直播营销实战指南

　　本书将重点围绕什么是直播营销、主流直播营销平台的特点及直播营销方式、怎么玩转直播营销、品牌商的直播营销玩法、如何打造直播爆款产品等几大方面内容，全面分析直播营销，为读者提供一个系统的直播营销实战指南。

　　陈迎广州时趣互动总经理，暨南大学新闻与传播学院客座教授，2020当代中国品牌杰出青年才俊，中国广告主协会视频直播专委会副主任、专家组副组长，馒头商学院讲师、《快公司》（Fast Company）中文版高级创新顾问，新营销实战三板斧系列丛书——《抖音营销实战指南》《种草营销实战指南》《直播营销实战指南》的作者。长期从事企业互联网营销与品牌传播工作，专注于移动互联网、新媒体、社群营销的研究与实践。对新媒体在内容策划、引流吸粉、商业变现等方面，有着亲身的体验和系统的总结。拥有14年传播、品牌、公关、互联网方面的丰富从业经历，目前获得包括中国艾菲奖、中国广告长城奖、金瞳奖、金鼠标奖、IAI国际广告奖、金投赏、One Show中华创意奖等58项业界传播奖项。

目 录
推荐序一
推荐序二
推荐语
前言

第1章 全民直播时代 // 001

◎一、什么是直播营销 // 002
1直播营销的概念 // 002
2直播营销的三大特点 // 004
3直播营销的四大优势 // 005

◎二、人们为什么会沉迷于直播 // 009
1直播行业的用户使用行为 // 010
2网络直播的用户特征分析 // 011
3直播的内在活力——互动性强 // 011
4直播带货的核心——超高性价比的选品 // 013
5主播多样化，满足不同口味的受众需求 // 013

◎三、直播行业趋势发展解读 // 014
1科技进步推动直播行业的发展 // 014
2虚拟IP直播成为直播新形式 // 015
3下沉发展：用户拓展及主播扶持 // 016
4服务提升：直播更趋专业化 // 017
5“直播 +”模式的突破 // 018
6短视频和直播的融合加强 // 021


第2章 直播平台探析 // 023

◎一、直播营销平台格局 // 024
1头部平台上演“三国杀”// 024
2社交直播成为后起之秀 // 026
3传统电商直播的流量之争 // 027

◎二、淘宝直播：直播界的独角兽 // 028
1淘宝直播带货的规模趋势 // 029
2淘宝直播的特点 // 030
3电商和直播相连：商品就是内容 // 033

◎三、抖音直播：让流量快速变现 // 034
1抖音直播不缺流量 // 035
2抖音直播的特点 // 036
3抖音直播的粉丝经济 // 038
4打造抖音直播，内容升级是关键 // 039

◎四、快手直播：独有的“老铁经济”// 040
1腰部主播极具发展潜力 // 040
2快手“老铁”信任，转化率高 // 042
3快手直播间里的上榜策略 // 044
4关于开通快手直播的那点儿事 // 045

◎五、社交直播平台：打造直播社交体系 // 048
1小红书直播：女性社交内容种草 // 049
2微信小程序直播：私域流量的快速变现 // 050
3微博直播：打造直播电商的完整闭环 // 052

◎六、电商直播平台：用直播提高用户留存率 // 053
1京东直播：重视用户体验，提高用户留存率 // 053
2拼多多：“获客”和“留存”两手抓 // 054
3唯品会：另类直播路 // 055
4蘑菇街：直播助重生 // 056


第3章 玩转直播，突破营销边界 // 059

◎一、直播营销的价值 // 060
1更低的营销成本 // 060
2更快捷的营销覆盖 // 062
3更直接的营销结果 // 062
4更有效的营销反馈 // 063

◎二、直播营销的对策 // 063
1优质主播：关键的内容生产者 // 063
2做好直播内容的布局与策划 // 066
3抓住直播卖货技巧，唤醒购物欲 // 069

◎三、直播营销的场景划分 // 070
1直播+电商 // 071
2直播+互动营销 // 072
3直播+广告植入 // 074
4直播+发布会 // 075
5直播+个人 IP // 076

◎四、直播营销的六种模式 // 077
1秒杀模式 // 078
2达人模式 // 078
3店铺直播模式 // 080
4砍价模式 // 081
5产地直播模式 // 082
6基地走播模式 // 083

◎五、直播互动的五种玩法 // 085
1弹幕互动 // 085
2参与剧情 // 086
3发放红包 // 087
4发起任务 // 089
5打赏礼物 // 090

◎六、直播营销的三大原则 // 091
1直播封面和标题的设计原则 // 091
2直播主播的选择原则 // 093
3直播播放内容的原则 // 094

第4章 品牌商怎么玩直播 // 097

◎一、选好直播平台 // 098
1熟悉各大直播平台的本质区别 // 099
2了解各平台的入驻规范 // 101
3快速定位直播间 // 102

◎二、品牌直播如何选用优质主播 // 104
1看主播的专业领域和品牌是否匹配 // 104
2看主播的粉丝画像与品牌的用户画像是否匹配 // 104
3看主播是否能达成品牌营销目的 // 107

◎三、如何提升直播人气 // 109
1直播定位清晰，直播人设明确 // 109
2多维度挖掘，探索新颖内容 // 110
3说出用户的痛点和爽点，建立情感沟通 // 111
4粉丝引流，内容把控 // 113

◎四、品牌商直播营销的破圈秘诀 // 114
1感性消费场景，使群体更易冲动 // 114
2别出心裁的创意内容是破圈传播的关键 // 115
3明确直播目的，夯实产品影响力 // 117
4打造差异化，不断强化已形成的风格 // 118
5低价是带货王道 // 119

◎五、品牌商直播营销的流程 // 120
1精确的市场调研 // 120
2品牌优缺点分析 // 122
3市场受众定位 // 123
4直播平台的选择 // 124
5设计好的直播方案 // 125
6后期的有效反馈 // 126

第5章 如何打造直播爆品 // 129

◎一、如何选择直播间产品 // 130
1种草低客单价、高性价比的特色产品 // 130
2满足当前活动趋势和粉丝需求的产品 // 132
3实用性强且人群覆盖面广的产品 // 133
4有明显季节性特征的产品 // 134
5学会观察直播的动态数据 // 135

◎二、直播前：五步做好开播筹备 // 137
1内容：直播营销的核心 // 137
2环境：打造最佳的场景 // 138
3主播：挑选合适的人选 // 140
4语言：运用亲民的解说词 // 141
5预热：多方蓄势引关注 // 142

◎三、哪些直播内容能吸引消费者观看 // 143