获客：快消品小店业务员销售宝典

　　这是一本专门为您提供整套解决方案的书籍。无论是传统的零售小店业务员还是新零售的地推人员，都将在这本书中找到成功的答案。本书既有理论高度又有实战深度，将让快消品小店业务员清晰地知道：我是谁、我从哪里来、我要到哪里去及我如何到达。这本书就是要为新时代的快消品小店业务人员立传，帮助所有的快消品小店业务人员成为新时代的弄潮儿与业界传奇。

　　孙飚 ◎ 向学而生的倡导者与践行者 ◎ 学习就是生产力学院创立者 ◎ 营销管理、渠道管理专家 ◎ 企业培训、企业大学顾问 ◎ 营销培训咨询顾问、讲师

第一章 用生意人的思维开展工作
第一节??生意经营的逻辑图谱??/??004
第二节??小店业务员在生意中的作用与任务??/??017
第三节??小店业务员的工作目标与职责??/??021

第二章 预售与车销的前世今生
第一节??预售作业与车销作业的发展史??/??030
第二节??预售与车销小店业务的发展历程??/??035

第三章 小店业务员的十八般武艺
第一节??小店业务员作业基础技能??/??044
第二节??小店业务员作业必备技能??/??090
第三节??“真枪十战”精准破解业务难题的实战技巧 /??123

第四章 走向新时代——新零售时代小店业务员的未来
第一节??正在发生的未来——全面解析新零售??/??146
第二节??小店业务员的新零售时代??/??166

第五章 小店业务员的成长地图
第一节??如何培养小店业务员??/??191
第二节??小店业务员的学习地图及IDP??/??193
第三节??小店业务员的拉练实战??/??202

第六章 小店业务员日常作业及管理工具
第一节??管理到业务员的每一天??/??210
第二节??管理到业务员的每一个客户??/??217
第三节??管理到业务员的每一个动作??/??225

附??录 /??232
后??记 /??239