现代市场营销策略（第4版）

　　本书结合现代市场营销工作岗位的能力要求，介绍了市场营销的含义、现代市场营销意识、市场营销环境、消费者市场需求、市场细分的程序、市场营销组合策略、市场调查与预测、产品市场寿命周期、产品品牌策略、定价策略、分销渠道选择与管理、现代促销策略、网络营销策略等内容。章节安排紧凑，内容生动活泼，可操作性强。每章均安排有实训内容，分为课堂训练和实战演习，有助于快速培养和提高学生的市场营销工作能力。本书是教育部职业教育与成人教育司推荐教材，可作为中等职业学校现代市场营销专业的教学用书，也可作为企业一线市场营销人员的实战性培训手册。本书还配有电子教学参考资料包，包括教学指南、电子教案、习题答案及电子模拟试题（自动生成答案），详见前言。

　　宋锐，原武汉市教科院教研员，主编《计算器与点钞技能实训》、《现代市场营销策略（第2版）》、《收银实务》等教材。

目 录
第1章 市场营销概述\t1
引例1\t1
1．1 市场的含义和类型\t2
1．1．1 市场的含义\t2
1．1．2 市场的类型\t3
1．2 市场营销\t4
1．2．1 市场营销的含义\t5
1．2．2 市场营销的形成过程\t6
1．3 市场营销的观念\t8
1．3．1 营销观念的演变\t9
1．3．2 现代市场营销意识\t12
本章小结\t14
习题1\t15
案例分析1\t16
实训1\t17
第2章 市场营销环境\t18
引例2\t18
2．1 市场营销环境概述\t19
2．1．1 市场营销环境的含义\t19
2．1．2 市场营销环境与企业市场营销\t20
2．2 宏观市场营销环境分析\t21
2．2．1 人口环境\t21
2．2．2 经济环境\t22
2．2．3 自然环境\t24
2．2．4　政治、法律环境\t24
2．2．5 技术环境\t25
2．2．6 社会文化环境\t25
2．3 微观市场营销环境分析\t26
2．3．1 企业内部环境\t26
2．3．2 供应商\t27
2．3．3 营销中介人\t27
2．3．4 顾客\t27
2．3．5 竞争者\t27
2．3．6 公众\t29
2．4 消费者市场需求\t29
2．4．1 消费者的需求特点\t29
2．4．2 消费者购买行为分析\t30
2．4．3 消费者购买决策过程分析\t34
本章小结\t34
习题2\t35
案例分析2\t36
实训2\t37
第3章 市场细分\t38
引例3\t38
3．1 市场细分\t39
3．1．1 市场细分的含义\t39
3．1．2 市场细分的作用\t40
3．1．3 市场细分的依据\t40
3．1．4 市场细分的程序\t43
3．2 目标市场\t43
3．2．1 目标市场的含义\t43
3．2．2 目标市场的选择标准\t44
3．2．3 目标市场的营销策略\t44
3．2．4 影响目标市场营销策略选择的因素\t45
3．3 市场定位\t46
3．3．1 市场定位的含义\t47
3．3．2 市场定位的依据\t47
3．3．3　市场定位的策略\t48
3．4 市场营销组合\t49
3．4．1 市场营销组合的含义及其发展\t49
3．4．2 市场营销组合的特点\t49
3．4．3 制定市场营销组合策略\t50
本章小结\t51
习题3\t52
案例分析3\t53
实训3\t53
第4章 市场调查与预测\t55
引例4\t55
4．1 市场调查的内容\t56
4．1．1 市场调查的含义及作用\t56
4．1．2 市场调查的程序\t57
4．2 市场调查的方法、策略和技巧\t59
4．2．1 市场调查的方法\t59
4．2．2 市场调查的策略和技巧\t63
4．3 市场预测的含义和类型\t65
4．3．1 市场预测的含义\t65
4．3．2 市场预测的类型\t65
4．4 市场预测的原则和程序\t67
4．4．1 市场预测的原则\t67
4．4．2 市场预测的程序\t67
4．5 市场预测方法\t68
4．5．1 定性预测方法\t68
4．5．2 定量预测方法\t68
本章小结\t69
习题4\t69
案例分析4\t70
实训4\t71
第5章 产品策略\t72
引例5\t72
5．1 产品市场寿命周期\t73
5．2 产品组合策略\t75
5．2．1 产品组合概述\t75
5．2．2 产品组合策略\t76
5．3 产品品牌策略\t76
5．3．1 品牌\t76
5．3．2 商标\t77
5．3．3 商标和品牌的区别\t77
5．3．4 品牌策略\t78
5．4 产品包装策略\t79
5．4．1 包装的含义和作用\t80
5．4．2 包装的种类\t80
5．4．3 包装的设计要求\t81
5．4．4 包装策略\t81
5．5 新产品开发\t82
5．5．1 新产品的概念与分类\t82
5．5．2 开发新产品的意义\t83
5．5．3 新产品的开发程序\t83
5．5．4 新产品推广\t84
本章小结\t85
习题5\t85
案例分析5\t86
实训5\t86
阅读材料5\t87
第6章 定价策略\t88
引例6\t88
6．1 影响价格的因素\t89
6．1．1 价格的含义\t90
6．1．2 价格的弹性\t91
6．1．3 影响产品定价的因素\t91
6．2 定价的主要方法\t93
6．2．1 成本导向定价法\t93
6．2．2 需求导向定价法\t94
6．2．3 竞争导向定价法\t95
6．3 定价策略\t96
6．3．1 企业的定价目标\t96
6．3．2 产品定价策略\t96
本章小结\t100
习题6\t100
案例分析6\t101
实训6\t103
第7章 分销渠道策略\t104
引例7\t104
7．1 分销渠道概述\t105
7．1．1 分销渠道的含义\t105
7．1．2 分销渠道的作用\t105
7．1．3 分销渠道的构成\t106
7．2 选择中间商\t108
7．2．1 批发商\t108
7．2．2 零售商\t109
7．3 分销渠道的管理\t110
7．3．1 影响分销渠道选择的因素\t110
7．3．2 分销渠道策略\t112
7．3．3 分销渠道的管理\t115
本章小结\t117
习题7\t117
案例分析7\t118
实训7\t118
第8章 现代促销策略\t120
引例8\t120
8．1 促销的含义和目的\t121
8．1．1 促销的含义\t121
8．1．2 促销的目的\t121
8．2 促销的主要方式\t123
8．2．1 赠送优惠券\t123
8．2．2 折价优待\t125
8．2．3 集点优待\t126
8．2．4 竞赛、抽奖\t127
8．2．5 免费试用\t128
8．2．6 零售补贴\t129
8．2．7 POP广告\t130
8．2．8 其他促销方式\t132
8．3 促销方案的策划\t132
8．3．1 策划促销方案的程序\t132
8．3．2 拟订促销方案应考虑的主要因素\t133
本章小结\t133
习题8\t134
案例分析8\t135
实训8\t136
阅读材料8\t137
第9章 网络营销策略\t138
引例9\t138
9．1 网络营销概述\t139
9．1．1 网络营销的基本概念\t139
9．1．2 网络营销市场环境\t139
9．2 网络营销的基本方式\t139
9．2．1 传统电商模式下的网络营销\t140
9．2．2 植入式网络营销\t141
9．2．3 社交网络时代下的“微”营销\t144
9．2．4 O2O式的立体网络营销\t145
9．2．5 视频营销\t147
9．3 网络营销与传统营销\t148
9．3．1 网络营销与传统营销的联系与区别\t148
9．3．2 网络营销对传统营销的冲击\t149
9．3．3 网络营销与传统营销的整合\t149
本章小结\t150
扩展阅读\t151
习题9\t151
案例分析9\t152
实训9\t153
阅读材料9\t154
参考文献\t155