选址学概论：单店选址理论与实务

　　本书是一本关于单店选址的理论与实务大全性操作宝典，是一本经典的选址教材。主要内容包括选址的定义与分类，选址的意义及店址特性，店址的功能与类型，选址的历史演进综述，商圈的含义与等消费线，开店方式与布点管理，选址的流程，选择店址适合的目标商圈，确定初选地址原则，初选地址，初选店址的商圈调研、填写《店址评估表》，确定候选店址——定量法评估店址的原理及步骤，谈判，确定最终店址、签约，选址管理，特许经营企业《单店选址手册》的目录模板等。 本书适合于所有行业的单店选址人员的学习和实战操作。

　　李维华， 工科学士，管理学博士。 1998年开始从事特许经营与连锁经营的研究与实践，现执教于中国政法大学商学院（主讲《特许经营》课程）。 维华商创（北京）企业管理策划有限责任公司董事长；多家研究机构、公司、协会、网站常年管理顾问、专家委员会委员，行业规范主笔；中华人民共和国教育部之全国万名优秀创新创业导师，中华人民共和国商务部专家库专家。 曾辅导数百家企业成功构建特许经营、连锁经营体系；发表文章100多篇；出版图书25本；为近百家不同行业的企业编制2000余本手册；担任多家特许经营、创业类电视节目主要点评嘉宾；培训学员40000余人，培训时间超过10000小时；其在特许经营领域取得的成果被全国100多家电视、广播、报纸、杂志、网络等媒体争相报道。

第 1 章 选址的定义与分类 1
1.1 选址的定义 1
1.2 选址的分类 1

第 2 章 选址的意义及店址特性 3
2.1 选址的意义 3
2.2 店址特性 3

第 3 章 店址的功能与类型 5
3.1 店址的功能 5
3.2 店面线上线下业务融合取舍“维华计算表” 9
3.3 店址类型 13

第 4 章 选址历史演进综述 21
4.1 集市内选址——有位置无建筑物的不定地址阶段 21
4.2 集市及周边选址——有建筑物的固定地址阶段 22
4.3 整个城市选址阶段——可选位置、也可选建筑物的固定地址阶段 23
4.4 泛城市选址阶段——可选位置、也可选建筑物的固定地址阶段 24
4.5 泛空间选址阶段——虚拟与现实相结合的选址阶段 24

第 5 章 店面商圈的含义与等消费线 25
5.1 店面商圈的含义、分类与大小表示方式 25
5.2 扩大店面商圈范围的技巧 30
5.3 界定店面商圈等级或类别的两位数分级法及等消费线 32

第 6 章 开店方式与布点管理 35
6.1 开店方式 35
6.2 区域布点战略 37

第 7 章 选址的流程 41

第 8 章 目标区域市场调研 45
8.1 目标区域市场调研的目的和内容 45
8.2 市场调研的方法与原则 61
8.3 市场调研的步骤与调研报告内容 65

第 9 章 选择店址适合的目标商圈 71
9.1 选择步骤和方法 71
9.2 目标商圈评分表 72

第 10 章 确定初选地址原则 73
10.1 设计初选地址原则的原因和初选地址原则的内容 73
10.2 初选地址原则的实例参考 76

第 11 章 初选店址 79
11.1 “扫街”选址 79
11.2 通过中介选址 84
11.3 发布寻租或寻售广告选址 86
11.4 跟随竞争者选址 88
11.5 跟随业态互补者选址 90
11.6 借力“大牌”选址 91
11.7 利用供应商资源选址 91
11.8 和房产开发商合作选址 93
11.9 开发关系网络选址 95
11.10 “挖铺”选址 97
11.11 搜寻免费地址源信息 99
11.12 兼并收购既有网点选址 100
11.13 搭车式选址 102
11.14 利用电子地图选址 104
11.15 利用地理信息系统选址 104
11.16 大数据精准锁定选址 106

第 12 章 初选店址的商圈调研、填写《店址评估表》 107
12.1 《店址评估表》的要素 107
12.2 商圈调研的常用图 116
12.3 商圈调研的常用表格 120

第 13 章 确定候选店址——定量法评估店址的原理及步骤 125
13.1 定量法评估店址 125
13.2 选址相关俚语中的选址之道 136

第 14 章 谈判 139
14.1 谈判的技巧 139
14.2 《店址租买洽谈记录表》 140

第 15 章 确定最终店址、签约 143
15.1 租买类别 143
15.2 租约签署原则 144
15.3 签约前的调查 145
15.4 签约的内容 145
15.5 签约阶段的注意事项 146
15.6 《房屋租赁合同》模板 147

第 16 章 选址管理 157
16.1 选址的团队及人力资源管理 157
16.2 选址的费用管理 157
16.3 选址的信息管理 159
16.4 如何科学计算两店之间的合理距离 162
16.5 区域受许人开店数量与特许经营费用的确定 167

第 17 章 特许经营企业《单店选址手册》的目录模板 171

参考文献 173