书籍详情
农产品全网营销：农业合作社
作者：吴之 著
出版社：北京燕山出版社
出版时间：2020-10-01
ISBN：9787540257910
定价：¥63.00
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内容简介
过去中国农产品没品牌，很多高品质农产品，卖不上高价，甚至滞销贱卖。农民年年辛苦耕种，年年发愁销路！ 本书就是要帮助全国农业合作社、家庭农场进行农产品品牌打造。让中国优质农产品： l 打造名气、口碑 l 再也不为销路发愁 l 能卖出高价 全书从以下6个方面，帮您打造农产品品牌： l 农业企业家首先要提升自己的品牌意识和品牌能力，个人也要进行品牌打造，成为新时期的“超级网红农民”； l 摆脱初级农产品，有意识地升级、创新产品； l 从名称、定位、品牌故事、包装等各个角度进行品牌打造； l 利用一切资源卖货，充分利用“家门口”根据地直接营销、社交电商、拼团购、私域商圈、内容电商、网络直播等进行全网立体营销； l 3个真实案例启发商业模式创新思路； l 横向联合，抱团打造品牌。 本书作者在过去十多年里，帮内蒙古企业打造农业品牌、建立区域优势，营销经验丰富，方法实用、鲜活接地气。
作者简介
吴之蒙古族 农业品牌营销实战派专家； 商业模式创新和品牌变现导师； 内蒙古先行品牌策略机构高级合伙人、首席品牌总监； 光农榜学堂创始人； 曾任蒙牛乳业集团市场专员和战略咨询师； 中国市场学会品牌管理专业委员会常务理事； 腾讯腾云智库专家； 内蒙古自治区旅游智库、品牌智库专家； 已出版专著：《品牌蜕变》、《中小企业如何打造区域强势品牌》。
目录
导读 2
推荐序一 4
推荐序二 6
推荐序三 8
推荐序四 10
推荐序五 13
章 专业合作社和家庭农场的未来 20
节 新型农业经营主体面临的困境 21
一、自身的能力不够 21
二、不知道咋干 21
三、想干没人 22
四、没资金 22
第二节 打造农业品牌势在必行 23
一、怎样才算打造了品牌 23
二、品牌到底是什么 24
第三节 超级农民品牌崛起时代来了 26
一、个体也能成为品牌 26
二、成为超级农民 27
三、绿小美的品牌 28
第二章 以“我”为主建品牌 29
节 了解农牧行业的本质 29
一、地域性差别大 30
二、季节性和周期性差别大 30
三、投入的长期性及不稳定性 31
第二节 跟上时代的六个思维 32
一、时代性 32
二、立场论 33
三、系统化 34
四、价值感 35
五、动态性 35
六、终身学习 36
七、有格局才能做大局 38
第三节 洞察商业和营销的本质 38
一、上层叫“超值” 39
二、中间那层叫“值” 41
三、下层叫“不值” 41
第四节 消费者需求变化 42
一、不同年龄用户需求变化 42
二、用户需求满足三角形 46
三、满足用户需求三连环 49
四、准确抓住消费者的场景轨迹 52
五、消费者需求变化趋势 57
第五节 讲好你的创业故事 62
一、一个有故事的水杯 62
二、讲好故事的“英雄之环” 64
三、五步奇创业故事 66
四、蒙都羊业的创业故事 69
第六节 壮大你的队伍 73
一、不要认为欠发达地区的企业天生就发展不好 73
二、自己首先要风风火火干起来 74
三、在区域中心城市开设办事处 74
四、要明确需要哪些人才 75
五、雇佣共享员工或季节性员工 75
第三章 我的农产品要做好包装和升级 76
节 专业合作社的产品普遍面临两个问题 78
第二节 产品要做减法 78
一、减掉更多添加剂，要做就做“纯”食品 78
二、减掉更长保质期，要做就做“鲜”食品 78
三、减掉更炫的外表，要做就做“土”食品 79
四、减掉更多的大话，要做就做“真”食品 79
第三节 产品要从消费场景研究开发 79
一、在餐厅吃 81
二、在家吃 81
三、在外面吃 82
四、 82
第四节 产品应该这样创新 82
一、分析和模仿国际市场产品 83
二、分析和模仿国内领先同行的新产品 83
三、随时了解合作伙伴的动态和需求的变化 84
四、搜集终端消费者的需求反馈针对性开发 85
五、对现有产品进行升级 85
【案例】蒙都羊蝎子把内蒙古羊肉产品品牌做出来了 86
第四章 品牌是个系统工程 89
节 好名字是叫出来的 89
一、商号和商标的区别 89
二、起名的七个原则 90
三、起名的七个方向 92
第二节 品牌要有独特的定位 98
一、什么是品牌定位 98
二、如何给你的产品进行品牌的定位 100
三、找几个支撑体系 102
四、策划一句响亮的广告语 103
第三节 给你的品牌讲一个故事 105
一、励志橙的故事 105
二、品牌的故事怎么讲 108
第四节 好包装能自己卖货 110
一、分级包装很重要 111
二、产品的包装“好看”重要吗 112
三、把大米装在易拉罐里卖好了 114
第五章 “溶合营销”新战法时代 122
节 溶和营销新战法时代来了 123
一、传统营销的分级迭代 123
二、垫商、店商和电商 125
第二节 农业营销“溶和”新战法 126
第三节 自力营销策略 128
一、家门口的“在地直商”策略 128
二、社交电商策略 132
三、社区团购型社交电商 135
四、十荟团的社区拼团模式 136
五、微信的“私域”流量策略 138
六、头条系的内容型电商策略 145
七、搭上直播网红列车 151
第四节 借力营销策略 162
一、平台电商模式（交易型电商） 163
二、生鲜电商模式 169
三、新服务商模式 173
第六章 商业模式可以这样创新 176
节 “三不小菜农”的移动电商之路 177
一、“三不小菜农”创始人吴永庆的故事 177
二、为什么叫“三不小菜农” 180
三、“三不小菜农”的成长 182
第二节 左右开弓的特门郭勒养殖合作社 185
第三节 飞牛牧场开创的体验观光模式 190
一、体验型主题农场 191
二、飞牛牧场 192
第四节 抱团发展不断蜕变的“老栗树” 197
一、李永军的专业合作社一波三折 197
二、打造品牌让李永军看到了希望 198
三、从打造品牌到接触电商不断壮大 198
四、从合作社到联合社的抱团发展 199
五、新时期农业新型经营主体的新典范 201
第七章 千万别踏入这些雷区 202
节 找你的好机会太多了也不好 202
第二节 鸟枪换炮是要付出代价的 204
第三节 不能等着别人推动你 206
第四节 怎么才不掉进陷阱 207
一、聚焦资源做深做透 207
二、培养市场化思维 208
第八章 抱团就是要共唱同一首歌 208
节 区域品牌发展的四个阶段 209
一、地方特产 209
二、产业集群 209
三、区域品牌 210
四、区域公用品牌 210
第二节 区域品牌迎来发展的好机会 210
一、国家重视品牌的建设 211
二、消费者越来越认品牌 211
三、地方政府重视打造区域品牌 211
四、企业重视品牌建设 211
第三节 地理标志和区域品牌的关系 211
第四节 区域公用品牌谁来主导 213
一、政府部门、行政主管部门直接主导和推动 213
二、行业协会牵头和推动 214
三、由国有企业牵头运营 214
四、民营企业运营操作 215
第五节 区域公用品牌的两种模式 215
一、综合性区域公共品牌 215
二、单一性区域公共品牌 216
第六节 区域公用品牌打造的两个注意 218
一、如何处理多层次的关系 218
二、如果没有支撑就不好走 219
第七节 产业化联合体的利益联结该怎么搞 219
第八节 共同打造品牌联盟 221
推荐序一 4
推荐序二 6
推荐序三 8
推荐序四 10
推荐序五 13
章 专业合作社和家庭农场的未来 20
节 新型农业经营主体面临的困境 21
一、自身的能力不够 21
二、不知道咋干 21
三、想干没人 22
四、没资金 22
第二节 打造农业品牌势在必行 23
一、怎样才算打造了品牌 23
二、品牌到底是什么 24
第三节 超级农民品牌崛起时代来了 26
一、个体也能成为品牌 26
二、成为超级农民 27
三、绿小美的品牌 28
第二章 以“我”为主建品牌 29
节 了解农牧行业的本质 29
一、地域性差别大 30
二、季节性和周期性差别大 30
三、投入的长期性及不稳定性 31
第二节 跟上时代的六个思维 32
一、时代性 32
二、立场论 33
三、系统化 34
四、价值感 35
五、动态性 35
六、终身学习 36
七、有格局才能做大局 38
第三节 洞察商业和营销的本质 38
一、上层叫“超值” 39
二、中间那层叫“值” 41
三、下层叫“不值” 41
第四节 消费者需求变化 42
一、不同年龄用户需求变化 42
二、用户需求满足三角形 46
三、满足用户需求三连环 49
四、准确抓住消费者的场景轨迹 52
五、消费者需求变化趋势 57
第五节 讲好你的创业故事 62
一、一个有故事的水杯 62
二、讲好故事的“英雄之环” 64
三、五步奇创业故事 66
四、蒙都羊业的创业故事 69
第六节 壮大你的队伍 73
一、不要认为欠发达地区的企业天生就发展不好 73
二、自己首先要风风火火干起来 74
三、在区域中心城市开设办事处 74
四、要明确需要哪些人才 75
五、雇佣共享员工或季节性员工 75
第三章 我的农产品要做好包装和升级 76
节 专业合作社的产品普遍面临两个问题 78
第二节 产品要做减法 78
一、减掉更多添加剂，要做就做“纯”食品 78
二、减掉更长保质期，要做就做“鲜”食品 78
三、减掉更炫的外表，要做就做“土”食品 79
四、减掉更多的大话，要做就做“真”食品 79
第三节 产品要从消费场景研究开发 79
一、在餐厅吃 81
二、在家吃 81
三、在外面吃 82
四、 82
第四节 产品应该这样创新 82
一、分析和模仿国际市场产品 83
二、分析和模仿国内领先同行的新产品 83
三、随时了解合作伙伴的动态和需求的变化 84
四、搜集终端消费者的需求反馈针对性开发 85
五、对现有产品进行升级 85
【案例】蒙都羊蝎子把内蒙古羊肉产品品牌做出来了 86
第四章 品牌是个系统工程 89
节 好名字是叫出来的 89
一、商号和商标的区别 89
二、起名的七个原则 90
三、起名的七个方向 92
第二节 品牌要有独特的定位 98
一、什么是品牌定位 98
二、如何给你的产品进行品牌的定位 100
三、找几个支撑体系 102
四、策划一句响亮的广告语 103
第三节 给你的品牌讲一个故事 105
一、励志橙的故事 105
二、品牌的故事怎么讲 108
第四节 好包装能自己卖货 110
一、分级包装很重要 111
二、产品的包装“好看”重要吗 112
三、把大米装在易拉罐里卖好了 114
第五章 “溶合营销”新战法时代 122
节 溶和营销新战法时代来了 123
一、传统营销的分级迭代 123
二、垫商、店商和电商 125
第二节 农业营销“溶和”新战法 126
第三节 自力营销策略 128
一、家门口的“在地直商”策略 128
二、社交电商策略 132
三、社区团购型社交电商 135
四、十荟团的社区拼团模式 136
五、微信的“私域”流量策略 138
六、头条系的内容型电商策略 145
七、搭上直播网红列车 151
第四节 借力营销策略 162
一、平台电商模式（交易型电商） 163
二、生鲜电商模式 169
三、新服务商模式 173
第六章 商业模式可以这样创新 176
节 “三不小菜农”的移动电商之路 177
一、“三不小菜农”创始人吴永庆的故事 177
二、为什么叫“三不小菜农” 180
三、“三不小菜农”的成长 182
第二节 左右开弓的特门郭勒养殖合作社 185
第三节 飞牛牧场开创的体验观光模式 190
一、体验型主题农场 191
二、飞牛牧场 192
第四节 抱团发展不断蜕变的“老栗树” 197
一、李永军的专业合作社一波三折 197
二、打造品牌让李永军看到了希望 198
三、从打造品牌到接触电商不断壮大 198
四、从合作社到联合社的抱团发展 199
五、新时期农业新型经营主体的新典范 201
第七章 千万别踏入这些雷区 202
节 找你的好机会太多了也不好 202
第二节 鸟枪换炮是要付出代价的 204
第三节 不能等着别人推动你 206
第四节 怎么才不掉进陷阱 207
一、聚焦资源做深做透 207
二、培养市场化思维 208
第八章 抱团就是要共唱同一首歌 208
节 区域品牌发展的四个阶段 209
一、地方特产 209
二、产业集群 209
三、区域品牌 210
四、区域公用品牌 210
第二节 区域品牌迎来发展的好机会 210
一、国家重视品牌的建设 211
二、消费者越来越认品牌 211
三、地方政府重视打造区域品牌 211
四、企业重视品牌建设 211
第三节 地理标志和区域品牌的关系 211
第四节 区域公用品牌谁来主导 213
一、政府部门、行政主管部门直接主导和推动 213
二、行业协会牵头和推动 214
三、由国有企业牵头运营 214
四、民营企业运营操作 215
第五节 区域公用品牌的两种模式 215
一、综合性区域公共品牌 215
二、单一性区域公共品牌 216
第六节 区域公用品牌打造的两个注意 218
一、如何处理多层次的关系 218
二、如果没有支撑就不好走 219
第七节 产业化联合体的利益联结该怎么搞 219
第八节 共同打造品牌联盟 221
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