路演商战

　　伴随“大众创业、万众创新”的春风吹遍神州大地，“双创”的氛围也越来越浓，越来越多有志之士投身到创业大潮之中，开启“双创”时代。在“双创”时代，创业者不仅要有好创意、优秀团队，还需要有融资手段了，而路演，就是*粗暴的融资方式。本书针对创业者在路演融资之时可能会产生的诸多困惑，在了解创业者真正想要什么的基础上，帮助创业者熟练掌握路演技巧，轻松应对各种路演场合。本书作者通过收集整理大量材料，总结出了适用于融资路演、销售路演与招商路演等路演形式的技巧与方法，希望本书作为一本拿来即用，一学即会的路演标准教程，能够真正帮助到正为路演焦头烂额的创业者。

　　成旺坤，天成国际教育集团创始人，致力于阿米巴经营理论、精益化生产理论、德鲁克管理等中国本土化研究多年。长期关注互联网商业模式与先进营销模式的运用，并将其应用于企业管理的实际运作之中，以此支持企业高速成长。自2005年以来，成旺坤先生专注于企业管理与商业模式改进与辅导顾问工作，并带领的专业团队辅导了众多大中型企业，积累了丰富的实战管理经验。曾出版《好主管会管事》《人力资源管理课》《管理不简单，但很管用》等经管图书。

目录

第一部分　路演：为创业助阵
第一章　路演，不只是一场演说
揭开路演神秘面纱 // 004
到底什么是“路演” // 004
你为什么要举办“路演” // 007
路演的三大本质 // 010
做仪式：仪式是文化的载体 // 010
讲故事：故事是价值的化身 // 013
传精神：精神是信念的终极 // 017
“路演精神”是路演的灵魂 // 020
“路演”不仅需要技巧，更需要精神 // 020
拥有“路演精神”三个必备要素 // 023
案例1：马化腾对话百位记者 // 024
第二章　路演成功的八大细节
放大愿景，让愿景吸引投资者 // 028
资金分配方案不详细将切断融资之路 // 031
熟悉创业指标是获得融资的基础 // 034
主路演为辅，副路演为主 // 037
着重道出产品所能解决的行业痛点 // 041
展示企业团队精神 // 044
竞争力胜于雄辩 // 047
尝试进行多次路演 // 052
第二部分　实战：三步做好路演
第三章　第一步：充分准备，为路演储备能量
标的准备：不做无用功 // 058
明确路演目的 // 058
确定听众类型是投资者、消费者还是代理商 // 061
提炼企业的核心利益点 // 064
制定路演长短期目标 // 065
案例2：“唯品会”IPO路演 // 066
剧本准备：达成共识的基础 // 071
“路演”策划书：让“路演”活动有章可循 // 071
商业计划书：推销企业信息的书面材料 // 075
PPT展示：调动听众兴趣 // 077
路演视频：企业最大的信息综合体 // 080
案例3：“阿里巴巴”品牌路演 // 084
主角准备：确保路演万无一失 // 090
路演人代表企业形象直接面对受众 // 090
路演人的胜任人选 // 093
路演人的职责 // 096
胸有大局，熟悉流程 // 099
私下进行“路演”演练 // 102
道具准备：强化路演效果 // 105
选择路演听众方便到达的场地 // 105
准备好路演过程中的舞台道具 // 108
做好企业产品的展示、陈列和摆放 // 110
案例4：云南“吉盛祥”品牌路演 // 112
媒介准备：提升路演的知名度 // 114
“酒香不怕巷子深”时代一去不返 // 114
根据产品受众邀请各路媒体 // 117
做足功课，防媒体发难 // 119
案例5：京东上市路演PPT解析 // 122
第四章　第二步：流程细化，让路演规范化
创意开场，吸引听众 // 128
路演活动泛滥，听众心生厌烦 // 128
创意开场白引导听众进入路演状态 // 131
直截了当，突出路演主题 // 134
创意开场的技巧与模板 // 136
路演时脱颖而出的四大招 // 139
数据和图表不可少 // 139
脱稿让听众对路演印象深刻 // 142
动作、眼神结合让路演更生动 // 144
商业逻辑清晰，打消听众疑问 // 147
直面质疑，打消疑虑 // 152
投资者有疑问是一件好事 // 152
以礼相待，坦诚回答 // 156
掌握六种应对技巧，让路演效果更佳 // 158
案例6：700Bike品牌路演 // 161
视频营销：路演必不可少的助力者 // 164
视频营销：视频 互联网 // 164
路演离不开视频营销的六大理由 // 167
视频营销“四要”，让路演价值最大化 // 169
必须避开的视频营销四大误区 // 171
不同阶段路演视频营销的技巧 // 174
案例7：苹果手机发布会路演的视频营销 // 176
案例8：小米路演的视频营销 // 178
第五章　第三步：总结评估，提高路演水平
审视误区，这些错必须改 // 184
好高骛远，一味画大饼 // 184
堆砌大量的专业术语和数据 // 187
过分复制其他企业路演模式 // 188
情绪化患得患失 // 191
绩效评估，既要成绩也要成本 // 194
评估路演效果的两个标准 // 194
测算 “路演”活动成本 // 196
备案 “路演”活动，做好下次路演 // 198