小众战略

　　《小众战略》分为3大部分、8个章节：第一章总述小众经济的背景和趋势；第二至七章，从定位、门槛、定向、定制、黏性以及参与感六大角度论述小众战略具体落地方法；第八章是对小众营销战略的补充性和总结性论述。希望通过阅读此书，大众读者可以对小众时代有一个清晰而深刻的理解，也希望企业家和创业家们能够更好地运筹帷幄于小众市场，弄潮于时代，立于不败之地。

　　张家卫张家卫教授，是小众行为学研究基金创始人，先后在加拿大西蒙菲沙大学、美国索菲亚大学、英国剑桥大学、加拿大多伦多大学担任访问学者。他的研究方向是战略规划、组织战略管理、商业模式研究以及物流供应链管理，目前主要从事中加、中美经济领域课题以及小众行为学领域的商业模式研究。张家卫教授拥有中国大中型企业董事长、总裁十余年的任职经历，具有丰富的企业运营和管理经验，对中国企业的改革发展和中国《公司法》研究颇深。是成功的天使投资人和著名的企业顾问咨询专家，并在多家公司包括科技企业担任董事、独立董事或战略顾问。张家卫教授从2017年起开始“十年十国”的行走，计划用十年的时间，每年的9—12月，去世界上最有代表性的国家，十个城市，十所大学，每年用100天的时间，撰写100篇散记，平均25万字，记录下他的行走和思想。目前，已经行走了美国硅谷、英国剑桥和加拿大多伦多，并且连续三年归来之后在温哥华举办千人跨年演讲，分享百日洞见，被誉为加拿大思想界的春晚。张家卫教授的多篇论文在国内外核心期刊发表，其翻译的《小众行为学》以及其著作《小众崛起》、《丑小鸭管理学》、《众筹学》、《硅谷视界——未来大变局

第1章 小众战略：互联网时代下的核心产品力 1
1.1 小众模式崛起：为什么是现在？ 2
1.2 上帝也不能满足所有人 7
1.3 “老套路”遭遇新形势，靠“拳头”再难称霸 12
1.4 告别“头重脚轻”，长尾的故事会越来越长 17
1.5 互联网使世界变小，却使客户变多 21
1.6 最小的销售孕育着最大的财富 26
第2章 用户定位：直达人心，锁定你的利基市场 31
2.1 不做大众情人，只做你的女神 32
2.2 增加辨识度：让顾客自己来找你 37
2.3 精准营销：锁定你的目标客户 41
2.4 垂直细分：深耕细作，挖掘小众群体的个性化需求 47
2.5 聚焦战略：全力打造核心单品 52
第3章 设立门槛：用最优质的资源服务客户 59
3.1 慎做加法：多元化经营之路风险重重 60
3.2 减法战略：用最优质的资源服务客户 65
3.3 烧钱圈地：弹尽粮绝后只能惨淡收场 69
3.4 慢即是快：别从“先驱”变成“先烈” 74
3.5 精简原则：将产品打磨到极致 78
第4章 定向战略：只向精准的受众冲锋 83
4.1 高射炮打蚊子的营销败局 84
4.2 “得女人者得天下” 88
4.3 会员是第一生产力 92
4.4 体验式营销：先从一部分人做起 97
4.5 高举高打：将战略重心放在中高端人群 102
4.6 众筹模式：将弱链接变为强链接 106
第5章 定制模式：让每个客户都成为VIP 113
5.1 DIY：发挥无限创意的个性标签 114
5.2 APP：拉拢90后的最好方式 118
5.3 高端定制：“让客户定制自己的生活” 122
5.4 只要有格调地煽情，情怀也能定制 126
5.5 “大数据+C2B”，实现对消费者需求的深度洞悉 131
第6章 粉丝黏性：让用户离不开你的产品 137
6.1 归属感：粉丝黏性的无穷力量 138
6.2 风景这边独好，满足用户的独有需求 143
6.3 没有粉丝的品牌迟早会死 149
6.4 社会化媒体：建立高黏性的粉丝队伍 153
6.5 微创新：与粉丝保持互动与关联 157
6.6 口碑战略：信者恒信，不信者恒不信 161
6.7 空白市场策略：获取专属于自己的黏性粉丝 166
第7章 参与模式：与用户做朋友 173
7.1 给用户一个无法拒绝的参与理由 174
7.2 全渠道布局：打通O2O的天地线 177
7.3 社群经济：让特定参与者聚集在一起 182
7.4 产品众创：合适的参与者越多越好 188
7.5 网红经济：与用户进行深度的情感和心理互动 191
7.6 参与之后的后续布局 197
第8章 小众战略生态圈：实现“小众”需求大众化 201
8.1 引爆共鸣：满足每个人内心的“小众”需求 202
8.2 在大众化的样式下淋漓尽致地表达个性 207
8.3 找到唯一且正确的差异化才是王道 213
8.4 病毒式裂变：从小众到大众的华丽转身 218
8.5 圈层经济：定向精准的拓客手段 222
8.6 附加盈利：以增值服务拓宽盈利模式 227