打爆口碑：0到150亿的品牌方法论

　　面对新消费浪潮下的新客群、新场景、新商品、新渠道、新营销，作者对于品牌的理解与很多人不同。本书从作者10多年的牌实战经验出发，以名创优品销售额从0到150亿元的品牌操盘案例为主线，融合多个不同层级的新消费品牌的案例策略拆解，从内容营销、产品营销、娱乐营销、IP营销、用户运营、团队打造、私域流量运营等方面，提炼出一套以产品为中心的现代品牌方法论，探讨品牌快速发展背后的底层逻辑，给零售企业及创业者以参考。

　　成金兰 又名木兰姐，名创优品销售额从 0 到 150 亿元的品牌操盘手，名创优品微信公众号粉丝从0到3000万的运营操盘手。 她打造的“名创优品鹿晗运动季”传播项目，话题阅读量超 85 亿，使全国门店销售额提升13%，并斩获了金旗奖、金匠奖、创新传播奖三大奖项。在她的带领下，名创优品微信公众号粉丝数突破 3000 万，成为实体零售第一号，估值4.8亿元。2017 年微信公众号阅读量突破 1 亿，并斩获了2018 新榜大会的“年度新媒体传播企业奖”。2018 年 7 月，成立木兰姐品牌咨询公司，并前后担任上海交通大学总裁班导师、混沌大学广州分社导师、量子大学导师、北京大学中国企业家全面增长研修班导师、多家知名企业的品牌营销顾问等，致力于帮助零售、快消、连锁企业进行品牌战略、营销转型升级，制定基于趋势的战略定位与创新营销策略。 近年她深度参与大型论坛、峰会等活动100多场，并跨界珠宝、服装、汽车、化妆品、食品、母婴等行业。凭借在品牌营销领域的创新突出贡献，木兰姐荣获了“2019 ECI年度*具创新力营销人物奖”“2020金牛奖*佳营销人物奖”“2020人人都是产品经理年度*受欢迎作者奖”。

行业大咖赞誉
推荐序一　像做实业一样做新媒体
推荐序二　多快好省做品牌
推荐序三　跟随品牌的搭建者去看品牌
前言
第一章　名创优品如何从0 到1 打造新品牌？ 001
隐藏在冰川下的96%的商业模式 004
以产品为中心的现代品牌方法论 011
以用户为中心的经营策略：产品好、环境好、服务好 027
口碑营销：让用户为品牌讲故事 035
打造品牌就是长期坚持做难而正确的事 043
第二章　内容营销：拥有5000 万粉丝的社交媒体矩阵
是怎样炼成的 047
内容是企业的战略投资品 049
微信公众号估值从0 到4.8 亿元，我们做对了8 件事 051
优化内容生产模式，打造5000 万新媒体矩阵 081
打造创始人IP：1%的新零售变局者 083
卖的不是产品，而是洞察人性的故事 093
现象级图书效应：《名创优品没有秘密》 100
第三章　产品营销，升级传统广告 103
产品营销方法论 105
爆品推广的四大核心要素 112
种草营销：赋能社交化口碑传播 123
追热点的时代过去了，我们可以选择制造爆点 143
第四章　娱乐营销，操盘大流量 155
娱乐营销圈层模型 157
娱乐营销3.0 时代策略路径 161
如何花最少的钱撬动顶级流量，做出超亿的代言效果？ 166
如何把明星流量用到极致，引爆门店销量增长？ 179
第五章　IP 营销，新营销增长点 189
IP 营销方法论模型 191
IP x 产品，巧用IP 为产品背书 199
IP x 门店，引爆线下流量 211
IP x 国潮，跨界让1 +1 ＞2 215
第六章　如何做到广告费1 年不到3000 万元却做出
超亿元品牌效果 225
KOL 营销：自己走出来的路才是最好的战术 226
直播带货：90%的品牌大型自嗨现场 247
整合BD 资源，省下千万元广告费 253
第七章　企业必修内功：精细化用户运营 263
私域流量的本质是人 265
3000 万会员增长策略：用户终身价值运营 267
新社群营销：给到用户不删你的理由 277
第八章　CMO 如何赋能团队打好胜仗 287
从0 到1 重塑品牌营销团队 288
提升团队执行力，这黄金6 点要落地 294
没有不听话的90、95 后，只有不合适的管理方式 301
附录一　木兰姐说品牌语录 316
模式篇 316
产品篇 316
营销篇 317
用户篇 318
附录二　巅峰时期告别名创优品：她实力演绎开挂人生
320
成家有女初长成，出生牛犊不怕虎 321
没有无缘无故的幸运，只有全力以赴的努力 322
在工作中生活，也在生活中工作 325
撕掉世俗的束缚，我的事业我做主 328
心有猛虎，细嗅蔷薇 330
巅峰中转身，清风中盛开 332
附录三　从前台到名创优品CMO，成就她的是机遇
还是努力 335
饰品店里的打工妹 335
要是娇生惯养，早干不下去了 337
很多人不是缺好领导，而是太想走捷径 338
欲食半饼喻 339
附录四　年龄算什么！34 岁的我，无所畏惧！ 341
变 341
不变 345