剧院管理务实十六讲

　　《艺术管理丛书：剧院管理务实十六讲》内容涵盖了演出运营中的项目管理、演出季策划、预算编制、宣传营销、观众拓展、艺术教育、舞台装置、商业模式、危机公关等诸多层面。该书注重剧院管理实践的价值与需求，以广阔的视野观察国内外优秀剧院的管理经验，关注艺术管理领域的宏观性理论构建。《剧院管理务实十六讲》所邀请的授课老师均为从事剧院运营与管理的资深专业人事，通过课堂讲义的方式，生动形象地将他们宝贵的实践经验与管理理论呈现给读者，以期为相关专业师生提供切实可行的参考借鉴。

　　钱世锦上海戏剧学院客座教授，历任上海大剧院副总经理、艺术总监、艺术顾问，国家大剧院特邀顾问、中国上海国际艺术节艺术顾问，现为中国音乐剧协会顾问、苏州文化艺术中心艺术顾问。张蕾 上海戏剧学院艺术管理系专业教师，创意学院国际项目中心主任。2005年至2007年，在中国对外演出集团担任媒介经理工作，2007年至2009年在纽约Nederlander Worldwide Entertainment任总裁助理，2010年至2011年曾任职于中国东方演艺集团。

第一讲 剧院是什么？
剧院概述
剧院特征
剧院架构
剧院管理
第二讲 剧院演出项目管理
项目管理
项目策划


第三讲 量化项目管理
演出季的策划
演出季概论
演出季策划遵循的原则
第四讲 谈判
谈判态度要“三诚”
谈判要充分理解对方合理要求
创造条件打破谈判僵局
以情动人
合同为“王”
第五讲 演出节目的策划
节目策划六要素
节目策划特点
如何成为职业经理人
职业经理人要管理的琐事
第六讲 演出剧目的定价
票务定价要考虑的因素定价程序
定价方法定价策略
第七讲 预算与筹资
演出经营成本融资赞助
第八讲 演出宣传和市场推广
营销（marketing）与宣传 (publicity) 的区别海报设计的选择
传达内容的重要性渠道的选择
第九讲 剧院中舞美制作的职责
舞美制作概述
舞台技术部门职责
剧院自制剧目的一般流程剧院租赁演出的一般流程对剧院技术人员的琐事
第十讲 剧场舞台技术在剧目演出
及舞台效果呈现中所担当的角色
技术要求说明书的内容舞台技术案例分析
第十一讲 剧院艺术教育与观众拓展
艺 术 课 堂 走进大剧院
大剧院文艺范
第十二讲 价值主张
地理位置
演出的可选择性演出内容
剧院环境及设施演出票价
剧场服务
购票方式的便利性剧院品牌
购后风险艺术教育
第十三讲 市场细分
性别维度年龄维度
购买力水平维度
第十四讲 客户关系管理
可视化客户关系管理平台
第十五讲 剧院的视觉设计与创意开发
演出的性质、种类与制作艺术衍生品开发
创意设计案例
第十六讲 剧院的危机管理
危机管理的意义
危机意识——应急预案的重要性如何看待“第三方危机”
能不能化危机为转机
后记