医药市场营销学

　　全国高等医药院校药学类专业第五轮规划教材

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第一章 绪论
第一节 医药市场营销学的基本概念
一、市场营销学的概念
二、医药市场营销学的概念
三、医药市场营销学的内涵
第二节 市场营销学的产生与发展
一、市场营销学的产生
二、市场营销学的演变
三、市场营销学的发展阶段
四、市场营销学在我国的应用与发展
五、市场营销产生与发展的社会条件
第三节 医药市场营销学的基本任务
一、研究医药市场营销学的意义
二、医药市场营销学研究的内容
三、医药市场营销学研究的方法
第二章 医药市场营销环境分析
第一节 医药市场营销环境分析的内涵与方法
一、医药市场营销环境的内涵
二、医药市场营销环境系统
三、医药市场营销环境分析的意义
四、医药企业营销环境分析的主要方法
第二节 医药市场宏观营销环境分析
一、人口统计因素
二、经济环境
三、自然环境
四、科学技术环境
五、政治法律环境
六、社会文化环境
第三节 医药市场微观营销环境分析
一、医药企业内部营销环境及资源
二、医药企业外部微观营销环境因素
第三章 医药市场营销战略
第一节 医药企业战略与市场营销战略
一、医药市场营销战略的概念与意义
二、医药企业营销战略的类型
三、医药市场营销计划体系及内容
四、医药营销计划的制定过程
第二节 竞争性市场营销战略
一、竞争者分析
二、市场竞争者策略分析
第三节 医药市场营销计划与营销组合
一、医药市场营销计划概述
二、市场营销组合的概念与特点
三、研究市场营销组合的意义
四、正确运用营销组合策略
第四章 医药消费者市场与购买行为
第一节 医药消费者市场分析
一、医药消费者市场概述
二、研究医药消费者市场的意义
三、医药消费者市场分析的内容
第二节 影响医药消费者购买行为的因素
一、影响购买行为的个人因素分析
二、影响消费者购买行为的社会因素分析
第三节 医药消费者购买决策过程
一、医药消费者购买行为类型
二、医药消费者购买决策过程
第五章 医药组织市场与购买行为
第一节 医药组织市场类型及特征
一、医药组织市场的定义和构成
二、医药组织市场的特征
三、医药组织购买行为的影响因素
四、医药组织市场购买行为的参与者
五、医药组织购买行为的决策过程
第二节 医药产业市场的购买行为
一、医药产业市场购买行为模式
二、医药产业市场的购买对象
三、医药产业市场的购买类型
四、医药产业市场的购买决策过程
第三节 医药中间商市场的购买行为
一、医药中间商市场的购买类型
二、医药中间商市场购买过程的参与者
三、医药中间商市场的购买决策过程
第四节 医药政府市场和非营利组织市场购买行为
一、医药政府市场购买行为分析
二、非营利组织购买行为
第六章 医药市场调研
第一节 医药市场信息
一、医药市场信息的类别与功能
二、医药市场信息的收集与处理
三、医药市场信息系统
第二节 医药市场调研
一、医药市场调研概述
二、医药市场调研的设计与实施
三、医药市场调查方法
四、调查问卷的设计
第三节 医药市场预测
一、医药市场预测的作用与分类
二、医药市场预测的程序
三、定性预测方法
四、定量预测方法
第七章 医药市场细分与目标市场选择
第一节 医药市场细分
一、医药市场细分的概念及意义
二、医药市场细分的理论依据与细分条件
三、医药市场细分的标准
四、市场细分的步骤
第二节 医药目标市场的选择与策略
一、医药目标市场的概念及条件
二、选择医药目标市场应考虑的因素及选择策略
第三节 医药产品的市场定位策略
一、医药产品市场定位的概念及策略
二、医药产品市场定位的方法
第八章 医药产品策略
第一节 医药产品的整体概念和产品组合
一、医药产品的整体概念
二、产品组合策略
第二节 医药产品生命周期策略
一、产品生命周期的基本概念
二、医药产品生命周期各阶段的特点与营销策略
三、延长医药产品市场生命周期的途径
第三节 医药产品品牌策略
一、品牌的相关概念
二、品牌的含义
三、品牌的作用
四、品牌策略
第四节 医药产品包装策略
一、包装的概念和作用
二、包装的设计原则
三、包装策略
第九章 医药产品价格策略
第一节 药品定价的基础
一、成本——药品价格的基础
二、药品供求与药品价格
三、价格弹性与药品价格
四、竞争条件与商品价格
五、国家政策与商品价格
六、影响药品价格的其他因素
第二节 企业定价目标与程序
一、定价目标的选择
二、定价程序
第三节 企业定价方法
一、成本导向定价法
二、需求导向定价法
三、竞争导向定价法
第四节 企业定价策略
一、消费者心理定价策略
二、折扣与让价策略
三、产品寿命阶段定价策略
四、相关产品价格策略
第十章 医药产品分销渠道策略
第一节 医药市场分销渠道的概念、作用与类型
一、医药市场分销渠道的概念
二、医药市场分销渠道的作用
三、医药市场分销渠道的构成
四、医药中间商的功能与类型
第二节 医药市场分销渠道的设计
一、医药市场分销渠道的类型
二、影响医药市场分销渠道设计与选择的因素
三、药品分销渠道设计决策
四、对渠道设计方案的评估
第三节 医药市场分销渠道的管理
一、选择渠道成员
二、激励渠道成员
三、评估渠道成员
四、调整渠道
第四节 医药市场分销渠道冲突管理
一、医药市场分销渠道冲突的主要类型
二、医药市场分销渠道冲突产生的原因
三、化解渠道冲突的常用方法
四、窜货管理
第十一章 医药产品促销策略
第一节 医药产品促销和促销组合概念
一、促销的概念与作用
二、促销组合的内涵
三、有效传播组合基本方法与技巧
四、促销组合决策
第二节 医药产品广告
一、医药产品广告的概念与作用
二、医药产品广告的目标与预算
三、设计广告信息
四、非处方药品广告的媒体选择
五、医药产品广告效果评价
第三节 医药产品人员推销
一、人员推销的概念与作用
二、推销人员的选择、培训、考核与激励
三、药品销售人员推销技巧
第四节 医药产品公共关系与营业推广
一、公共关系概念与分类
二、公共关系促销工作的主要内容
三、营销公关促销方法
四、医药产品营业推广概念及技巧
五、医药产品营业推广方案的制定与实施
第十二章 医药产品国际市场营销
第一节 国际市场营销概论
一、国际市场营销的基本概念
二、国际国内市场营销的区别
三、国际市场营销的基本模式
第二节 国际医药市场环境分析
一、国际环境分析
二、目标国国内环境分析
第三节 国际医药市场战略抉择
一、国产医药商品进入国际市场策略
二、补偿贸易的策略
三、租赁策略
四、在国外建立制造基地的策略
第四节 国际医药市场营销组合策略
一、国际市场产品策略
二、国际市场定价策略
三、国际市场销售渠道策略
四、国际市场促销策略
第十三章 医药市场营销理论发展新趋势
一、绿色营销
二、服务营销
三、关系营销
四、网络营销
五、微营销
参考文献