华为生存密码

　　作者整理了自己在华为任职期间的8年日记，以一个普通员工的视角，讲述野蛮生长期的华为文化：管理文化、代表处文化、客户文化、竞争文化、海外文化、干部文化、收入文化、沟通文化、关系文化。在这里，你可以了解到很真实全面的华为核心密码。

　　唐岛渔夫山东德州人，曾供职于华为公司八年，以应届生身份入职华为，离职前任华为欧洲某国子公司总经理，对华为文化如数家珍。现为中国某能源公司职业经理人，负责海外业务。职业生涯十六年，足迹遍布东南亚，中东，欧洲，北美，南美等地。

章 管理文化：服从
入职培训文化：华为成人礼
高压线文化：将规则有形化、普及化
工卡文化：低调的奢华
加班文化：宝剑锋从磨砺出
床垫文化：潜规则的台面化与制度化
鸡腿文化：洞察人性
狼性文化：物竞天择
导师文化：狼群中的温情
异地化文化：流官制度和改土归流
奋斗文化：华为没有上限
语录文化：润物细无声
大比武文化：适者生存
案例文化：好记性不如烂笔头
自我批评文化：在自我修正中前进
第二章 代表处文化：成长
迎新文化：吃我一百杀威棒
本地网文化：农村包围城市
区域管理文化：“放羊”与结果导向
铁三角文化：Z稳定的团队拓扑结构
AT/ST 文化：精准化管理
呼唤炮火文化：让听得见炮火的人来决策
流程文化：精细化运营
例会文化：习惯成自然
培训文化：活到老，学到老
第三章 客户文化：弄潮
客户关系文化：客户关系是生产力
陪客户文化：不要保姆，撕掉饭票
酒桌文化：酒肉穿肠过，订单手中握
三板斧文化：大巧若拙
客工部文化：精诚所至，金石为开
灰度文化：水至清则无鱼
拿规划文化：春江水暖鸭先知
冲刺文化：颗粒归仓
回款文化：全流程上的完美句号
填坑文化：承认人性的弱点
团拜文化：客户线上的传家宝
第四章 竞争文化：磨练
打 26 文化：华为的假想敌
信息安全文化：防患于未然
一指禅文化：化繁为简
黑材料文化：主动出击
集采文化：大兵团作战
展会文化：客户关系大阅兵
手机文化：糟糠之妻不下堂
国际惯例文化：人生十字路口
第五章 海外文化：进阶
外派资源池文化：徘徊在游泳与上岸之间
本地化文化：以夷制夷
海外食堂文化：兵马未动，粮草先行
海外宿舍文化：半封闭小社会
海外恋情文化：人类社会的永恒话题
海外家属文化：三个女人一台戏
海外移民文化：文化与信仰之争
海外奋斗文化：兄弟，干了这杯疫苗
回国探亲文化：三过家门而不入
海外管理文化：职场之路大变身
融资文化：背靠大树好乘凉
第六章 干部文化：掌兵
赛马文化：你行你上，不行别 BB
奋斗者文化：为防右倾，宁肯左一点
干部部文化：支部建在连上
任职资格文化：华为人生坐标系
任命文化：宽进严出，瑕不掩瑜
组织气氛文化：个人英雄主义时代的挽歌
天涯社区文化：感情释放的树洞
心声社区文化：“堵”不如“疏”
考评文化：双向寻求Z优解
双负文化：精细化运营时代的前奏
后备干部文化：后浪的力量
第七章 收入文化：加成
定岗定薪文化：华为财富坐标系
年终奖文化：业界良心
配股文化：华为战车上的忠勇之士
OTE 文化：夷狄入华夏
华为慧通文化：华为人中的“林妹妹”
山东华为文化：华为人中的“焦大”
工号文化：华为员工收入金字塔
收入差距文化：重赏之下，必有勇夫
涨工资文化：钱散人聚
灰色收入文化：大胆用人，秋后算账
解约文化：离别盛宴
第八章 沟通文化：共赢
胶片文化：华为“易筋经”
汇报文化：说话的艺术
拉通文化：打破部门墙
骂街文化：文弱书生的保护色
吵架文化：没有矛盾，制造矛盾也要上
邮件文化：穿越时空的沟通密码
电话会议文化：手机是手雷，铁律出铁军
Espace 文化：华为“尊享版”QQ
和稀泥文化：老员工的沟通心法
沉淀文化：甄别无效沟通
工作交接文化：华为沟通文化的“无上密”
第九章 关系文化：升华
称呼文化：含蓄的华为人
抽烟文化：Z苦的官威
酒桌文化：智商和情商的无间道
迎来送往文化：“做好人”还是“办成事”
站队文化：危险的游戏
喜报文化：吃水不忘挖井人
干部输出文化：华为江山永不变色
关系文化番外篇：将权力关进笼子
后  记