视觉锤（珍藏版）

　　2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。 2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上最佳营销经典”第一名。 定位理论的传承和发展 定位就是在消费者心智中找到一个空位，然后植入一颗钉子。 视觉时代，抢占消费者心智的最好方法并非只用“语言钉”，还要运用强有力的“视觉锤”，视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。 视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子：要用视觉形象这把锤子，把你的语言钉植入消费者的心智中。

　　劳拉·里斯（Laura Ries） 里斯战略定位咨询全球主席 市场战略定位专家、畅销书作家、知名媒体评论员 劳拉·里斯是定位之父艾·里斯的女儿及合伙人。1994年加入由艾·里斯先生创立的里斯公司，成为其合伙人。从跨国企业到初创企业，劳拉·里斯为100多家企业制定了定位战略，助力企业成为市场领导者，并帮助其管理层洞悉战略背后的本质。 劳拉·里斯与艾·里斯合著多本著作，包括《聚焦》《品牌22律》《品牌的起源》《互联网商规11条》《公关第一，广告第二》等，在全球范围内引起了巨大反响和讨论；独著《视觉锤》、Battlecry，分别论述了视觉时代和声音时代的定位之道。 劳拉·里斯经常受邀于媒体，发表市场分析与评论，其中包括《今日美国》《哈佛商业评论》《波士顿环球报》《芝加哥太阳时报》等。同时，被《商业2.0》杂志授予“管理大师”称号。

总　序
推荐序
代　序
第1章　锤子 HAMMER: Its astonishing power
惊人的力量 ∥1
第2章　钉子 NAIL: The ultimate objective
终极目标 ∥13
第3章　形状 SHAPE: Simple is best
简单的就是最好的 ∥23
第4章　颜色 COLOR: Be the opposite
对立 ∥35
第5章　产品 PRODUCT: The ideal hammer
完美的锤子 ∥57
第6章　包装 PACKAGE: Make it different
做得不同 ∥73
第7章　动态 ACTION: More effective than stills
比静态更有效 ∥85
第8章　创始人 FOUNDER: Natural-born hammers
天生的锤子 ∥93
第9章　符号 SYMBOL: Visualizing the invisible
将无形视觉化 ∥111
第10章　名人 CELEBRITY: Pros & cons
双刃剑 ∥125
第11章　动物 ANIMAL: Anthropopathy works
把动物人格化 ∥139
第12章　传承 HERITAGE: Putting the past to work
让历史发挥作用 ∥161
第13章　你的锤子 YOUR HAMMER: How to find one
如何找到一个视觉锤 ∥173
附录A　定位思想应用 ∥184
附录B　企业家感言 ∥187