商业短视频从小白到大师：商业短视频直播卖货技巧108招

　　本书由短视频与直播商业操盘手与投资人，根据自身多年经验，以运营模式、卖货技巧和销售话术这3条线为主进行编写，帮助读者快速掌握直播卖货干货技巧，通过直播卖货获得可观的收入！ 一条是运营模式线，详细介绍了直播运营的相关技巧，如平台入驻、主播培养、人设打造、吸粉引流和商业变现等。 一条是带货技巧线，详细介绍了让用户“种草”产品的10种入手方法、策划营销内容的8个技巧，以及提升带货卖货成交率的9个技巧。 一条是销售话术线，详细介绍了10个标题设计技巧、8个内容策划技巧、8个提高语言销售能力的技巧和9个营销卖货的话术。 本书结构清晰，在短视频和直播营销与运营方面具有较强的实用性和针对性，适合短视频运营者、直播商家、品牌企业、主播孵化机构、直播运营人员及新主播阅读。

　　叶飞 ·资深短视频运营师、操盘手，MCN直播机构投资人 ·熟悉抖音号、快手号、视频号、B站等视频平台的运营规则 ·对短视频、直播的引流、带货与变现有着丰富的实战经验 ·畅销书《玩赚抖音短视频：入门定位+内容创作+品牌营销+引流变现》作者 ·洋葱学院短视频创业导师，编写的《从零开始学新媒体运营推广》被多家学校采用作为教材

第1章　平台入驻：10个直播平台的运营技巧
001　抖音直播：智能算法推荐机制，实现爆发式涨粉 2
002　快手直播：30秒一句“老铁666”的购买欲也能超强 6
003　微视直播：腾讯大力支持，直播流量自然有保障 9
004　B站直播：广受年轻人喜爱的UP主带货直播平台 13
005　淘宝直播：电商直播大平台，群众基础非常广泛 19
006　京东直播：自营商品质量有保障，用户消费积极性更高 22
007　蘑菇街直播：打造“内容+网红KOL+电商”联合 28
008　拼多多直播：“直播＋电商”模式已成业内标配 31
009　小红书直播：细分领域KOL、明星直播带货的平台 33
010　西瓜视频直播：根据用户的兴趣进行个性化推荐 37

第2章　主播培养：9个技巧让主播飞速成长
011　树立主播形象，以专业素养提高产品转化率 42
012　打造时尚形象主播，美妆服饰产品不愁销 45
013　打造技术流测评主播，成为数码产品带货高手 46
014　改变主播的成长策略，将劣势转变为优势 47
015　提高心理素质，积极应对直播中的突发情况 47
016　培养粉丝运营能力，维护好与粉丝的关系 48
017　玩转直播常用设备，快速开启你的直播间 49
018　学会直播互动技巧，巧妙与用户进行互动 58
019　参加官方直播活动，深挖主播自身优势资源 59

第3章　人设打造：8个技巧让主播更具魅力
020　人设经营：增加人设自身信任度 62
021　人设影响：用好你的“第一印象” 64
022　确定类型：选择合适的人设类型 64
023　对标红人：找到精准的人设参考 65
024　设定标签：增加直播的搜索人气 66
025　直播知识：帮助主播更轻松地直播 68
026　个人技能：培养优秀主播的特质 76
027　品牌IP：营造个人品牌影响力度 81

第4章　吸粉引流：9个技巧让你的粉丝量暴涨
028　预告推广，增加直播间热度 85
029　诊断优化，让直播人气更高 88
030　平台助力：跨平台推广直播 89
031　直播推广，集合多平台进行 97
032　公域推广，获得更多曝光度 100
033　主播拉新，获取更新的粉丝 101
034　增加黏性，巩固粉丝忠诚度 104
035　吸引粉丝，获得更高的人气 106
036　粉丝运营，打造私域流量池 108

第5章　商业变现：10种方式让你的收益翻倍
037　粉丝打赏：卸下粉丝戒备心 112
038　销售产品：通过直播电商变现 113
039　付费观看：优质知识产品的变现 115
040　MCN网红：机构化运作稳定变现 118
041　网红变现：高效实现盈利目标 119
042　企业宣传：为企业提供技术支持 120
043　卖会员：以特殊服务获得变现 120
044　品牌广告：收取巨额的广告费 121
045　版权销售：“大块头”的变现 123
046　形象代言：有偿助品牌传播信息 123

第6章　产品“种草”：10个技巧增加产品曝光度
047　从产品入手：用户偏爱的“种草”产品 125
048　从主播入手：寻找商业价值高的达人主播 125
049　从内容入手：通过直播内容让用户被“种草” 128
050　从主题入手：直播的主题以用户为核心 128
051　从推广入手：找准直播的传播运营模式 133
052　从场景入手：打造消费场景，增加信任度 135
053　从细节入手：注重产品细节，细节决定成败 136
054　从包装入手：通过内容包装获得更多曝光 137
055　从技术入手：利用创新技术提高展示效果 138
056　从KOL入手：外部KOL合作，内部KOL孵化 139

第7章　内容营销：8个技巧提高产品转化率
057　了解用户需求：你能给用户带来什么价值 141
058　做好用户定价：根据不同用户制定收费策略 141
059　建立合作团队：提高直播内容质量和播放量 142
060　策划活动方案：确保直播活动可以有序进行 143
061　全面了解产品信息：提炼卖点为直播做好准备 144
062　解决用户后顾之忧：让用户相信你推荐的产品 146
063　打造痒点：满足虚拟自我，实现用户的梦想 147
064　提供爽点：即时满足用户，这种感觉就是爽 151

第8章　带货卖货：9个技巧提高产品成交率
065　直播带货优势，让观众欲罢不能 155
066　掌握基本流程，建立个人品牌 156
067　直播只是手段，带货才是关键 157
068　选择优质货源，持续链接到粉丝 160
069　直播带货五步法，提高成交概率 161
070　学会利用卖点，提高产品的销量 166
071　展示用户体验，树立产品的口碑 167
072　增加增值内容，增强用户获得感 169
073　直播卖货技巧，打造高转化率直播 171

第9章　标题设计：10个技巧打造爆款直播间
074　提炼要点：使用吸睛的词汇 174
075　经验分享：授之以“渔”型 179
076　专家讲解：利用专业权威性 179
077　提出疑惑：提高直播专业性 180
078　数字冲击：增强视觉冲击力 182
079　十大总结：提升范围影响力 183
080　同类比对：突出产品优势 184
081　流行热词：提高直播潮流性 184
082　借势营销：强化传播影响力 185
083　语言冲击：提升标题创意性 190

第10章　内容策划：8个技巧打造高人气直播
084　直播形式：选择适合的内容模式 194
085　贴近粉丝，提升直播转化的能力 199
086　内容特质：利用差异化的运营模式 203
087　脚本策划：做好直播的脚本内容 203
088　节奏控制：带动观众，与粉丝关系更融洽 206
089　会讲故事：让直播间的粉丝产生共鸣 207
090　情绪管理：保持良好的直播状态 208
091　灌输价值：让粉丝产生崇拜之感 209

第11章　销售语言：8个技巧让直播间嗨翻天
092　语言能力：确保用户的观看体验 211
093　幽默技巧：制造轻松的直播氛围 212
094　语言销售：提高直播变现的能力 215
095　应对提问：加强直播间的互动性 217
096　乐观积极：保持良好的直播心态 218
097　换位思考：直播时多为他人着想 220
098　把握尺度：说话要懂得适可而止 220
099　活跃留言区：巩固粉丝的稳定性 221

第12章　营销话术：9个技巧刺激用户购买欲
100　模板法：快速套用话术模板 225
101　介绍法：直接表明商品优势 227
102　赞美法：称赞促使顾客下单 229
103　强调法：重要的话要说三遍 229
104　示范法：创造真实场景模式 230
105　限时法：直接解决顾客的犹豫 232
106　动作法：增强主播的表达能力 233
107　问题法：直播卖货常见问题 234
108　个性法：培养个性化的风格 238