快手运营实战一本通

　　快手是当下非常受欢迎的短视频平台之一，聚集了庞大的流量，越来越多的企业、品牌和个人选择入驻快手。那么，如何才能在用户量庞大的快手平台上站稳脚跟？创作快手短视频有什么技巧？如何有效地开展粉丝运营？如何选择合理的方式获得收益？《快手运营实战一本通》分为10章，系统地介绍了快手平台的特征、快手在内容方面的差异化定位、如何形成扎实的创作能力、如何吸引更多流量、粉丝运营的实用技巧、直播策划的具体操作、数据化思维的培养、新手也能掌握的广告变现手段、快手电商的运营方法、运营团队配置与矩阵式发展的操作方法等。书中介绍的内容可以帮助运营者掌握快手账号运营的实用方法和技巧，更快速有效地实现运营目标。

　　张进财 博士，研究员，北京大学马克思主义学院外联部主任，长期关注新媒体行业发展，对短视频运营和营销有着深入的认识和研究。

第 1章 平台特征：快手平台的用户属性与独特亚文化 // 001
1．1 发展简史：工具→社区→短视频平台 // 002
1．2 用户属性：快手用户群体的地域、收入、学历、年龄结构分析 // 005
1．3 内容特征：大众眼中的快手在内容方面具有哪些特色 // 007
1．4 鲜明文化：如何正确理解“老铁”文化等鲜明的快手亚文化 // 011
1．5 平台算法：快手算法中的基尼系数理念及其与抖音的差别 // 014
【案例】《2019快手内容生态报告》可以告诉我们什么 // 017
第 2章 差异化定位：如何从2亿名内容生产者中脱颖而出 // 021
2．1 方向定位：快手上热度最高的十大领域 // 022
2．2 优势定位：同方向竞品分析与自身差异化优势归纳 // 025
2．3 受众定位：下沉市场用户群体在内容需求上的特殊性 // 029
2．4 标签化：内容标签、人设标签不仅要差异化还要外显化 // 031
2．5 基本设置：怎样在账号名称、头像设置上体现差异性 // 033
【案例】初瑞雪是如何通过差异化定位在快手上获得成功的 // 036
第3章 内容制作：形成扎实而稳定的内容创作能力 // 039
3．1 选题策划：随手拍出火爆作品的概率几乎为零 // 040
3．2 简要剧本：快手短视频简要剧本创作的七个步骤 // 042
3．3 拍摄剪辑：器材、软件的准备与专属影像风格的形成 // 045
3．4 添加字幕：好的字幕容易引起目标用户的观看兴趣 // 048
3．5 流程化创作：具备流程化思维是批量化稳定创作的前提 // 050
3．6 专属素材库：建立自己的素材收集渠道与选题SKU // 053
【案例】快手美妆领域头部账号“叶公子ye”的内容创作方法 // 056
第4章 吸引流量：不断创造更高的推荐量与点击量 // 061
4．1 发布技巧：以SEO视角设置标题、关键词等内容 // 062
4．2 上热门：短视频上热门的叠加推荐效果与相关技巧 // 064
4．3 同城流量：快手同城流量的威力及相关的运营技巧 // 067
4．4 蜂芒计划：怎样从众多的快手官方扶持计划中获益 // 070
4．5 精准流量：追求规模增长的同时更要追求流量精准度 // 074
【案例】快手头部账号频繁上热门的实战技巧总结 // 077
第5章 粉丝运营：涨粉的同时找到更多高价值的忠实粉丝 // 083
5．1 粉丝增长：建立在优质原创内容基础上的五种涨粉技巧 // 084
5．2 付费涨粉：在快手上付费涨粉的方法与避坑指南 // 087
5．3 粉丝运营：在快手平台上与粉丝互动、促活的方法 // 090
5．4 发展社群：快手的社区氛围及粉丝社群的搭建与运营 // 093
5．5 私域流量：快手平台如何看待私域流量及账号如何培养私域流量 // 096
【案例】新京报在快手平台上快速涨粉百万的秘密 // 099
第6章 直播策划：利用好快手平台上最重要的活动形式 // 103
6．1 直播战略：直播既是快手平台也是账号的赢利工具 // 104
6．2 参与基础：快手账号开通直播权限的要求及需要准备的工具 // 106
6．3 活动策划：直播活动的主题、频次与单场直播价值点设计 // 110
6．4 方案设计：场景、环节、节奏设计与引客、留客方法 // 113
6．5 预热推广：直播前的预热提醒与直播过程中的促活推广 // 117
【模板】快手直播活动策划方案模板 // 120
第7章 数据化运营：凭借数据思维更早地打造出爆款 // 125
7．1 数据思维：以数据为基础提升决策准确率的思维方式 // 126
7．2 数据维度：运营快手账号时要格外留心的六项数据 // 128
7．3 分析工具：学会使用数据分析工具并建立自己的分析思路 // 131
7．4 监测挖掘：竞争对手监测与潜在流行趋势挖掘 // 134
7．5 运营优化：怎样以数据为基础不断地优化运营手段 // 137
【案例】宠物领域两个头部账号的数据分析与对比 // 140
第8章 广告及内容变现：新手时期最便捷的变现方式 // 145
8．1 广告变现：如何通过在短视频中植入广告完成变现 // 146
8．2 接单避坑：快接单平台与快手对私自接单的打击 // 148
8．3 付费课程：付费转化率高的快手课程具备哪些特征 // 152
8．4 商家变现：快手商家号的专属权限与高效变现方法 // 155
8．5 防止封号：警惕变现过程中可能导致封号的行为 // 158
【案例】“每五个导游就有一个快手号”背后的张家界本地商家变现之道 // 162
第9章 快手电商：运营者必争的规模化变现机遇 // 167
9．1 店铺开通：开通快手小店的基本流程与相应的资质认证 // 168
9．2 选品技巧：快手电商选品的四个基本原则 // 170
9．3 转化步骤：从展示产品特性到下单付款的五个步骤 // 173
9．4 模式差异：赚佣模式与自建供应链模式的显著差异 // 176
9．5 官方活动：如何在快手官方活动中获得更好的成绩 // 179
【案例】辛巴凭什么靠一场婚礼就取得1．3亿元的销售额 // 182
第 10章 孵化裂变：团队化、矩阵式发展之路 // 187
10．1 团队成长：运营团队成员配置与能力成长 // 188
10．2 矩阵化：快手账号矩阵式扩展的逻辑与协同方法 // 191
10．3 MCN化：快手平台上MCN的四个等级及其专属权限 // 194
10．4 代运营：快手账号代运营机构选择技巧与避坑指南 // 196
10．5 光合计划：快手的雄心与创作者面临的全新机遇 // 199
【案例】透过《快手MCN发展报告》看快手平台的MCN发展策略 // 202