周转.周赚

　　本书从影响经销商的投资回报率的3个要素即毛利、费用和周转出发，分为3个部分，即“毛利高”“费用低”“周转快”。本书共3个部分、7个章节，包含109个赚钱工具、65条赚钱行动计划，旨在帮助商贸企业加快资金周转、增强抗风险能力、实现降本增效，在利润薄如纸的今天，轻松实现利润提升一倍以上。 本书是专门指导经销商走向线上线下融合的一本书 ；是专门指 导经销商在利润薄如纸的今天降本增效的一本书 ；是专门指导经销 商进行组织变革、实行平台化管理的一本书 ；也是希望成为中国第 四代线上线下全渠道经销商的老板们必读的一本书。 生意人喜欢“转”，“转”得快就“赚”得多！书名《周转·周赚》 由此而来，意味着本书旨在帮助经销商提高周转率，获取丰厚的经 营利润。

　　梅明平： ◆ 厂商共赢系统咨询顾问 ◆ 营销渠道咨询专家 ◆ 中国经销商培训第一人 ◆ 武汉大学工程硕士 ◆ 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 ◆ 美国AACTP国际职业培训师 ◆ 中国渠道管理奖荣膺者 ◆ 荣获“全球500强华人讲师”称号 ◆ 具备十多年外资企业工作经历与民营企业咨询经历 ◆ 荣膺雅芳集团“世界销售领导人奖”并赴美领奖 ◆ 成功操盘美晨集团经销商渠道，荣膺“中国渠道管理奖” ◆著有《经销商管理》《经销商激励》《经销商窜货管理》等专业畅销书，荣获电子工业出版社35周年“优秀作译者”称号

第一部分　毛利高
第一章　销售额 / 002
一、渠道多元化 / 004
二、分销密集化 / 032
三、陈列最大化 / 041
四、促销常态化 / 049
第二章　毛利率 / 070
一、单品毛利率 / 073
二、综合毛利率 / 074
三、提高综合毛利率的七种方法 / 078
第二部分　费用低
第三章　管理费用 / 099
一、管理人员工资 / 103
二、办公室租金 / 111
三、存货盘亏 / 113
四、坏账损失 / 116
五、固定资产折旧 / 118
六、管理费用大全 / 119
第四章　销售费用 / 126
一、销售人员工资 / 127
二、促销员费用 / 139
三、陈列费用 / 142
四、应收账款利息 / 147
五、店内杂费 / 152
六、返利与补差 / 157
七、退换货费用 / 162
第五章　物流费用 / 173
一、仓储人员工资 / 175
二、配送费用 / 182
三、库存商品利息 / 186
四、仓库租金 / 189
第六章　厂家投入 / 193
一、厂家返利 / 194
二、进货折扣 / 197
三、市场支持 / 199
第三部分　周转快
第七章　营运资金 / 209
一、营运资金 / 210
二、流动资产 / 224
三、流动负债 / 246
附录 A 《总裁员工管控》实战班——经销商团队管理必
修课 / 251
附录 B 《总裁销售管控》落地班——经销商实现销量倍
增的商战法宝 / 261
附录 C 《总裁战略管控》领袖班——经销商老板顶层
设计必修课 / 272