书籍详情
利他，最终成就利己
作者：陈美琪
出版社：当代 中国出版社
出版时间：2020-01-01
ISBN：9787515409849
定价：¥48.00
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内容简介
直销的发展从机会导向、产品导向、制度导向到通路导向直至整合导向随着直销日益的专业化要在直销事业中大放异彩，除了正确的心态和专业知积，更必须具备良好的运作技巧和方法，并且能够持续成长来强化竟争力。 本书正是基于“学习成功”和“复制成功”的理念进行的规划，为直销从业人员提供*精准、成功的技术诀窍，完整而有系统地呈现在直销从业者面前。
作者简介
陈美琪： 1968年出生，中国台湾高雄人。1987年接触直销，组建团队，担任领导者长达10年。曾任中国台湾直销企业讲师、高管。2013年获聘直销企业中国区总监，从每年3.8亿元销售额到每年100亿元销售额只用了4年时间，目前这家公司位列中国直销企业前五名。
目录
章 顺势而动，为更美好的风景而走
1.把握趋势，创业制胜 / 3
（1）创业，是一种趋势 / 3
（2）寻找新机会，走创业之路 / 4
2.直销是完美的创业模式 / 7
（1）传统行业的创业四要素 / 7
（2）直销创业模式的四要素 / 8
（3）传统创业模式与直销创业模式 / 9
3.直销经营六大核心价值 / 12
（1）时代趋势 / 12
（2）自主创业 / 13
（3）财富经济 / 13
（4）学习成长 / 13
（5）圆满家庭 / 14
（6）附加价值 / 14
第二章 把握要点，为更美好的人生而走
1.选择正派经营的直销企业 / 21
（1）直销企业价值取向的考虑 / 21
（2）选择什么样的直销公司 / 22
2.产品是核心，不销而销 / 25
（1）好产品的四个重要方面 / 25
（2）产品研发与生产：严把质量关 / 25
（3）产品推广：将产品生活化 / 26
3.公平合理的奖酬制度 / 29
（1）奖酬制度必须公平合理 / 29
（2）适合的制度才是好的 / 29
（3）直销制度选择要点 / 30
4.要向前看，不要“向钱看”的团队 / 33
（1）加强团队建设与管理 / 33
（2）发挥直销团队领导者的作用 / 34
第三章 做好准备，为更自主的人生而走
1.心理上的准备——有正确的心态 / 41
（1）有老板的心态 / 41
（2）有空杯学习的心态 / 42
（3）有包容平常的心态 / 43
（4）有互助的心态 / 44
（5）有自律的心态 / 44
（6）有感恩的心态 / 45
2.创业条件的准备——时间和财务 / 47
（1）时间条件的三个含义 / 47
（2）财务条件——重在财务规划 / 47
3.学习上的准备——把握学习方向 / 49
（1）必要的知识储备 / 49
（2）学习成功者处理问题的态度 / 50
（3）学习成功者的技巧 / 50
（4）学习成功者的习惯 / 51
4.改变的准备——调整自己的个性 / 53
（1）不想改变者，要知道性格决定命运 / 53
（2）改变太慢者，要快速融入环境 / 53
5.专业的准备——成为专家才能赢 / 56
（1）成就专家的5个学习阶段 / 56
（2）专家的ABC角色进阶路径 / 56
6.思想的准备——具备正面思想 / 58
（1）具备强有力的信念 / 58
（2）具备积极的心态 / 58
第四章 付诸行动，为更成功的人生而走
1.迈向成功的步——列名单 / 63
（1）上属老师陪同下属一起列名单 / 64
（2）用“九同字缘故法”列名单 / 65
（3）用“扩散延伸法”列名单 / 66
（4）列名单过程中的几个基本观念 / 66
（5）如何分析名单排列优先顺序 / 67
2.迈向成功的第二步——暖身 / 73
（1）FORMHD法则的含义 / 73
（2）FORMHD法则的应用 / 74
3.迈向成功的第三步——邀约 / 78
（1）了解邀约的重要性 / 78
（2）成功邀约的基本原则 / 80
（3）成功邀约的步骤 / 81
4.迈向成功的第四步——ABC法则 / 85
（1）ABC法则的含义 / 85
（2）ABC法则的关键步骤 / 86
5.迈向成功的第五步——促成 / 90
（1）试探成交法 / 90
（2）富兰克林成交法 / 91
（3）二选一成交法 / 92
（4）额外好处成交法 / 92
（5）特殊待遇成交法 / 92
（6）见证分享成交法 / 93
6.迈向成功的第六步——跟进 / 96
（1）对不同人的跟进方法 / 97
（2）跟进过程中要注意的问题 / 98
（3）跟进表格的制作方法 / 98
7.迈向成功的第七步——新人启动 / 102
（1）帮助新人认同直销行业 / 102
（2）灌输正确观念，帮助新人学习改变 / 103
（3）完整的发展规划及市场开发运作陪同 / 104
（4）做好协助工作，降低和避免发生问题 / 105
第五章 学习提升，为的事业而走
1.学、做、教与复制 / 111
（1）学：打牢直销基础的必选途径 / 111
（2）做：学以致用方为有效的学习 / 114
（3）教：错误的意义是不再犯错 / 115
（4）复制：传承经验，有效复制 / 117
2.学习是直销事业中取得成功的要求 / 123
（1）把握有效学习的要点 / 123
（2）学以致用的方法 / 125
（3）直销学习的五个层次 / 127
3.善用会议，高效营销 / 131
（1）善用会议，参加聚会的重要性 / 131
（2）直销市场发展的三个阶段 / 132
（3）直销会议的三种类型 / 133
（4）成功举办会议的五个要素 / 136
（5）掌握会议运作精髓 / 140
第六章 成就荣耀，为永续的人生而走
1.新人“做了不动”的原因 / 147
（1）动机不够强，安于舒适区 / 147
（2）专业不足，成功的信心不足 / 147
（3）只想不劳而获，快速致富 / 148
（4）不愿意借力，害怕被拒绝 / 148
（5）没有启动步骤，不知从何开始 / 149
（6）遇到挫折，开始就放弃 / 149
（7）约人不来，来了不做 / 149
（8）没有融入会场 / 150
2.直销，没有失败者 / 152
（1）成功都不是不劳而获的 / 152
（2）做好的准备，做坏的打算 / 154
（3）远离成功症候群 / 158
（4）莫忘初衷，永葆初心 / 162
（5）避免过度承诺 / 164
（6）面对问题，解决问题 / 168
（7）建立共同价值愿景 / 171
后记 / 175
1.把握趋势，创业制胜 / 3
（1）创业，是一种趋势 / 3
（2）寻找新机会，走创业之路 / 4
2.直销是完美的创业模式 / 7
（1）传统行业的创业四要素 / 7
（2）直销创业模式的四要素 / 8
（3）传统创业模式与直销创业模式 / 9
3.直销经营六大核心价值 / 12
（1）时代趋势 / 12
（2）自主创业 / 13
（3）财富经济 / 13
（4）学习成长 / 13
（5）圆满家庭 / 14
（6）附加价值 / 14
第二章 把握要点，为更美好的人生而走
1.选择正派经营的直销企业 / 21
（1）直销企业价值取向的考虑 / 21
（2）选择什么样的直销公司 / 22
2.产品是核心，不销而销 / 25
（1）好产品的四个重要方面 / 25
（2）产品研发与生产：严把质量关 / 25
（3）产品推广：将产品生活化 / 26
3.公平合理的奖酬制度 / 29
（1）奖酬制度必须公平合理 / 29
（2）适合的制度才是好的 / 29
（3）直销制度选择要点 / 30
4.要向前看，不要“向钱看”的团队 / 33
（1）加强团队建设与管理 / 33
（2）发挥直销团队领导者的作用 / 34
第三章 做好准备，为更自主的人生而走
1.心理上的准备——有正确的心态 / 41
（1）有老板的心态 / 41
（2）有空杯学习的心态 / 42
（3）有包容平常的心态 / 43
（4）有互助的心态 / 44
（5）有自律的心态 / 44
（6）有感恩的心态 / 45
2.创业条件的准备——时间和财务 / 47
（1）时间条件的三个含义 / 47
（2）财务条件——重在财务规划 / 47
3.学习上的准备——把握学习方向 / 49
（1）必要的知识储备 / 49
（2）学习成功者处理问题的态度 / 50
（3）学习成功者的技巧 / 50
（4）学习成功者的习惯 / 51
4.改变的准备——调整自己的个性 / 53
（1）不想改变者，要知道性格决定命运 / 53
（2）改变太慢者，要快速融入环境 / 53
5.专业的准备——成为专家才能赢 / 56
（1）成就专家的5个学习阶段 / 56
（2）专家的ABC角色进阶路径 / 56
6.思想的准备——具备正面思想 / 58
（1）具备强有力的信念 / 58
（2）具备积极的心态 / 58
第四章 付诸行动，为更成功的人生而走
1.迈向成功的步——列名单 / 63
（1）上属老师陪同下属一起列名单 / 64
（2）用“九同字缘故法”列名单 / 65
（3）用“扩散延伸法”列名单 / 66
（4）列名单过程中的几个基本观念 / 66
（5）如何分析名单排列优先顺序 / 67
2.迈向成功的第二步——暖身 / 73
（1）FORMHD法则的含义 / 73
（2）FORMHD法则的应用 / 74
3.迈向成功的第三步——邀约 / 78
（1）了解邀约的重要性 / 78
（2）成功邀约的基本原则 / 80
（3）成功邀约的步骤 / 81
4.迈向成功的第四步——ABC法则 / 85
（1）ABC法则的含义 / 85
（2）ABC法则的关键步骤 / 86
5.迈向成功的第五步——促成 / 90
（1）试探成交法 / 90
（2）富兰克林成交法 / 91
（3）二选一成交法 / 92
（4）额外好处成交法 / 92
（5）特殊待遇成交法 / 92
（6）见证分享成交法 / 93
6.迈向成功的第六步——跟进 / 96
（1）对不同人的跟进方法 / 97
（2）跟进过程中要注意的问题 / 98
（3）跟进表格的制作方法 / 98
7.迈向成功的第七步——新人启动 / 102
（1）帮助新人认同直销行业 / 102
（2）灌输正确观念，帮助新人学习改变 / 103
（3）完整的发展规划及市场开发运作陪同 / 104
（4）做好协助工作，降低和避免发生问题 / 105
第五章 学习提升，为的事业而走
1.学、做、教与复制 / 111
（1）学：打牢直销基础的必选途径 / 111
（2）做：学以致用方为有效的学习 / 114
（3）教：错误的意义是不再犯错 / 115
（4）复制：传承经验，有效复制 / 117
2.学习是直销事业中取得成功的要求 / 123
（1）把握有效学习的要点 / 123
（2）学以致用的方法 / 125
（3）直销学习的五个层次 / 127
3.善用会议，高效营销 / 131
（1）善用会议，参加聚会的重要性 / 131
（2）直销市场发展的三个阶段 / 132
（3）直销会议的三种类型 / 133
（4）成功举办会议的五个要素 / 136
（5）掌握会议运作精髓 / 140
第六章 成就荣耀，为永续的人生而走
1.新人“做了不动”的原因 / 147
（1）动机不够强，安于舒适区 / 147
（2）专业不足，成功的信心不足 / 147
（3）只想不劳而获，快速致富 / 148
（4）不愿意借力，害怕被拒绝 / 148
（5）没有启动步骤，不知从何开始 / 149
（6）遇到挫折，开始就放弃 / 149
（7）约人不来，来了不做 / 149
（8）没有融入会场 / 150
2.直销，没有失败者 / 152
（1）成功都不是不劳而获的 / 152
（2）做好的准备，做坏的打算 / 154
（3）远离成功症候群 / 158
（4）莫忘初衷，永葆初心 / 162
（5）避免过度承诺 / 164
（6）面对问题，解决问题 / 168
（7）建立共同价值愿景 / 171
后记 / 175
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