直播电商实战一本通

　　直播电商的出现，为许多商家带来了超乎想象的空间。直播电商有千亿级的市场红利，无数普通人和商家争先恐后进入这个行业，却又不知道如何乘风破浪，抓住直播电商的机遇与红利。新人主播会面临直播间没人来、留不住人、货卖不掉等一系列的挑战，要想打破这种尴尬的局面，不能低水平地重复内容，要研究成功主播的直播模式、技巧、话术、策略……《直播电商实战一本通》致力于帮助个人、商家和企业真正掌握直播转化的能力。《直播电商实战一本通》精选了八大直播类别，拆解了12位知名主播如薇娅、李佳琦等的直播转化方法，并将它们总结成了读者也能复制、借鉴并落地执行的方法论；还总结了14类话术模板，100多条直播话术，读者只需要直接套用，可以游刃有余应对直播的每个环节，提升留存和转化的效果。此外，《直播电商实战一本通》把拆解的直播窍门总结成一套可复制的直播转化框架，在授人以鱼的同时更授人以渔，让读者也能借助框架，学习更多成功主播的经验，真正使其为己所用，以在直播电商市场占据一席之地。

　　秋叶，秋叶PPT创始人、网易云课堂十佳讲师，秋叶商学院创始人、中欧私享会导师，秋叶抖音短视频矩阵“粉丝”超过1700万，秋叶全媒体矩阵“粉丝”超过7000万，单场直播转化万元私房课学员30余人。 秦阳，秋叶职场联合创始人，500强企业培训师，新媒体营销、运营专家，单场直播转化699元训练营学员1000余人，京东直播卖书单场销售量超过3150本。 张伟崇，500强企业培训师，微软Office认证导师，擅长用PPT做结构化拆解的手艺人，单场直播公开课观看人次超过100万。

第 1章 美妆类
李佳琦：一个通用的销售话术让用户忍不住买买买/19

第　2章 好物类
薇娅：如何像综艺一样，运营直播间　/　36
刘涛：知名演员教科书般的直播，有何启发　/　54
罗永浩：用发布会思维做直播，有何启发　/　65
陈赫：如何找到合适的搭档，为直播加分　/　76

第3章　衣食类
烈儿宝贝：如何呈现直播的商品　/　88

第4章　图书类
邻三月：拆解一场卖出15000册书的直播　/　100
秦阳：直播失声+黑屏，应该如何灵活应对　/　116

第5章　课程类
李海峰：直播1小时、销售额超110万元的直播拆解　/　126
秋叶老师：做好销讲脚本设计，卖爆你的产品　/　135
秋叶团队：15天卖出4200单高价训练营的复盘拆解　/　146

第6章　地产类
直播卖房到底是噱头，还是未来趋势　/　157

第7章　汽车类
直播卖车，是不是一个伪命题　/　165

第8章　家电类
董明珠：企业老板/创始人，如何做好直播变现　/　172

第9章　方法论
如何拆解一场优秀的直播并化为己用　/　181