短视频直播带货实战手册

　　不同于文字和直播，短视频制作并没有特定的表达形式和团队配置要求，具有生产流程简单、制作门槛低、参与性强等特点，又比文字与直播更具有传播价值，所以有越来越多的人加入短视频行业中，当然，短视频行业带来的各项红利也是企业或个人竞相追逐的重要原因。但是，在短视频创业浪潮中，有些人成功了，有些人失败了，原因就是失败者没有掌握到短视频的运营技巧，而本书正是为解决这个问题而编写的。 本书以实战为基点，从11个角度对短视频的运营进行彻底的理论分析与技巧展示，让短视频创作者能够从中学到诸多实战技巧。本书内容浅显易懂，技巧实用，案例真实，再加以图片展示，让读者一看就懂，一学就会，一用就有效。

　　李达聪 品牌互联网、营销策划顾问，新媒体营销实战专家，短视频营销导师，电商品牌创业导师。中国讲师网金牌讲师，淘宝大学认证讲师，京东专家讲师库成员，大江讲堂商学院客座教授。裂变增长研习社创始人。 12年实战营销经验，6年咨询顾问经验，3年短视频营销带货经验。曾在大型台资企业和日资企业担任营销管理职务，在企业品牌营销和销售管理方面有着丰富的一线实战经验。先后为近千家企业进行企业品牌营销内训，担任多家知名企业营销咨询顾问，为数百家企业提供全套营销方案，帮助企业通过互联网营销、短视频营销实现快速发展。

前言　一个短视频账号，一家价值型公司
第1章　新手入门：关于短视频你必须要知道的事 / 1
1.1 短视频乘5G“风口”，引发下一波流量红利 / 1
1.1.1 短视频的巨大优势是“走红”的关键 / 1
1.1.2 5G将至，短视频将迎来新局面 / 3
1.2 决战时长之巅：长视频VS短视频 / 4
1.2.1 生产方式的不同 / 4
1.2.2 内容消费的不同 / 5
1.2.3 内容分发的不同 / 5
1.2.4 内容表达的不同 / 6
1.3 选择一个适合你的短视频平台 / 6
1.3.1 抖音 / 7
1.3.2 快手 / 7
1.3.3 秒拍 / 8
1.3.4 西瓜 / 8
1.3.5 淘宝 / 9
1.4 注册：开启你的短视频之路 / 9
1.4.1 第一步，选择好抖音账号类型 / 9
1.4.2 第二步：抖音认证，包装账号更完美 / 10
1.4.3 第三步：昵称是最大的记忆符号 / 10
1.4.4 第四步：头像就是你最好的门面 / 11
1.4.5 第五步：简介——打动粉丝一句话就够 / 12
1.5 短视频禁区不能进 / 13
1.5.1 新手小白常犯的日常错误 / 13
1.5.2 有效避免BGM版权问题 / 14
1.5.3 售卖产品时需要注意的问题 / 15
第2章　推荐算法：不懂它还玩什么短视频 / 16
2.1 在推荐算法理论上做应用 / 16
2.1.1 抖音推荐量的五个指标 / 16
2.1.2 推荐算法的三种类型 / 17
2.1.3 推荐算法的三个匹配要素 / 17
2.1.4 了解短视频推荐流程 / 18
2.2 五大指标决定最终推荐量 / 18
2.2.1　指标一：完播率 / 18
2.2.2 指标二：点赞量 / 20
2.2.3 指标三：转发率 / 21
2.2.4 指标四：评论量 / 21
2.2.5 指标五：关注率 / 22
2.3 越垂直的内容，推荐度越高 / 22
2.3.1 找到粉丝痛点 / 24
2.3.2 从专业角度出发 / 24
2.3.3 注重平时的素材积累 / 24
2.3.4 保持内容的一致 / 25
2.4 标题关键词设定越精准，推荐量越高 / 25
2.4.1 解惑：为什么要在标题中设置关键词 / 25
2.4.2 选择：关键词设置的三个类型 / 26
2.4.3　借鉴：受欢迎的标题都有特别的关键词 / 26
2.5　不要小看短视频封面 / 27
2.5.1　掌握优质封面图的类型 / 27
2.5.2　掌握高质量封面的选取技巧 / 28
2.5.3　掌握制作优质封面图的方法 / 30
2.5.4　注意短视频封面设计的几个雷区 / 30
2.6　找到对的发布时间 / 31
2.7　想要高推荐量，这几个雷区不能进 / 32
2.7.1　注意平台审核机制 / 32
2.7.2 影响推荐量的几个雷区 / 33
2.7.3　最常见的五大细节违规行为 / 33
2.7.4 影响推荐量的雷区五问 / 34
第3章　账号加权：这就是短视频100万播放量的秘密 / 36
3.1 掌握账号权重的基本知识 / 36
3.1.1 抖音四大类型账号 / 36
3.1.2 抖音账号的权重构成因素 / 37
3.1.3 抖音账号权重的五大评判标准 / 37
3.2 建立账号矩阵：互动、互关、互转 / 38
3.2.1 选择合适的短视频账号矩阵模式 / 38
3.2.2　如何打造短视频矩阵 / 40
3.3 粉丝量越大，账号的权重越高 / 41
3.3.1 起步：找到短视频冷启动期的种子用户 / 42
3.3.2　裂变：抛出诱饵让粉丝主动传播 / 43
3.3.3　固粉：圈层+情感+参与感 / 44
3.4 高权重是在和用户互动中成长起来的 / 45
3.4.1 在评论区回复用户 / 45
3.4.2 向用户提出问题并对答案做出肯定 / 46
3.4.3 进行抽奖活动，用利益诱导用户评论 / 47
3.4.4 设立评比活动，对排名高的粉丝进行奖励 / 48
3.5 提升视频质量也是提升权重 / 48
3.5.1 因素一：强选题 / 49
3.5.2　因素二：好内容 / 50
3.5.3　因素三：高颜值 / 51
3.6　定期输出：短视频断了，权重就降了 / 51
3.6.1　了解定期更新的重要性 / 52
3.6.2　保持合理的更新频率 / 52
3.6.3 日常保持素材积累的习惯 / 53
3.7 多参加平台发起的活动与挑战 / 55
3.7.1 参与最新的话题活动 / 56
3.7.2 参与平台发起的挑战活动 / 57
3.7.3 参与平台发起的音乐活动 / 58
3.7.4 参与平台发起的达人合拍 / 59
第4章　人设标签：为自己打造一张独特的名片 / 60
4.1　人设，它绝不是一个“贬义词” / 60
4.1.1 真实有说服力，依靠作品贴人设 / 61
4.1.2　符合流量时代的粉丝痛点与热点 / 62
4.1.3 制造出强烈的反差感 / 62
4.2　根据粉丝需求打造人设标签 / 63
4.2.1　通过粉丝画像找到目标粉丝 / 63
4.2.2 采集目标粉丝需求数据 / 64
4.2.3 辨别粉丝需求的真伪 / 66
4.3 符合自身能力的人设才不会翻车 / 66
4.3.1 步骤一：找到自己的能力边界 / 68
4.3.2 步骤二，坚持只做能力圈内的事 / 68
4.3.3 步骤三：扩大能力圈边界 / 68
4.4 你的职业是最好的人设强力胶 / 69
4.4.1 你的职业背景够丰富吗 / 69
4.4.2 你的职业是否适合从事短视频行业 / 70
4.4.3 你的职业有源源不断的可取素材吗 / 70
4.4.4 你的内容输出与你的职业相符吗 / 71
4.5 你的爱好会为你的人设添加魅力吗 / 71
4.5.1 把你的爱好当成职业来经营 / 72
4.5.2 把你的爱好做成专业 / 73
4.6 差异化战略：雷同太多的人设不能立 / 74
4.6.1 打造差异化