节 大会上正式发布及完善提升// 103
第二部分 实操案例// 107
第六章 案例一：西瓜新能源联营项目// 109
第七章 案例二：碧水源必兴联营项目// 161
第八章 案例三：中商惠民联营项目// 211
本书名词解释// 259
后记// 265