谈判学

　　《谈判学》是高等院校“谈判学”课程的配套教材。作者是谈判教学与研究领域的****学者。全书以中、英双语的方式介绍谈判的概念、理论，运用各类实际谈判案例，充分调动学生学习积极性，主动分析谈判的结构、战略和策略。该书的价值在于介绍中西方谈判学前沿成果，丰富了谈判学理论的内容；将西方主流谈判案例库中的案例研究方法运用进来，丰富了案例开发的理论。

　　康蓉，西北大学经济管理学院副教授，经济学博士，冲突管理国际学会会员，国家公派波兰华沙经济学院访问学者。曾作为中美富布赖特研究学者，在美国南加州大学马歇尔商学院研究“基于非对称信息的谈判案例编写与教学”。研究方向为谈判与国际气候变化谈判。埃布纳（Noam Ebner），美国克瑞顿大学法学院教授，法学博士，冲突管理国际学会会员，曾在以色列、土耳其、哥斯达黎加大学任教。MOOC（慕课）“谈判学”（Negotiations： Navigating Personal and Professional Interactions）课程主讲人。研究方向为在线冲突解决、谈判中的信任、谈判教学法、模拟与实验教学。王晨佳，西北大学中国文化研究中心副教授，经济学博士，澳大利亚新南威尔士大学法学院访问学者，澳大利亚国家翻译协会会员。讲授“跨文化沟通与管理”“跨文化交际”等课程。研究方向为跨文化沟通与文化产业、国际分工。

第一章 什么是谈判
第二章 冲突与谈判
第三章 谈判者的思维导向与谈判风格
第四章 设定目标并选择战略
第五章 谈判者的困境——谈判中的合作与竞争
第六章 竞争型谈判
第七章 合作型谈判
第八章 谈判中的各方、角色和行动者
第九章 复杂谈判：多方谈判以及涉及调解方的谈判
第十章 谈判中的沟通
第十一章 谈判中的认知与情感
第十二章 谈判中的关系与信任
第十三章 谈判力
第十四章 谈判中的影响力因素
第十五章 道德
第十六章 性别
第十七章 文化
第十八章 网上谈判
第十九章 为谈判做好准备
参考文献
后记