SQM思考法则 跟孙正义学商业创新

　　本书介绍了作者在软银集团工作期间从孙正义身上学到的工作方式，尤其是商业创新方面的思维方式。书中提出SQM的概念，即社会质量管理，意味着对于全社会存在的诸多“超负荷、多余、不均”，要努力发现和挖掘，通过消除多余来找到新的商业机会。全书分为3章，通过7个思维转换、4个方法、5个必胜法则的介绍，为因新项目烦恼、因创业迷茫，但想不断迎接挑战，不断让自己和社会发生改变的人指引方向，答疑解惑。本书所讲方法内容简单易懂，引用大量实际案例来帮助读者理解和实践书中的方法。

　　三木雄信 1972年出生于福冈县。毕业于东京大学经济学专业。27岁就任软银集团社长办公室秘书长。在孙正义的领导下，他作为项目经理参与了“开设日本纳斯达克证券交易所”“收购日本债券信用银行（现为青空银行）”“开设ADSL宽带业务（Yahoo！BB）”等项目。2006年成立日本旗舰项目股份有限公司，担任董事长，同年设立了子公司Try On。2013年进军英语口语培训领域，2015年推出“TORAIZ”1年内完全掌握英语学习项目，目前已开设13家培训中心，旨在彻底改变日本的英语教育。著有《孙正义的超强数据化工作法》《孙正义的时间管理术》《一年就够！跟孙正义的前秘书长学职场英语》等。

第1章 在SQM时代发掘社会的“超负荷、多余、不均”

社会的“超负荷、多余、不均”现象 / 3
关注社会中存在“超负荷、多余、不均”现象的企业 / 6
从“TQM”到“SQM”的转换 / 9
SQM即消除“社会”多余的机制 / 10
拥有 SQM的思维方式 / 12
消费需求从“占有价值”变为“体验价值” / 15
购买单位从“物件单位”变为“体验单位”/ 16


实现自由体验方式的年轻一代 / 17
你的公司不做，必然会有别的公司来做 / 18
将 SQM落地的商业模式1——平台 / 21
何为平台 / 21
平台的三大要素 / 23
平台的三大功能 / 25
陆续诞生的其他平台 / 28
平台带来的经营变革 / 37
将SQM落地的商业模式2——会员制 / 47
如何打造能赢的会员制服务 / 48
目前备受关注的会员制案例 / 53
餐饮行业采取会员制的战略 / 61
会员制带来的经营变革 / 64
将SQM落地的商业模式3——定制化 / 67
迈向服务迎合用户的时代 / 68
定制化：从网络世界到现实世界 / 69
定制化服务需要支持的支撑 / 72



利用SQM打造能赢的商业模式的三大要点 / 74

要点1 SQM不是否定过去，而是转换视角 / 74
要点2 基于现有业务进行创新 / 75
要点3 一切都应以用户的需求为中心 / 76

第2章 孙正义的7个商业新常识
常识1 紧握想法，充分利用社会资源 / 86
常识2 能借钱也是一种实力 / 93
常识3 相比短期收支，重要的是追寻企业的终生价值 / 95
常识4 在市场上迅速拿下第一 / 101
常识5 商品价值在发售后会通过“DPCA”实现不断攀升 / 107