书籍详情
直播运营与操作实务
作者：丁仁秀 著
出版社：北京大学出版社
出版时间：2021-03-01
ISBN：9787301318676
定价：¥58.00
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内容简介
随着网络技术和硬件的迅猛发展，直播已成为一种时尚，很多企业和个人都纷纷涌入直播行业的大潮，抢占属于自己的流量风口。本书从直播运营与实操出发，把作者多年的直播实战经验整理成册，旨在让新进入直播行业的读者朋友少走弯路，快速成长为一名直播达人。 本书是一本直播实操手册，内容丰富实用，全书共分为9章，不仅包括直播的基本技能，而且包括直播内容的策划、制作、运营与带货等方面的技能与技巧，以帮助直播从业者迅速掌握直播相关的知识并成功变现。 本书内容全面，逻辑清晰，贴近一线，实操性强，非常适合各类直播从业者阅读，是一本不可多得的好书。同时，本书也可以作为各类大专院校电子商务与新媒体相关专业的教材和工具用书。
作者简介
丁仁秀，广州美迪电商高级讲师；广东省劳动和社会保障局认证电子商务师；工业和信息化部认证软件设计师；8年电商运营推广经验，擅长选款、测款、爆款打造，活动报名策划与综合各渠道获取免费流量；善于用直通车、超级推荐打爆搜索流量及直播整合优化推广。
目录
目录
第1章 错过直播风口，你得再等十年 1
1.1 直播为什么这么火 2
1.2 热门的直播类型有哪些 9
1.3 直播在5G时代的广阔前景 16
新手问答 19
1．直播有禁忌吗 19
2．线下店铺可以做 直播吗 20
3．农产品适合直播 营销吗 21
第2章 选择适合自己的直播平台 23
2.1 直播平台的五大分类 24
2.2 七大主流直播平台的
2.3 两个角度教你挑选直播 平台 44
新手问答 48
1．如何选择主播公会 48
2．主播可以同时在多个平台直播吗 49
第3章 直播变现方式知多少 51
3.1 4种常见的直播变现 方式 52
3.2 平台变现 54
3.3 3种方式实现直播带货 61
3.4 种类繁多的直播广告
3.5 付费观看的直播 74
新手问答 78
1．主播可以发布视频 变现吗 78
2．何为签约费 80
第4章 直播室搭建有诀窍 81
4.1 一个令人愉悦的直播室
4.2 直播所需设备一览 89
4.3 根据需要选择最合适的上镜 角度 97
4.4 淘宝直播实操 99
4.5 高效利用直播辅助
新手问答 129
1． 如何解决直播间过大或过小 的问题 129
2． 直播中出现声音问题 怎么办 129
第5章 精心打造主播人设与账号 131
5.1 打造主播的形象与能力 132
5.2 主播的内在修养是吸引粉丝的关键 139
5.3 设计好自己的直播名片 145
新手问答 160
1．如何提升主播的唱歌水平 160
2. 能够快速上手的舞蹈 有哪些 161
3．各类主播的妆容和服装建议 162
第6章 直播数据运营 165
6.1 直播流量权重解析 166
6.2 认识直播展现位及流量的
6.3 用直播付费推广带动直播间 187
6.4 直播活动运营 201
新手问答 214
1．如何查看类目行业转化率 平均值 214
2．如何提升转粉率 215
3．直播间常见的活动策略及话术有哪些 217
第7章 如何策划粉丝喜欢的直播内容 219
7.1 深度挖掘粉丝画像 220
7.1.1 粉丝画像观察渠道 220
7.1.2 粉丝人群分类分析 223
7.1.3 粉丝运营六大 驱动力 225
7.1.4 粉丝运营案例 229
7.2 吸引粉丝的直播内容有什么 特点 231
7.2.1 具备趣味性 232
7.2.2 具备专业性 235
7.2.3 具备互动性 235
7.3 提供粉丝喜欢的直播 内容 237
7.3.1 追求轻松快乐：搞笑、吐槽、脱口秀 237
7.3.2 追求视觉享受：展示高颜值的人与物品 238
7.3.3 利用好奇心理：揭秘、访谈、星闻 240
7.3.4 提升自我价值：教学、健身与减肥 242
7.3.5 解决生活问题：情感咨询、身体健康 243
7.3.6 取得心灵共鸣：传递正能量，展示爱暖萌 244
7.3.7 追求时尚流行：服饰介绍、化妆展示、好车推荐 246
7.3.8 生活文艺娱乐：影评剧评乐评、游戏解说、体育解说 248
7.3.9 展示格调情怀：小清新、优雅生活、怀旧、美文 248
7.3.10 粉丝喜欢购物：种草、开箱、测评 249
7.4 4个维度策划直播脚本 250
7.4.1 直播脚本的重要作用 251
7.4.2 从产品维度策划脚本 252
7.4.3 策划单场直播脚本 258
7.4.4 从营销策略维度策划脚本 259
7.4.5 从时间维度策划脚本 261
7.4.6 直播脚本落地实操演练 264
新手问答 268
1．遇到黑粉怎么办 268
2．新手主播如何用话题引出第一款产品 269
第8章 日销千单的直播带货技巧 273
8.1 如何选择能爆起来的产品 274
8.1.1 直播带货的要素 274
8.1.2 主播选品技巧 275
8.1.3 标签化选品 277
8.1.4 直播产品价位定价 279
8.2 直播带货就这么几招 282
8.2.1 产品售卖逻辑思维 282
8.2.2 产品营销四要素 286
8.2.3 讲解产品八部曲 291
8.2.4 将产品融入直播间场景 293
8.2.5 高转化不能少的营销技巧 294
8.3 剖析知名主播带货技巧 296
8.3.1 薇娅带货技巧 296
8.3.2 李佳琦带货技巧 299
8.3.3 李佳琦的经典话术鉴赏 301
新手问答 302
1．有哪些选品方向推荐 302
2．有哪些促进成交的法则 303
3．各类目直播销售讲解内容有哪些 304
第9章 从0快速到10 000的引流吸粉秘籍 307
9.1 在直播平台中推广自己 308
9.1.1 发布直播预告引关注 308
9.1.2 在直播间中自我推广 309
9.1.3 资讯信息分享板块推广 310
9.1.4 短视频推广 312
9.2 多渠道全方位引流 315
9.2.1 贴吧、论坛、社区 315
9.2.2 朋友圈、微信群、公众号 316
9.2.3 QQ群、QQ空间 319
9.2.4 微博 321
9.2.5 线下引流 325
9.2.6 百度引流 326
9.2.7 蹭热点引流 328
9.3 引流软文要这么写 331
9.3.1 软文标题写作技巧 331
9.3.2 软文摘要写法 333
9.3.3 软文正文的写法 334
9.3.4 常用收尾方法 337
新手问答 338
1. 如何将直播平台的粉丝引到微信 338
2．不涨粉也不掉粉怎么办 339
3．引导用户关注主播的话术有哪些 339
第1章 错过直播风口，你得再等十年 1
1.1 直播为什么这么火 2
1.2 热门的直播类型有哪些 9
1.3 直播在5G时代的广阔前景 16
新手问答 19
1．直播有禁忌吗 19
2．线下店铺可以做 直播吗 20
3．农产品适合直播 营销吗 21
第2章 选择适合自己的直播平台 23
2.1 直播平台的五大分类 24
2.2 七大主流直播平台的
2.3 两个角度教你挑选直播 平台 44
新手问答 48
1．如何选择主播公会 48
2．主播可以同时在多个平台直播吗 49
第3章 直播变现方式知多少 51
3.1 4种常见的直播变现 方式 52
3.2 平台变现 54
3.3 3种方式实现直播带货 61
3.4 种类繁多的直播广告
3.5 付费观看的直播 74
新手问答 78
1．主播可以发布视频 变现吗 78
2．何为签约费 80
第4章 直播室搭建有诀窍 81
4.1 一个令人愉悦的直播室
4.2 直播所需设备一览 89
4.3 根据需要选择最合适的上镜 角度 97
4.4 淘宝直播实操 99
4.5 高效利用直播辅助
新手问答 129
1． 如何解决直播间过大或过小 的问题 129
2． 直播中出现声音问题 怎么办 129
第5章 精心打造主播人设与账号 131
5.1 打造主播的形象与能力 132
5.2 主播的内在修养是吸引粉丝的关键 139
5.3 设计好自己的直播名片 145
新手问答 160
1．如何提升主播的唱歌水平 160
2. 能够快速上手的舞蹈 有哪些 161
3．各类主播的妆容和服装建议 162
第6章 直播数据运营 165
6.1 直播流量权重解析 166
6.2 认识直播展现位及流量的
6.3 用直播付费推广带动直播间 187
6.4 直播活动运营 201
新手问答 214
1．如何查看类目行业转化率 平均值 214
2．如何提升转粉率 215
3．直播间常见的活动策略及话术有哪些 217
第7章 如何策划粉丝喜欢的直播内容 219
7.1 深度挖掘粉丝画像 220
7.1.1 粉丝画像观察渠道 220
7.1.2 粉丝人群分类分析 223
7.1.3 粉丝运营六大 驱动力 225
7.1.4 粉丝运营案例 229
7.2 吸引粉丝的直播内容有什么 特点 231
7.2.1 具备趣味性 232
7.2.2 具备专业性 235
7.2.3 具备互动性 235
7.3 提供粉丝喜欢的直播 内容 237
7.3.1 追求轻松快乐：搞笑、吐槽、脱口秀 237
7.3.2 追求视觉享受：展示高颜值的人与物品 238
7.3.3 利用好奇心理：揭秘、访谈、星闻 240
7.3.4 提升自我价值：教学、健身与减肥 242
7.3.5 解决生活问题：情感咨询、身体健康 243
7.3.6 取得心灵共鸣：传递正能量，展示爱暖萌 244
7.3.7 追求时尚流行：服饰介绍、化妆展示、好车推荐 246
7.3.8 生活文艺娱乐：影评剧评乐评、游戏解说、体育解说 248
7.3.9 展示格调情怀：小清新、优雅生活、怀旧、美文 248
7.3.10 粉丝喜欢购物：种草、开箱、测评 249
7.4 4个维度策划直播脚本 250
7.4.1 直播脚本的重要作用 251
7.4.2 从产品维度策划脚本 252
7.4.3 策划单场直播脚本 258
7.4.4 从营销策略维度策划脚本 259
7.4.5 从时间维度策划脚本 261
7.4.6 直播脚本落地实操演练 264
新手问答 268
1．遇到黑粉怎么办 268
2．新手主播如何用话题引出第一款产品 269
第8章 日销千单的直播带货技巧 273
8.1 如何选择能爆起来的产品 274
8.1.1 直播带货的要素 274
8.1.2 主播选品技巧 275
8.1.3 标签化选品 277
8.1.4 直播产品价位定价 279
8.2 直播带货就这么几招 282
8.2.1 产品售卖逻辑思维 282
8.2.2 产品营销四要素 286
8.2.3 讲解产品八部曲 291
8.2.4 将产品融入直播间场景 293
8.2.5 高转化不能少的营销技巧 294
8.3 剖析知名主播带货技巧 296
8.3.1 薇娅带货技巧 296
8.3.2 李佳琦带货技巧 299
8.3.3 李佳琦的经典话术鉴赏 301
新手问答 302
1．有哪些选品方向推荐 302
2．有哪些促进成交的法则 303
3．各类目直播销售讲解内容有哪些 304
第9章 从0快速到10 000的引流吸粉秘籍 307
9.1 在直播平台中推广自己 308
9.1.1 发布直播预告引关注 308
9.1.2 在直播间中自我推广 309
9.1.3 资讯信息分享板块推广 310
9.1.4 短视频推广 312
9.2 多渠道全方位引流 315
9.2.1 贴吧、论坛、社区 315
9.2.2 朋友圈、微信群、公众号 316
9.2.3 QQ群、QQ空间 319
9.2.4 微博 321
9.2.5 线下引流 325
9.2.6 百度引流 326
9.2.7 蹭热点引流 328
9.3 引流软文要这么写 331
9.3.1 软文标题写作技巧 331
9.3.2 软文摘要写法 333
9.3.3 软文正文的写法 334
9.3.4 常用收尾方法 337
新手问答 338
1. 如何将直播平台的粉丝引到微信 338
2．不涨粉也不掉粉怎么办 339
3．引导用户关注主播的话术有哪些 339
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