驾校转型启示录

　　随着驾校数量的不断增长，驾培市场由短缺经济、卖方市场转化为过剩经济、买方市场，量变引起质变，“无形的手”在推动驾校经营管理的转型。随着公安部、交通运输部《关于推进机动车驾驶人培训考试制度改革的意见》的出台，驾培改革拉开了序幕，“政策之手”在引导驾校经营管理的转型。转型是大势所趋，不以个人的意志为转移。本书对驾校转型中成功的经验与失败的教训进行了总结，对转型中的价格混战、合作共赢、网络风波、挂靠演变等关系到驾校生存与发展的各种现象进行了剖析，从而揭示出驾校转型源于市场的颠覆性变化，并提出驾校转型要实现的两个回归——回归“企业”、回归“教育”；要跨越的四道门槛——队伍的职业化、服务的精细化、经营的差异化、招生的立体化。 《驾校转型启示录》是一本给驾校投资者、经营管理者、从业者和驾培行业管理者阅读的书。

　　南新华，专门从事驾校经营管理研究的专业公司—北京新华德御管理咨询有限责任公司董事长兼总经理，驾校经营管理的奠基者、开拓者，先后出版了《驾校教练员的五项修炼》《驾校经营方略》《驾校转型启示录》三本著作，是备受国内驾培行业广泛关注的“王*教练员培训营”的创始人，“区县驾校携手共进合作共赢”的设计师，国内公认的很具影响力的实战派驾校经营管理专家之一。南新华老师曾长期在大型国有企业和外资集团公司的宣传策划、市场营销、法律事务和资本运营等领域里任职，其间，在国内几十家报刊发表了上百篇企业管理方面的文章，被破格晋升为高级政工师。 2005 年后，他全身心地致力于驾校经营管理的研究和实践，先后到上千家驾校进行考察咨询和讲座，在驾校严密的质量控制体系、完善的服务体系、立体的营销体系和特色的文化体系上形成了一套完整的经营管理模式，亲手打造了一批名优驾校，是驾培行业举办讲座多的人，被业内人士称为驾培行业的“知者、行者、医者”。

丛书前言

第一章 市场观察
一、驾培市场到了什么时代 . . . 002
二、驾培行业该痛定思痛了 . . . 004
三、驾培市场早已风光不再 . . . 007
四、驾培改革的四个问题 . . . 012
五、中国驾培市场谁为王 . . . 019
六、如何认知和把握供给侧改革 . . . 023
七、现在是否可以投资驾校 . . . 025
八、有这样一所传奇的驾校 . . . 026
九、转不转型导致了两所驾校不同的命运 . . . 032
十、驾校校长之殇 . . . 033
十一、掀开“电子教练”的神秘面纱 . . . 038
十二、“驾培少帅”如何接班 . . . 041
十三、每位驾校的老板都是一本“无商不艰”的书 . . . 044
十四、“创客教练”——谢勇忠 . . . 048
十五、驾培财富第三波 . . . 053

第二章 转型创新
一、驾校转型源于驾培市场的颠覆性变化 . . . 058
二、驾校转型是被逼上梁山 . . . 065
三、驾校转型要实现两个回归 . . . 068
四、驾校转型必须跨越四道门槛 . . . 073

第三章 合作共赢
一、驾校合作刻不容缓 . . . 084
二、从联盟到联邦：驾校合作的 1. 0 与 2. 0 版本 . . . 088
三、驾校联合中的三大难题 . . . 089
四、驾校合作 2. 0 模式范本：和田众联 . . . 093
五、婺源模式的联合、发酵与失败 . . . 096
六、驾校合作的三字诀 . . . 101
七、驾校联合“热”中的“冷”思考 . . . 105
八、驾校联合的“大账”与“小账” . . . 108
九、驾校联合为何失败 . . . 110
十、驾校联合是为了什么 . . . 114
十一、驾校合作的四种境界 . . . 116
十二、驾校联合中的“时间魔咒” . . . 119

第四章 价格混战
一、驾培行业的价格战，玩的不只是心跳 . . . 124
二、驾培行业的价格战伤不起 . . . 127
三、驾培行业为何对价格战乐此不疲 . . . 130
四、学车不能唯低价是举，经营不能唯价格战是举 . . . 132
五、打价格战之前要先想好 . . . 134
六、谁是驾培行业价格战的“终结者” . . . 136
七、驾培行业价格回归之路漫漫 . . . 140
八、学车要“涨价”的四个理由 . . . 144

第五章 挂靠演变
一、挂靠——驾校老板很悲催 . . . 148
二、挂靠——形成、发展与演化 . . . 152
三、挂靠——再说爱你不容易 . . . 156
四、挂靠——今后该举什么旗？ 走什么路？ . . . 158
五、挂靠——决定命运的是你自己 . . . 161

第六章 打黑驾培
一、黑驾培的三大危害 . . . 164
二、谁为黑驾培的生存提供了“温床”？ . . . 167
三、黑驾培为何屡打不绝 . . . 169
四、打击黑驾培必须多管齐下 . . . 170
五、打击黑驾培后的意想不到 . . . 174
六、扫除黑驾培后的驾培市场如何发展 . . . 175

第七章 网络风暴
一、“互联网 +驾培”的兴起与冲击 . . . 178
二、“互联网 +驾培”给市场带来了哪些便利 . . . 181
三、互联网驾校与传统驾校的区别 . . . 183
四、互联网驾校与传统驾校正在实现攻守转换 . . . 187

第八章 连锁步伐
一、直营连锁：出师不利，正在徘徊不前 . . . 192
二、自愿连锁：出师未捷，仍在奋力前行 . . . 195
三、特许连锁：初露端倪，有待时间检验 . . . 197

第九章 学时尴尬
一、学时法规 . . . 200
二、学时造假 . . . 203
三、学时对接 . . . 208

第十章 警钟长鸣
一、安全第一 . . . 216
二、风险预警 . . . 221
三、作弊违法 . . . 224
四、上当受骗 . . . 229
五、税收红线 . . . 234

附录　南新华驾校经营管理咨询团队培训班简介 . . . 238