精品沙龙营销：金融营销产能暴增指导手册

　　什么是沙龙营销？如何利用沙龙营销吸引客户？如何利用沙龙营销提升业绩？沙龙营销又该如何进行操作？具有多年金融从业经验的陈楠老师将在本书中为你答疑解惑、指点迷津，帮你实现从沙龙营销菜鸟到沙龙营销高手的华丽转身！ 本书既有对沙龙营销的认知和发展趋势的展望，也有沙龙营销的具体操作步骤的详细介绍，让保险、银行从业者一目了然，豁然开朗。同时，陈楠老师结合自身从业经验，提供了大量丰富生动的案例，帮助保险、银行从业者迅速掌握沙龙营销模式，为他们的职业发展增添助益。

　　陈楠 保险系统化管理专家，CFP（国际金融理财师），LOMA（北美财务规划师），卓越寿险企业家体系创始人，银合共创金融产品孵化中心创始人，“网格化精准营销©”“网格型动181体系©”“营销资本+©”“5A行长©”创始人。连续3年行业讲师授课量第一名，具有10年世界500强企业销售管理与培训经验，年度授课量高达252天；曾组织策划并主讲“理财沙龙”千余场，单场成交*高2150万元，并先后为中国太平洋、中国太平、中国人寿、中国平安、华夏人寿等一线营销团队培训干部10000余名。著有《银行网点转型之道：重新定义银行网点》《保险合伙人：寿险高效增员实战手册》等畅销书。

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前 言 我眼中的精品沙龙营销 XIII

第一章 精品沙龙营销，颠覆传统营销价值观
趋势篇——精品沙龙营销是未来服务客户的最重要形式 / 003
策略篇——精品沙龙营销能够帮我们解决的核心难题 / 007
能力篇——不会经营精品沙龙的主管不是好主管 / 017
认知篇——精品沙龙营销的正确认知 / 025
第二章 跳出传统沙龙营销怪圈
客户真的很难约吗 / 041
没有礼品就无法成交吗 / 049
沙龙现场促成很难吗 / 056
为什么大家都不愿意参加沙龙 / 063
会后追踪客户为什么再也追不到 / 073
精品沙龙营销与组织过程中如何发动集体的力量 / 083
第三章 科学组建精品沙龙营销功能小组
策划组——精品沙龙营销的总体谋划者 / 095
会务组——精品沙龙营销的流程主导者 / 100
灯光组、摄影组——精品沙龙营销的氛围营造者、记录者 / 112
音控组、财务组——精品沙龙营销的物资保障者 / 117
礼仪组——精品沙龙营销的细节体现者 / 122
主持人组——精品沙龙营销的节奏把控者 / 128
理财规划师组——精品沙龙营销的目标促成者 / 133
第四章 巧妙布局营销会场，关注细节完善流程
精品沙龙营销会场布局的五大模式与特点 / 143
细节决定成败——会场布局的必备要素与细节管理 / 150
“1+1 如何大于 2”——工作人员的有效配合与流程管理 / 155
第五章 精品沙龙营销活动经营策略创新
明确客户定位——一切以客户需求为导向 / 161
精准活动策划——精品沙龙营销活动从策划开始 / 163
特色产品解析——用客户熟悉的语言进行描述 / 165
情景案例设定——活动需要融入情景 / 165
营销工具设计——营销工具促成活动执行 / 171
第六章 精品沙龙营销活动策略方案模板解析
宝妈系列活动——“小小牙医”（体验沙龙） / 177
个体户系列活动——“我的养老我做主”（理念沙龙） / 180
私营企业主系列活动——“百万手拉手踏青”活动（转介沙龙） / 185
白领系列活动——“储备未来，赢在当下”（促成沙龙） / 189
高端个人专场答谢会——“成就百万，承担信任”（转介沙龙） / 192
第七章 精品沙龙营销主讲创新内容设计
主讲嘉宾是这样炼成的 / 199
主讲内容逻辑设计与梳理 / 218
精品沙龙营销主讲内容设计——以保险沙龙为例 / 224
特别鸣谢 / 236