打赢品牌仗：用战略思维讲透品牌营销

　　本书是作者多年来用心体验、认真总结而成的一本书，既包含了自己在多家公司的实践历练，也有对多种理论融会贯通后的深度理解。本书通过大量的原理与案例，讲述了作者自己的战略营销逻辑。以战略的视角，对企业、品牌、传播这三个维度进行了阐述，观点鲜明、文字流畅、实例丰富，尤其对一些经典案例进行了生动的解读，是一本全面了解营销原理的好书。本书适合中国的企业家、品牌厂商的营销负责人、营销咨询从业者、广告行业的老兵和新手以及中小企业的经营者阅读，从中可以了解如何从战略视角看待各种营销创意并制定战略方向和原则，以及具体战术实操中的精妙细节。而对广告营销有兴趣的热心读者，也能从中吸收到一些有益的营养物质。

　　朱金科，上海正览策划咨询有限公司（朱金科工作室）联合创始人暨首席顾问，曾就职于上海华与华，理论功底扎实，实战经验丰富，擅长一针见血洞察事物的本质，多年来致力于企业战略和品牌营销的研究与实践，为中国的企业品牌厂商以及相关非盈利组织如商业、协会、专业园区等提供战略策划、品牌顾问和培训服务。先后服务过珠江文体、中山大学、韶能集团、羲和北斗、中安高新、华盛水产、我加农场、福庆集团、泰昌健康、全度家居、贯森精密等客户。朱金科工作室以深厚的专业积累，为中国品牌厂商打造持续的品牌营销竞争力。在深度介入企业战略营销工作的同时，为中国品牌厂商摸索出了一套实用新颖的理论，如“消费符号论”“品牌意志论”“CI战斗力”等，受到企业界的广泛认同。朱金科工作室以战略的视角，在企业的战略、模式、创意、策略、设计等方面高瞻远瞩、出谋划策，扮演着关键战略决策顾问和战略营销思想布道者的角色。

企业战略篇

第1章　物质必灭，精神永存，百年企业百年魂

一、究竟何为长寿

二、企业和品牌如何才能长寿

第2章　战略一盘棋，优秀产品让你棋高一筹

一、何为产品本质？深入灵魂，透视前世今生

二、如何棋高一筹？高光出道，优秀产品的诞生

第3章　超级符号，打造你的超级竞争力

一、重新认识超级符号的无穷魔力

二、如何驾驭超级符号这头“神兽”，让它发光发热

第4章　买车就是买符号，怎样选对符号不花冤枉钱

一、买车的本质就是买符号：三个阶段，三个符号，三种境界

二、第一阶段的符号“有车”，龙门之跃，改变生活

三、第二阶段的符号“好车”，全面升级，改善生活

四、第三阶段的符号“豪车”，彰显身份，改写人生

五、用最少的成本买最合适的符号

六、买车之前算总账，算清总账心不慌

第5章　用色如用兵，用对颜色你就成功了一半

一、颜色通过视觉影响心理，“自然”大有玄机

二、颜色就是战略：聚焦一个色调，投资一个色号

第6章　见字如面，选对字体战略，打造金字招牌

一、字体，是文明的化石，是时代的年轮

二、一字见心，选择一个字体就是认准一种风格，坚持一条战略道路

第7章　一听入耳，再听入魂，听觉战略让你的品牌呼风唤雨

一、未见其形，先闻其声：听觉是人类感知世界的第一个技能

二、听觉对品牌厂商的三大意义：卖货、体验、积累品牌资产

三、听觉的战略和战术：发出正确声音，成为无孔不入、永不消逝的电波

第8章　体验尽在呼吸间，嗅觉战略用气味定制美好回忆

一、敏锐的嗅觉，是前锋更是守门员

二、嗅觉对品牌的意义：初闻生好感，日久更难忘

三、嗅觉的战略和战术

第9章　味觉战略，让味蕾绽放出品牌百味

一、酸甜苦咸鲜，五味在舌尖，百味在心间

二、味觉对商业的意义：贴近味觉本质，敬畏发展规律，尊重认知常识

三、无论是驯服战略还是融入战略，味觉刺激的标准化都不能忽视

第10章 　一触倾心，触觉战略营销让品牌产品更诱人

一、十指连心，触觉的本质是零距离的体验

二、触觉战略的意义，让品牌更有感，让产品更诱人

品牌战略篇

第11章　兵精粮足心不慌，打造你的品牌资产百宝箱

一、品牌资产观：投资品牌，先从物化品牌开始

二、什么是品牌资产？就是消费者脑海里一切对你有利的认知

三、积累要趁早，有品牌资产要积累，没有品牌资产创造品牌资产也要积累

第12章　用对CI，统一标准就是统一战斗力

一、心在梦在，MI理念是远航的灯塔

二、一切行动，都按BI的行为标准来

三、我们要的是LOGO，不是美术垃圾

四、VI不是一本册子，而是一道圣旨

第13章　一“名”惊人，好名字让你赢在起跑线

一、名不正则言不顺，名字是一切积累的起点

二、好名字究竟好在哪

三、名字终极使用手册

第14章　货卖一层皮，优秀包装让产品脱颖而出

一、包装扮演的三个重要角色：嫁衣、促销员、服务员

二、包装设计的三个注意事项：颜色形状、符合性能、方便顾客

传播战略篇

第15章　牢记创意目的，心中无贼天地宽

一、卓有成效的创意人，目的性都很强

二、创意的目的有二：产品热卖+品牌资产积累

三、简单的创意，没你想得那么“简单”

第16章　无洗脑不传播，传播意志是怎样改变消费者心智的

一、广告传播的终极战略目的——卖货

二、卓有成效的传播执行三部曲：下断言，重复，传染

第17章　产品主角登场，绝对焦点就是绝对卖货

一、自信一点，再自信一点，你的产品本来就是1号主角

二、占据焦点，卖货广告卖的就是这货

第18章　缺销售员吗？无处不在的免费广告位来应聘了

一、收费广告要打，免费广告更要打；有媒体要上，没有媒体创造媒体也要上

二、从原料到终端，全面媒体化工程的“粮草”管够

第19章　“战神级”营销宣传一边卖货成精，一边积累品牌资产

一、战略宏观扫全局：营销宣传的战略目标就是卖货+积累品牌

二、执行细节见精妙：怎么让营销宣传卓有成效

第20章　到底什么样的广告语能够一句永流传

一、并非简简单单一句话的事——广告语创作的心法与技法

二、广告语创作技法最重要的两点：功能满足和修辞加分

第21章　广告在没落，公关在崛起？融合才是未来

一、广告的没落，是个伪命题

二、公关的崛起，也是个伪命题

三、广告公关深度融合，在五个市场为企业战略服务