3分钟俘获人心：闪速征服用户的魔力表达法

　　大多数人认为，一场好的演讲尤其是产品或服务推介演说一定是华丽的、精心安排的，必需有几十个演讲要点和漂亮的幻灯片，至少需要20分钟的时间。 布兰特·平维迪奇认为事实并非如此：认真对待、倾注心血的3分钟演讲就足够了。借助一个简单、直接的方法——WHAC（回答“它是什么？” “它是如何工作的？” “你确定吗？” “你能做到吗？”这四个问题），他可以将任何商业创意归结出基本的组成部分，用简洁的语言将它们组织起来，以引人入胜的方式向客户或听众传递真正有价值的信息，从而赢得进一步的合作。作者把这种系统性的方法归纳为“三分钟法则”： 在三分钟内清晰、简洁、准确地呈现出与你的公司、想法、产品或服务的价值有关的基本信息，在演讲的前三分钟内生动地描述创意中真正有价值的部分，吸引并维持听众的注意力，抓住机会，开启要约。这种方法已帮助作者卖掉了300多个影视项目，创造了近10亿美元的营业额。

　　布兰特·平维迪奇（Brant Pinvidic）是好莱坞著名制片人、获奖电影导演、优秀的公共演说家、高级销售和演讲教练、知名播客主持人和《福布斯》专栏作家，INvelop娱乐品牌的创始人。布兰特在20年的职业生涯中参与了近10000场推介演说。通过使用三分钟法则，他向40多个电视网络公司和经销商售出了300多个影视项目，其中的《改头换面：减肥版》《酒吧救援》等在美国家喻户晓的电视节目创造了近10亿美元的营业额。

赞 誉 / Ⅲ

前 言 / XIII

第一章 三分钟法则 /001

  委员会决议 /004

  合理化故事 /008

第二章 关键词 /013

  走极端 /015

  难道就是如此简单 /016

  我做错了哪些 /024

第三章 用WHAC 法梳理故事 /029

  拯救戴维的演讲 /031

  用WHAC 分类法构建故事 /037

第四章 价值陈述 /045

  修改彼得的PPT /047

  故事胜过形式 /051

第五章 故事之外的那些事 /055

  “我没听懂” /057

  没有愚蠢的问题 /062

第六章 信息和要约 /065

  补救水暖公司的推介演说 /067

第七章 核心的3 分钟 /077

  我知道做起来不容易 /081

  再做一次WHAC /083

  别抠字眼 /086

第八章 “钩子” /093

  和49 人队的合作 /095

  帕拉格的“钩子” /102

  找到你的“钩子” /104

  不要开场就用“钩子” /105

  凯蒂·佩里最棒 /110

第九章 “锋刃” /113

  屁股蛋碰撞通道 /114

  你的屁股蛋碰撞通道是什么 /118

第十章 善用负面信息 /123

  你不希望观众发现什么 /124

  将弱点转化为优势 /126

  “全完了”时刻 /129

  听众厌恶演讲者隐瞒负面信息 /131

第十一章 你的3 分钟演说 /135

  陈 述 /138

  信 息 /139

  要 约 /140

  前后内容 /141

  它是什么 /142

  它如何操作 /142

  你确定吗 /143

  你能做到吗 /143

  “钩子” /144

  “锋刃”和劣势 /144

  全部和“接下来”有关 /145

  演讲中别学塔伦蒂诺 /147

  电话测试 /148

第十二章 开场白、呼应和结尾 /153

  存在理由 /158

  呼 应 /161

  但是，布兰特，结尾怎么办 /165

第十三章 少用PPT /169

  PPT 十诫 /173

  你的3 分钟和PPT /180

  父亲的考验 /183

第十四章 你涂口红了吗？ /187

  时刻想着成交 /192

  激情陷阱 /196

  导演剪辑版 /203

致 谢 / 205