商业模式学原理

　　《商业模式学原理》是国内第一本系统介绍商业模式原理的教科书。商业模式正在成为企业界和学术界研究的热点，然而商业模式的基础理论、基本概念和学科体系尚没有形成一个公认的框架。本书正是在这样的背景下应运而生。 本书以经济学作为商业模式的理论基础和研究工具，以交易结构作为商业模式研究的对象，以企业实践作为研究的背景，以商业价值*大化为研究的目标，以“六要素”模型作为基本框架，从商业模式的基础概念、经济分析、构成要素、实践总结等方面，系统地对当前商业模式研究的新进展、分析工具、理论框架和常见模式进行了阐述。 每一章都设置了学习目标、导入案例、小结、关键术语、讨论案例等内容，供读者选择使用。同时，书中加入了大量鲜活、代表性的真实商业案例，大大增加了本书的可读性，对很多领域的读者有启示意义。 本书不仅适合作为经管类本科生、研究生，以及MBA、EMBA教材，也适合作为相关研究者和企业界人士的参考读物。

　　魏炜 博士，北京大学汇丰商学院教授、商业模式研究中心主任。与清华大学朱武祥教授联手在全国率先推出“魏朱商业模式六要素”模型，是商业模式理论研究的先行者和奠基人。在《管理世界》《管理评论》《管理学报》《哈佛商业评论》《中欧商业评论》《清华管理评论》《北大金融评论》《创富志》《新财富》等学术和财经刊物上发表论文一百余篇，出版商业模式论著《发现商业模式》《重构商业模式》《商业模式的经济解释》《商业模式的经济解释II》《超越战略：商业模式视角下的竞争优势构建》《透析盈利模式》《商业模式专利保护的原理与实践》等十余部。 李飞 博士，新疆金风科技股份有限公司副总裁，1997—2007年于新疆大学经济与管理学院任教。研究领域：商业模式、组织管理、市场营销等。 朱武祥 博士，清华大学经济管理学院教授、博士生导师。魏朱商业模式理论联合创建人，清华大学商业模式创新研究中心主任。研究领域：公司金融、商业模式、产业金融、政府金融；出版论著：《超越战略：商业模式视角下的竞争优势构建》《透析盈利模式》《商业模式的经济解释II》《商业模式的经济解释》《重构商业模式》《发现商业模式》《中国股票市场管制与干预的经济学分析》《中国公司金融学》等。

目录

推荐序一 商业模式：从模式到原理 // 1
推荐序二 基础管理学科的学术创业 // 4
推荐序三 商业模式与系统工程 // 8
推荐序四 企业经营的两个原理：商业模式学与管理学 // 11
推荐序五 商业模式学与平台化组织 // 14
推荐序六 战略管理理论的不足与商业模式学试图解决的问题 // 17
前 言 // 1

第 1 章 绪 论 // 1
1.1 商业模式的定义 // 3
1.2 商业模式的学科演进与形成 // 4
1.3 商业模式的研究范畴与研究对象 // 9
1.4 商业模式的分类研究 // 19
1.5 商业模式创新研究 // 21
1.6 商业模式的评估 // 25

第 2 章 交易的基本原理 // 29
2.1 交易的基础概念 // 31
2.2 交易结构：交易价值、交易成本和交易风险 // 39
2.3 价值空间最大化 // 43
2.4 商业模式的动态演进特性 // 47

第 3 章 商业模式六要素模型 // 53
3.1 商业模式设计参数 // 55
3.2 交易参数的定义 // 56
3.3 商业模式六要素模型 // 62
3.4 商业模式画布图例 // 66

第 4 章 定 位 // 73
4.1 定位的概念 // 75
4.2 商业模式定位的维度 // 77
4.3 如何进行商业模式定位 // 85

第 5 章 业务系统 // 95
5.1 业务系统的概念 // 97
5.2 业务系统的构建空间 // 100
5.3 如何构建业务系统 // 108

第 6 章 盈利模式 // 123
6.1 盈利模式的定义 // 125
6.2 盈利模式的定向问题：收支来源 // 126
6.3 盈利模式的定性问题：收支方式 // 133
6.4 设计良好的盈利模式 // 152

第 7 章 关键资源能力 // 161
7.1 关键资源能力的概念 // 163
7.2 资源能力的禀赋、获取、转化与应用 // 169

第 8 章 现金流结构与企业价值 // 179
8.1 定义：自由现金流结构与企业价值 // 181
8.2 现金流结构的功能 // 182
8.3 构建好的现金流结构 // 190
附录：金融工具的商业模式解释 // 198

第 9 章 共生体与商业模式 // 203
9.1 共生体的概念 // 205
9.2 基于共生体的商业模式设计 // 213
9.3 共生体商业模式思维演进 // 222

第 10 章 商业模式的经济解释与商业模式设计 // 229
10.1 商业模式设计的工程学原理 // 231
10.2 商业模式设计规则 // 243

第 11 章 商业模式创新、演进与重构 // 253
11.1 商业模式创新与演进 // 255
11.2 商业模式重构的背景和时机 // 259
11.3 商业模式重构要素与方法 // 264
11.4 商业模式重构的挑战 // 274

第 12 章 业务系统类型与典型商业模式 // 281
12.1 业务系统的分类 // 283
12.2 平台型商业模式 // 286
12.3 单边平台型商业模式 // 292
12.4 软一体化商业模式 // 300
参考文献 // 307