创业开公司：低成本创业指南

　　在经济发展与政策支持的大环境下，越来越多的人走上了创业道路。然而创业开公司并不是件容易的事，如何把有限的资金用在实处，如何避免创业过程中财务管理的复杂情况，都是创业者需要思考的问题。创业者在经验不足且缺乏有效指导的情况下，很容易困难重重。 《创业开公司：低成本创业指南》一书对公司的创立及发展过程进行了细致讲解。通过阅读本书，创业者能够学习到低成本运营公司的各种方法，避开公司运营中的各种陷阱，能够更加省钱、省心地运营公司。本书适合有志于自己创办公司、企业的有识之士阅读，也可供中小企业的管理者参考。

　　侯杰朝，郡联金融控股有限公司副董事长，现任郡联金融控股有限公司副董事长，兼任高康资本投资管理有限公司监事和北京万图拍科技有限公司董事。擅长企业管理运营、股权投融资、债权投融资，运用金融工具服务实体企业等领域。

运营篇
第 1 章 多快好省：如何在成立公司时节省资金 002
1.1 公司注册找代理注册机构 002
1.2 财务找代理记账机构 005
1.3 场地：非中心/租工位/远程办公 007
1.4 办公租房：如何议价，如何签年限 008
1.5 办公用品/设备：二手/租 011

第 2 章 收割流量：如何快速从行业“小白”到高手 013
2.1 流量入口：无社群，不社交 013
2.2 建联盟：聚集更多流量 015
2.3 去对方公司拜访 017
2.4 组织行业聚会 019
2.5 三盯：盯同行、盯伙伴、盯上游 022

第 3 章 模仿式创新：如何寻找客户，如何见想见的人 026
3.1 深坑：有桥不走，摸石头过河 026
3.2 模仿同行：如何有逻辑地研究同行 027
3.3 引荐：以信任为媒，以情感为线 029
3.4 你与关键客户之间差了六个人 031
3.5 大网络渠道 032

第 4 章 新公司法则：如何做新公司与老公司差异化 034
4.1 没有所谓的事实，认知即事实 034
4.2 品类：新物种的起源 035
4.3 变异：差异化定位 036
4.4 创新品类：重新定义细分领域 038
4.5 语言钉：一词定位，占据第一 042
4.6 视觉锤：视觉鲜明，极简锚定 043

第 5 章 产品轻奢化：挖掘价值洼地，给出高价的道理 046
5.1 建立产品认知 046
5.2 相对价格很贵，绝对价格却不高 048
5.3 比普通更讲究，比奢华更自由 049
5.4 情怀加身，产品IP化 050
5.5 讲价值，不如讲故事 053
5.6 品牌溢价，让客户为价值买单 057

第 6 章 信任营销：使产品快速让客户接受的方法 060
6.1 西纳特拉测试：展示产品在某些极端情景下的性能 060
6.2 可见效应：逆向运用可获得性偏见 062
6.3 体验至上：让客户身临其境 063
6.4 价格标签：以质量为先导 064
6.5 产地标签：突出其独特性 065
6.6 逆向营销：技巧性的坦诚更易获得信任 067
6.7 权威力量：用背书传递信任 068

第 7 章 财务关键词：亏的明白，赚的清楚 070
7.1 权责发生制 070
7.2 应付账款、应收账款 071
7.3 应付与应收账款周转天数 072
7.4 资本支出、资本成本 073
7.5 成本收益分析、流动比率 075
7.6 直接成本、间接成本、固定成本 075
7.7 财务杠杆、投资资本、实缴股本 076
7.8 财务报表、资产负债表、现金流量表、损益表 078
7.9 资产周转率、账面价值、预算编制 083
7.10 销售毛利、成本、经济增加值 085
7.11 固定资产、流动资产 086
7.12 销售回报率、资产回报率、投资回报率 088

第 8 章 合理节税：不偷税、不漏税的节税方法 091
8.1 技术入股节税法、电子商务省税法 091
8.2 租赁办公场地节税法 093
8.3 不发补贴发双薪节税法 094
8.4 重设流程节税法、先分后卖节税法 095
8.5 合同不可轻易作废 097
8.6 公益捐赠节税法、意外损失可节税 098
8.7 适用税率看进项 101
8.8 预收账款是否要缴税 103
8.9 坏账可纳入支出成本 104
8.10 多拿进项多抵扣、赠送礼品有技巧 105
8.11 财务离职，按时申报 108
8.12 多沟通，可减少罚款的可能性 109

管理篇
第 9 章 招聘：如何做傻瓜化招聘 112
9.1 选规模大、专业型招聘网站 112
9.2 如何激发员工自主推荐人才 113
9.3 岗位内容描述，找到适合的应聘者 116
9.4 快速筛选简历 119
9.5 面试问题设计方法 123
9.6 初试、复试流程 126
9.7 面试者筛选 127
9.8 面试者期望值过高处理办法 129
9.9 入职协议与劳务合同签订 130

第 10 章 培训考核：提升复制力，考核数据化 138
10.1 知识性培训 138
10.2 快速熟悉工作流程 140
10.3 淘汰机制 142
10.4 目标管理法 144
10.5 MBO培训考核法 147
10.6 行为锚定考核法 148
10.7 KPI考核法 150
10.8 如何利用平衡计分卡进行考核 151
10.9 员工培训效果评估表模板 154
10.10 绩效考核 157

第 11 章 薪酬激励：提升效率，加强竞争 160
11.1 薪资构成 160
11.2 工资制度设计+级差薪资 163
11.3 激励机制 168
11.4 涨薪幅度设置 171
11.5 如何对待特殊人才 172
11.6 中长期激励 175
11.7 薪酬争议处理 178

第 12 章 离职交接：规避风险，减少冲突 181
12.1 离职的流程设计 181
12.2 员工离职要三不：不批评、不指责、不计较 183
12.3 为什么说员工离职，至少在 30天前提出 184
12.4 已批准离职的员工，如何管理到最后一天 185
12.5 仅仅交接工作，就批准离职的5种风险 187
12.6 跳槽型离职员工的处理办法 188
12.7 事假型离职员工的处理办法 190
12.8 创业型离职员工的处理办法 191
12.9 不辞而别员工的解决办法 192
12.10 带业务离职员工的解决办法 193

第 13 章 现金流管理：死亡螺旋时的解决办法 195
13.1 死亡螺旋：一月不如一月，进入死亡的下旋 195
13.2 警戒线、生存线、死亡线 196
13.3 压缩固定成本，减少浮动成本 199
13.4 钱是算出来的，每天与自己算账 200
13.5 加强公司现金流管理 203

附录 206
附录1 《中华人民共和国公司法》核心摘要 206
附录2 《中华人民共和国劳动合同法》核心摘要 207
附录3 《中华人民共和国合同法》核心摘要 209
附录4 《中华人民共和国税收征收管理法》核心摘要 211